5 melhores épocas para comprar um carro novo

Após vários anos de vendas recordes, parece que os carros novos não estão mais saindo do estacionamento. As vendas de abril caíram 4,8% em relação ao ano passado - o maior declínio até agora em 2017 - de acordo com o site de compras de carros Edmunds.com. Isso não é uma boa notícia para os fabricantes de automóveis, mas os caçadores de pechinchas podem conseguir alguns bons negócios por causa do financiamento a juros baixos e outros incentivos.

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Mas as recessões de vendas não são o único marcador da melhor época para comprar um carro novo. Lançamentos de novos modelos, cronogramas de redesenho de montadoras e outros eventos podem oferecer pechinchas àqueles que podem ler as folhas de chá do mercado automotivo.

Apenas escolher um momento oportuno para fazer compras não é suficiente. Primeiro, abranja o básico: organize o financiamento de automóveis, verifique os estoques dos revendedores locais e pesquise os guias de preços para o valor de mercado atual de seu veículo desejado.

Em seguida, considere esses cinco períodos de tempo ao planejar sua compra para conseguir uma barganha.

1. Mudança de modelo

As três grandes montadoras dos EUA costumam lançar seus novos modelos em agosto e setembro, enquanto algumas montadoras estrangeiras lançam novos veículos ao longo do ano. A maioria dos compradores é atraída pelos modelos mais novos, o que pressiona os revendedores a oferecer descontos e incentivos mais profundos para limpar o estoque dos modelos do ano anterior.

Os distribuidores precisam limpar o estoque do ano atual para abrir espaço para os novos modelos, de acordo com Jessica Caldwell, analista do site de compras de carros Edmunds.com. Essa é uma boa notícia para os compradores que verão ótimos negócios em modelos de saída, diz ela.

Além disso, isso significa que “como consumidor, não terei de armar ou jogar o jogo de ida e volta para conseguir um bom preço”, diz Dave Cavano, especialista em compras de carros da AAA. Os concessionários "são muito mais propensos a cortar o osso mais rapidamente - por isso é menos um aborrecimento."

Cavano adverte que os compradores que comprarem modelos recém-redesenhados ou introduzidos recentemente pagarão caro por quererem ser “os primeiros a ter esse carro”. Os fabricantes “gotejam” alguns veículos para cada concessionário para aumentar o interesse. Compradores ansiosos terão que pagar preço de etiqueta e às vezes um pouco mais.

2. Pressão no final do mês

"Dos 30 dias do mês, tradicionalmente, os últimos cinco dias são quando os concessionários têm o maior incentivo" para fazer um acordo, diz Cavano, do clube automobilístico.

Isso ocorre porque algumas montadoras oferecem bônus que aumentam quando os concessionários atingem certos números de vendas, diz Christian Wardlaw, analista da seção de autos do New York Daily News. "Os revendedores sabem que podem sofrer uma perda naquele veículo porque sabem que receberão o bônus por atingir suas cotas", diz Wardlaw.

Esses tipos de barganha são mais comuns em revendedores domésticos de alto volume. No entanto, é difícil para o consumidor médio saber quais revendedores estão enfrentando pressão para atingir as cotas, observa Steven Szakaly, economista-chefe da National Automobile Dealers Association.

Fazer compras no final do mês pode ajudá-lo a melhorar suas chances. "Você está esperando que você seja a pessoa sortuda que entra no final do mês eo concessionário está perdendo a única venda que ele precisa", diz ele.

3. Vendas no final do ano

A última semana do ano traz vendas, especialmente de fabricantes de automóveis de luxo, como Lexus, Mercedes e BMW, diz Cavano. É quando "os fabricantes estão tentando lucrar com as últimas vendas … e vão direcionar dinheiro para os revendedores e dizer: 'tá pessoal, vamos fazer isso'".

Tenha em mente, no entanto, que à medida que o ano avança e mais carros são vendidos, a seleção encolhe. Então você pode não ser capaz de obter sua primeira opção de cor e opções.

4. Redesenho do modelo

Fabricantes periodicamente reprojetam seus veículos, criando uma situação na qual eles têm tanto a saída quanto novos modelos para venda ao mesmo tempo. Em alguns casos, isso torna os revendedores e fabricantes ansiosos em se livrar do modelo de saída, oferecendo incentivos e descontos elevados.

Mas se você comprar o modelo de saída, seu valor se desvalorizará mais rapidamente. Isso não é um problema se você pretende manter o carro até que as rodas caiam. Mas se você trocá-lo em apenas três anos depois, você terá um grande sucesso.

E às vezes, o novo modelo pode ser "cara e coroa melhor do que o modelo de saída", diz Wardlaw.

5. No ano passado, a produção de um modelo

Esta dica é para pinchers penny sérios. Quando um carro está sendo descontinuado ou "renomeado" como um modelo diferente, os preços do modelo de saída caem ainda mais dramaticamente.

O timing de quando não comprar um carro segue um padrão simples, de acordo com esses especialistas. Quando as vendas são fortes e há muito tráfego de pedestres no estacionamento, o revendedor manterá os preços mais altos, acreditando que haverá uma oferta melhor de outro comprador. Assim, as tardes de fim de semana não são ideais porque, além de preços mais altos, a equipe de vendas estará ocupada e os test-drives serão apressados. Em vez disso, faça compras no meio da semana, comunicando-se com os revendedores por meio de texto ou e-mails.

Trocar conselhos sobre a compra de carros é um ótimo esporte para os compradores, e Wardlaw tem uma recomendação final: não se deixe seduzir pela promessa de negócios loucos. "Quando se trata disso, a melhor época para comprar um carro é quando você realmente precisa de um", diz ele.

Philip Reed é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected].

Este artigo foi escrito por Investmentmatome e foi originalmente publicado pela Associated Press.

Atualizado em 9 de maio de 2017.