10 Coisas que eu procuro ao ler um plano de negócios

PK, L7NNON, Xamã, Califfa - Acabou [Papasessions #5]

(Nota: originalmente eu postei isso ontem no gust.com, meu site / plataforma de investimento anjo favorito. Estou repostando aqui com permissão.)

É o final de maio Eu escrevo isso, então eu terminei minha maratona anual de planos de negócios de abril a maio, lendo mais de 100 planos de negócios para o meu grupo de investimento anjo e quatro concursos de plano de negócios diferentes. Este parece ser um bom ponto para resumir aqui o que eu procuro em um plano de negócios.

Não insira adjetivos. Deixe-me atribuir o meu próprio. Este ano, para cada plano que realmente parece ser disruptivo ou jogo mudando eu vi 20 ou mais que afirmavam ser.
Conte histórias. Uma história diz que o mercado precisa de uma maneira melhor do que os números gerais do mercado. Escreva sobre os problemas que você resolve e quem os tem, como resolvê-los e por que o faz melhor do que ninguém.
Eu quero uma previsão que comece com detalhes como canais ou tráfego e conversões ou segmentos e se acumule. Eu odeio a previsão de que ativos algum mercado enorme e leva uma pequena porcentagem dele. Parece que toda vez que eu leio “este é um mercado de $ X bilhões de dólares”, a discussão em torno carece de profundidade e credibilidade.
Eu quero economia unitária. Muitas vezes isso faz parte de uma boa previsão. Diga-me quanto custa produzir uma unidade, o que o canal paga por ela (se os canais são relevantes) ou o que o comprador paga por ela, quanto custa despachar, e assim por diante.
Eu quero despesas realistas. A maioria dos planos é muito boa para estimar os custos diretos, mas é ruim para as despesas subjacentes. Você não pode ter uma estimativa de vendas de US $ 20 milhões com 10 funcionários na empresa e algumas centenas de milhares de dólares em despesas de marketing. Isso simplesmente não acontece.
Nunca escreva que você não tem concorrência. Não ter concorrência significa uma das duas coisas: o seu negócio é uma droga, ou você não fez o dever de casa e não conhece o seu negócio. Mesmo os mais surpreendentes planos de mudança de jogo disruptivos têm concorrência. Se não for agora, então amanhã. Quem vai entrar nesse mercado?
Eu quero um bom posicionamento. Não tente agradar a todos. Comece com um ajuste de mercado do produto relativamente estreito e, se puder, mova-o gradualmente para mais mercados e mais segmentos. Explique em seu plano qual segmento é o primeiro e por quê. Explique quem você está deixando de fora do seu mercado e por quê
Eu quero ver números básicos. Espero renda mensal projetada, saldo e fluxo de caixa para o próximo ano e projeções anuais para o segundo e terceiro ano. E eu quero vê-los, como em gráficos de negócios úteis, mas eu quero ser capaz de ver os números em detalhes também
Eu quero ver marcos: datas e prazos. E progresso feito. O que você realmente fez no passado recente? Escreva sobre conquistas
De longe, a melhor validação de um plano são as vendas reais já feitas. As pessoas têm cheques escritos. Em segundo lugar, há cartas de futuros clientes que prometem negócios futuros.
(Ponto de bônus) Não estrague tudo com muita ciência. Não é um plano de pesquisa, é um plano de negócios. Resuma a ciência, então eu tenho uma idéia e depois me fale sobre o negócio.
(Ponto de bônus) Não deixe o documento atrapalhar. Não quero pensar em formatação ou edição, quero ler suas histórias e imaginar seu futuro. Mantê-lo em movimento e manter minha mente no negócio, não os erros ortográficos ou repetições.