De Wall Street ao Empreendedorismo: 6 lições difíceis aprendidas |

A transição do mundo corporativo para o de navio é chocante para qualquer um que dê o salto. O trabalho, a estrutura e os indicadores de sucesso são diferentes de várias maneiras

As coisas em que você se tornou hábil enquanto trabalhava em uma empresa - mantendo seu chefe feliz e navegando na política do escritório - perdem sua utilidade quando você está sozinho.

Eu posso atestar essa mudança dramática depois que dei o salto. Depois de me formar na faculdade, passei vários anos em Wall Street, primeiro em um grande banco de investimentos em fusões e aquisições para grandes empresas, e depois como profissional de private equity ajudando a investir centenas de milhões de dólares em empresas privadas. ambiente com uma curva de aprendizado No entanto, tendo crescido em uma família de proprietários de pequenos negócios, a força do navio se fortaleceu à medida que envelhecia. Depois de vários anos no mundo corporativo, percebi que nunca seria mais fácil fazer a mudança.

Aproveitando nossas habilidades financeiras, meu sócio e eu criamos a Harper Partners, uma empresa de factoring com tecnologia que ajuda negócios B2B inovadores. e startups financiam seu capital de giro. A transição de uma firma de Wall Street para a absoluta liberdade absoluta de navios exigiu enormes ajustes em todos os aspectos da minha vida.

Depois de refletir sobre a minha experiência, identifiquei seis lições-chave, aplicáveis ​​a qualquer um considerando a employee-to-path.

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1. Acostume-se com a falta de feedback de curto prazo

Este é um grande obstáculo mental com o qual muitos s - inclusive eu - lutamos. Como estudantes e depois funcionários, recebemos feedback de curto prazo constantemente. Primeiro seus professores, então seus gerentes lhe dizem como você fez em cada teste ou projeto. Ajustes são fáceis quando você sabe o que você fez de errado e como você pode melhorar.

Infelizmente, isso não existe na nave.

Ninguém vai lhe dizer o que você fez de errado a menos que você saiba como e quem pergunte Para resolver esse problema, encontrei mentores que tiveram sucesso na área comercial da minha empresa. Ter alguém com experiência para tirar ideias é crucial para que você não perca tempo e recursos. Também aprendi a testar minhas ideias e obter feedback de clientes existentes e potenciais. Como seus clientes são a coisa mais próxima que você tem de um chefe, fale com eles com frequência!

2. Definir horários agressivos e cumpri-los

Quando você é um, os horários podem rapidamente tornar-se deformados. A repentina sensação de liberdade pode ser simultaneamente inebriante e aterrorizante, especialmente se você vier de um ambiente hierárquico como eu.

No entanto, há uma razão pela qual construir um negócio é uma das coisas mais difíceis que você pode fazer. Embora ninguém esteja falando sobre prazos, eles existem. Afinal, o mercado está mudando, seus clientes estão exigindo e seus concorrentes estão trabalhando duro. Estabeleça metas e invista em um sistema de agendamento que o manterá progredindo em direção a eles. Eu uso o Asana, mas há uma série de outras excelentes ferramentas de agendamento no mercado.

O agendamento também deve ser aplicado à sua organização à medida que é dimensionado. Na Harper, temos reuniões de segunda-feira de manhã com a equipe, onde discutimos iniciativas, pipeline de vendas, transações fechadas e assuntos gerais de negócios. Meu parceiro e eu também temos check-ins diários para discutir assuntos mais imediatos.

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3. Não tenha medo de sujar as mãos - é necessário

Um benefício de ser um funcionário é ser capaz de se concentrar em seu papel e não se preocupar com os de outra pessoa. Esse luxo não existe no navio.

Você terá que se envolver em todos os aspectos do seu negócio. Como fundador, você tocará em vendas, marketing, desenvolvimento de produtos, atendimento ao cliente, contabilidade, captação de recursos e Mais. Mesmo que você tenha parceiros ou fornecedores lidando com algumas dessas responsabilidades, inevitavelmente seus papéis se sobreporão.

Não é aconselhável terceirizar funções de negócios (mesmo que você não goste delas) antes de saber como fazê-las. Isso significa configurar sua contabilidade antes de obter um contador ou entender o marketing, mesmo se você estiver focado no desenvolvimento de produtos. Todos nós temos zonas de conforto com as quais nos acomodamos naturalmente. Esteja preparado para desafiar constantemente seus limites como um

4. A aquisição do cliente será mais difícil do que o esperado

Este é o maior erro de cálculo que os novos usuários podem fazer. Muitos pensam que a criação de um ótimo produto é tudo o que é necessário para atrair usuários.

A aquisição de clientes é sempre mais difícil do que o esperado. Uma boa aproximação do custo para adquirir um cliente ("CAC") é obter o custo de aquisição do cliente (vendas anuais e gastos de marketing / novos clientes adicionados por ano) e multiplicar esse número por cinco.

Isso pode parece alto, mas ninguém sabe sobre sua empresa, e francamente, ninguém se importa até que você os faça se importar.

O CAC do líder da indústria é tão baixo porque eles já estabeleceram uma marca. Grande parte de seus novos negócios provavelmente vem de boca em boca, o que resolve um CAC de US $ 0. Veja também: As 5 métricas que você precisa rastrear para sua assinatura (SaaS) Business to Succeed 5. Aprenda a relaxar e recarregar

Os profissionais de finanças são conhecidos por sua tremenda ética de trabalho - uma característica que muitos compartilham. No entanto, com personalidades agressivas que se esforçam muito, a possibilidade de burnout existe.

Isso é especialmente verdade nos primeiros dois anos de um novo empreendimento onde sempre parece haver um milhão de coisas para fazer. Nesse estágio, os limites entre o trabalho e a vida pessoal podem se confundir. No entanto, os fundadores fariam bem em lembrar que o

navio é uma maratona, não um sprint.

Tendo conhecido apenas uma cultura de trabalhar o tempo todo durante meu tempo em Wall Street, eu me senti desgastado durante o primeiro ano de funcionamento da minha empresa. Eu usava as longas horas e as madrugadas como um distintivo de honra. Mas essa vida sem parar estava me desgastando. Eu estava perdendo o entusiasmo pela minha empresa e vendo um declínio na saúde pessoal. Percebi que se eu durasse, precisava estabelecer limites e aprender a recarregar. Eu bloqueei o tempo quatro dias por semana para ir ao ginásio, comecei a usar aplicativos de meditação e certifiquei-me de priorizar o tempo com meus amigos.

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6. Há muitas maneiras de ganhar a vida

Eu não percebi isso na época, mas vivi em uma bolha de Wall Street. Você está tão concentrado em seu trabalho que raramente fica exposto a como outros donos de empresas ganham dinheiro.

Claro, minhas equipes ajudaram as empresas a arrecadar dinheiro e investiram nelas, mas essas eram transações em condições extremas. Eles não estavam operando experiência. Além disso, lidamos principalmente com grandes empresas estabelecidas.

Há milhões de vidas muito prósperas e prósperas fazendo negócios muito menores e menos proeminentes.

Quando deixei a bolha e me permiti explorar, comecei a veja os inúmeros nichos que habitam. Talvez você precise cortar despesas por alguns anos enquanto desenvolve sua ideia. Mas, há tantas oportunidades para indivíduos brilhantes e esforçados. Embora possa não parecer que você se sinta em uma bolha corporativa, o mundo é realmente um lugar muito grande.