3 Dicas Rápidas de Busca de Investidores

Um amigo me perguntou na semana passada se eu conhecia um investidor interessado no negócio de camisetas. Eu não o conheço bem, não conheço os negócios dele, mas gostaria de ajudar. Então, ocorre-me que há uma série previsível de perguntas a serem feitas para apontar um plano na direção certa.

1. O seu plano de negócios é favorável ao investidor?

Para interessar os investidores (não significa amigos e familiares, mas pessoas que não o conhecem e não acreditam em você), um plano de negócios tem que ter uma gerência experiente. equipe, um produto e foco de mercado que oferece potencial de crescimento real (como pelo menos 10 vezes, mas preferencialmente 50X ou 100X em três a cinco anos) e uma estratégia de saída confiável. Atualmente, as únicas estratégias de saída confiáveis ​​são a aquisição de uma empresa maior.

2. Se não, você tem duas escolhas realistas:

Se o seu plano de negócios não tiver todas essas qualidades, pare aqui. Nada disso se aplica a você, então não perca seu tempo. Você tem duas opções:

• Concentre-se em pessoas que o conhecem e acreditam em você para obter amigos e investimentos na família
• Diminua a escala para que você possa inicializar.

3. Se sim, faça sua lição de casa; encontrar investidores amigáveis ​​

Nunca, jamais, use a abordagem shotgun - envio em massa, e-mails ou postagens - para encontrar investidores. Isso é tão ruim quanto tirar anúncios de “cônjuge procurado”. Em vez disso, use a internet. Procure o tipo certo de investidores, preferencialmente locais, de preferência interessados ​​e conhecedores do seu tipo de negócio.

Nunca pense nos investidores como dinheiro; eles são parceiros. É um relacionamento como um casamento. Um investidor incompatível, como um cônjuge incompatível, é um atalho para o inferno. Uma das maiores falácias em startups é o mito de que conseguir o dinheiro é o objetivo - não se você tem parceiros ruins.

Refinamento: Seu plano tem potencial de VC?

Você tem uma equipe forte, um produto forte, mercado forte, saída clara, negócios defensáveis ​​e um bom uso por vários milhões de dólares? Você tem uma boa chance de gerar um retorno enorme em vários milhões de dólares em três a cinco anos? Como 20 ou 30 vezes o investimento inicial?

• Se e somente se você puder responder "sim" a cada uma dessas perguntas, você está procurando por capital de risco profissional.
• Se não, então você está procurando por investimentos anjo

E de qualquer maneira, seja VC ou anjos, procure na Web investidores que sejam locais, conheçam e gostem de sua indústria ou, melhor ainda, de ambos.

As empresas profissionais de capital de risco são relativamente fáceis de encontrar. Faça uma pesquisa na internet. Você pode refiná-lo para adicionar geografia (por exemplo, pesquisar por “ VC Atlanta ” ou “ VC Texas “). Você também pode encontrar diretórios de capital de risco com entradas pesquisáveis ​​para geografia, indústria, tamanho do negócio ou preferência de palco, começando com a National Venture Capital Association em nvca.org, que tem um bom diretório de outros recursos.

Outro ótimo site para uma pesquisa de VC é o thefunded.com, um banco de dados de análises de transações com capitalistas de risco e investidores anjos. A associação é grátis por

(Dica: você provavelmente não quer comprar listas de capitalistas de risco, porque a maioria dessas informações está disponível gratuitamente. Às vezes cerca de cem dólares podem economizar seu tempo, o que pode valer a pena a despesa, mas infelizmente há muitos tubarões no mercado de listagens para venda. Seja cuidadoso.)

Os investidores anjos são mais difíceis de encontrar, mas ainda assim encontráveis. Faça uma busca na Web por grupos de anjos locais, fale com sua câmara de comércio, pergunte ao Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas mais próximo, pergunte nas escolas de negócios locais em faculdades e universidades próximas.

É ainda mais fácil chamar a atenção de um investidor uma introdução de alguém que ele conhece, sem dúvida; mas mesmo sem isso, se você fizer a pesquisa primeiro e encontrar investidores com interesse local ou industrial, as chances de ter uma audiência aumentam drasticamente.

E para os investidores-anjo, há também a estratégia de Harold Lacy de perguntar a todos que você pode pensar em quem eles sabem que podem estar interessados. Isso tira a vantagem de pedir diretamente por um investimento e, se você conhece pessoas suficientes, pode realmente funcionar.