Como o LinkedIn levou um ex-atleta de surfista de sofá a CEO

Lewis Howes é dono de um negócio de milhões de dólares e ele tem um terceiro recesso para agradecer por ele.

Depois de ser escolhido morto por um jogo de dodge, mesmo depois das garotas, ele prometeu se tornar um atleta extraordinário para evitar qualquer embaraço atlético futuro. Seu treinamento valeu a pena. Após a faculdade, ele se juntou ao Tennessee Valley Vipers como um grande receptor na Arena Football League.

Mas não durou muito tempo.

Durante seu segundo jogo, Howes estava correndo para pegar uma bola e mergulhou direto na pista. parede. Ele podia sentir seu pulso estalar

"Eu sabia que tinha quebrado, mas tentei", disse Howes. "Eu gravei e continuei tocando."

O pulso dele ficou preto e azul e precisou ser operado. Mas não querendo desistir, Howes gravou, congelou e pegou com uma mão pelo resto da temporada. Depois que ele finalmente teve uma cirurgia, que veio com uma longa recuperação, Howes sabia que sua carreira no futebol profissional havia acabado. Mas o que ele poderia fazer em seguida?

Obtendo "Linked In"

Colidindo no sofá de sua irmã em Columbus, Ohio, Howes teve muito tempo livre. Isso foi em 2008, quando o mercado de trabalho estava apertando e um cara com um elenco de braço cheio não era exatamente o prospecto de trabalho mais desejável. Um de seus mentores recomendou usar o LinkedIn (NYSE: LNKD), um site de rede social crescente para profissionais, para começar a fazer contatos no mundo dos negócios esportivos. Ele passou horas no site, conectando-se com profissionais de esportes, treinadores e agentes. Naquela época, o site tinha cerca de 15 milhões de membros.

Howes tornou-se um profissional do LinkedIn, juntando-se a vários grupos de marketing esportivo. Ele começou a ajudar os amigos a criar seus próprios perfis, que, por sua vez, começaram a conseguir os empregos dos seus sonhos. Ele começou a cobrar US $ 50 para renovar um perfil no LinkedIn. Como sua base de clientes cresceu, ele foi capaz de cobrar até US $ 300 para consultoria. Mas o concorrente, Howes, queria ser maior.

Com as valiosas listas e conexões que ele fez através do LinkedIn, ele começou a organizar eventos de rede gratuitos em restaurantes. Eles cresceram tão rápido que ele foi capaz de cobrar até US $ 20 por ingressos, e até persuadiu os gerentes de restaurantes a dar a ele uma redução de 10% no lucro de alimentos e bebidas das centenas de pessoas que ele estava trazendo. conexões em seus próprios eventos, seu fluxo de receita estava crescendo continuamente.

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O próximo passo de Howes foi um livro sobre como dominar o LinkedIn, co-autor com um amigo.

"Eu co-escrevi um livro aos 25 anos de idade, e quase fui reprovado do inglês no ensino médio e na faculdade", disse Howes ao Bryan Elliot do Mashable.

Entre 2008 e 2011, Howes saiu de Fazendo algumas centenas de dólares por dia, para alguns milhares. Sua empresa, a Sports Networker, administra o maior grupo de negócios esportivos do LinkedIn, a Sports Industry Network. Com três livros em mãos, ele administra um negócio de sete dígitos, viajando pelo mundo e ajudando as pessoas a iniciarem suas carreiras e negócios usando as mídias sociais.

Conselho profissional de Lewis Howes

Howes estava disposto a oferecer alguns conselhos-chave para quem quer aproveitar a mídia social para conseguir seu emprego dos sonhos.

"Primeiro, seu perfil no LinkedIn deve mostrar uma história clara de quem você é, de quem você ajuda e como você os ajuda. A maioria das pessoas pensa LinkedIn simplesmente como um currículo e, em seguida, pergunte por que não funcionou para eles. "

Em seguida, Howes disse, você deve se concentrar nas centenas de milhares de grupos no LinkedIn. De profissionais de relações públicas e advogados fiscais a donos de cabeleireiros e treinadores de futebol, os grupos no LinkedIin continuam crescendo. “Faça pesquisas sobre grupos em seu mundo de negócios e encontre aqueles tomadores de decisão”, disse ele. "Crie seu próprio grupo."

Depois de ter seu próprio grupo, você tem uma plataforma para enviar regularmente e-mails aos líderes e tomadores de decisões em seu setor. Então é importante oferecer valor aos membros da sua rede. Se você é uma empresa de varejo, envie cupons para seu grupo. É sempre bom oferecer algo de graça primeiro.

"Quanto mais você dá às pessoas, mais elas se sentem como se quisessem dar em troca," Howes disse ao Mashable.

Talvez o conselho mais importante de Howes seja nunca seguir o caminho do que você realmente ama.

" Contanto que você esteja seguindo algo que você ama e é apaixonado, você sempre encontrará uma maneira de monetizá-lo. Então você pode trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana e não parece trabalho ”, disse ele. Estrada longa e sinuosa

Claro, até Howes desanimou em seu caminho de atleta profissional para surfista de sofá. Leva tempo para alavancar seu próprio negócio e obter lucro, mas sua persistência e desejo de "vencer" definitivamente valeram a pena. Howes já está trabalhando em uma nova série de vídeos na web, e espera conseguir um programa de TV com ele.

Agora ele pode certamente dizer que ele mostrou a esses valentões como é feito.

The Investing Answer:

Às vezes, a visão que você tem para sua vida simplesmente não funciona. Mas, como Howes, você pode pegar as habilidades que aprendeu com uma experiência e aplicá-las a algo novo. Usar as mídias sociais para se conectar com os líderes do setor é uma maneira inestimável de se impulsionar em seu campo, seja você recém-saído da faculdade ou mudando de carreira depois de 30 anos. Para saber mais sobre o LinkedIn, confira o recurso InvestingAnswers, "Como lucrar quando sua empresa favorita se torna pública".