30 Perguntas que os investidores-anjo lhe perguntarão |

Quando você lança uma startup para investidores anjos, você quer tirar dúvidas . Se você não fizer perguntas, seu discurso caiu e ninguém está interessado. Então planeje responder perguntas - e espere que você tenha alguma para responder!

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Abrace interrupções

A maioria das competições de planos de negócios que eu julgo pedem aos juízes que escutem silenciosamente 20 ou 30 minutos antes de fazer perguntas. Não espere que quando você está lançando anjos reais. Espere interrupções

Certo ou errado, a maioria dos investidores anjos se considera ocupada, cheia de insight, e vale a pena ouvir o quanto valem a pena conversar. Então, poucos arremessos duram pelo valor de um deck de slides sem que os investidores interrompam com perguntas. No meu grupo, assumimos um formato de 20 minutos de pitch seguido de 20 minutos de perguntas e respostas, mas quebramos esse formato básico constantemente.

Meu conselho a você, se estiver falando, é amar as perguntas que interrompem e respondem eles ansiosamente. Eles te jogam fora do ritmo, fora da sua sequência planejada? Bem-vindo a startups. Se ter sua sequência de arremessos incomodada incomoda você, mantenha seu trabalho diário. Eu vi fundadores de startup revirarem os olhos ou silenciosamente bufarem enquanto saem de ordem, ou - pior ainda - eu realmente os vi ficarem justos e indignados com comentários como: "Se você me deixar continuar eu" Chegaremos a isso em ordem ”ou algo assim. Ai Às vezes, os anjos aceitarão um pedido simpático e sorridente como: “Tudo bem se nós suspendêssemos aquele pedido para que eu possa lhe dar alguma informação inicial?”

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O melhor os apresentadores podem trocar de assunto rapidamente, lidar com a pergunta quando solicitado e, em seguida, encontrar o caminho de volta para a estrutura, conforme planejado, com uma nota mental sobre o que mudou na ordem. Isso acontece muito. Os ouvintes podem dizer quando alguém leva as mudanças no ritmo, e isso é uma coisa boa também, porque, afinal de contas, estamos falando de startups aqui, e se um fundador de startups não consegue mudar o ritmo, é um realmente bad sign.

Idealmente, o seu tom principal deve responder a estas questões centrais:

Esta primeira lista de perguntas são perguntas que você deve responder com o tom principal. Se eles perguntarem algo a você, então você pode estar se movendo muito devagar, você pode ter tido um fluxo estranho, ou você pode simplesmente abraçar o interesse espontâneo e mudar o fluxo de acordo. Você deve sempre planejar responder a todas essas perguntas com seu argumento de venda.

1. Qual problema (ou problema) você está resolvendo?
2. Quais tipos de pessoas, grupos ou organizações têm esse problema? Quantos estão lá, onde estão, o que eles fazem agora?
3. Como você está diferente?
4. Com quem você vai competir? Como eles são diferentes?
5. Como você vai ganhar dinheiro?
6. Como você vai ganhar dinheiro para seus investidores?
7. Com que rapidez você pode expandir seus negócios? Você pode aumentar o volume sem dimensionar proporcionalmente o número de funcionários?
8. O que é proprietário? O que você vai fazer para defender isso?
9. Que tração você fez?
10. Quais marcos você conheceu?
11. Como você vai passar a palavra?
12. Como você vai fechar? Como você vai começar a gastar o dinheiro dos investidores? O que torna sua equipe adequada para este negócio? E por favor, não pense que esta lista está sendo vendida?
13. Como você vai começar? exaustivo ou abrangente. Você tem que conhecer o seu negócio; você deve saber o que mais é apropriado.
14. Veja também: Os 7 principais componentes de um argumento de aumento perfeito
15. Algumas boas perguntas de acompanhamento:

Algumas outras perguntas são indicações de interesse que seguem do que você está apresentando. Estas são perguntas como:

Como surgiu essa idéia?

Por que você decidiu (alguma decisão de marketing, produto ou financeira em campo)?

E quanto a (alguma objeção relacionada ao mercado, competição, planos financeiros)?

1. Qual é o seu investidor até agora?
2. Qual é a sua patente?
3. Você poderia crescer mais rápido com mais dinheiro?
4. Você perceber que você está subestimando enormemente suas despesas de marketing (ou despesas de vendas, ou margens através de canais, ou número de funcionários necessário para venda direta)?
5. Você conhece números comparáveis ​​para empresas semelhantes?
6. Por que você não faz isso sozinho? ? (Significa, por que você acha que precisa de investidores?)
7. Que vendas você fez até agora?
8. Você realmente conversou com essas empresas?
9. Quem mais está interessado?
10. Quem mais você mostrou? isto para
11. Como você chegou a essa avaliação?
12. Veja também: O que o meu acelerador de inicialização me ensinou sobre o lançamento
13. Algumas perguntas que você não quer:
14. Você saberá as perguntas ruins quando você pegá-los. Eles são difíceis de prever. Mas você saberá. Aqui está apenas um exemplo para lhe dar a idéia (e completar meus números):

Por que alguém iria querer isso?

Você já contratou um investidor anjo? Que perguntas você fez? Alguma coisa que tenha sido uma surpresa, ou que você avisasse outras pessoas de que elas precisassem poder responder?