5 Maneiras Sure-fire para bombardear seu Investor Pitch |

Tendo entregado centenas de arremessos (e bombardado alguns), bem como treinando dezenas de s sobre como arremessar, Eu definitivamente já vi alguns arremessos de doo.

Às vezes eu gostaria de ter uma câmera de vídeo comigo para criar uma compilação engraçada de todos os erros de gravação - algo que eu poderia ter compartilhado compara dar um grande discurso aos investidores

Eu gosto de dizer que o sucesso é um péssimo professor. Eu não estou dizendo que você vai acertar todas as vezes, mas o importante é aprender com esses erros e ajustar sua proposta na próxima vez que você os entregar, com base no que você aprendeu.

Veja também: Como dar o passo do elevador perfeito (video)

Bombing the Pitch

Eu tenho uma memória vívida de bombardear um campo que eu estava entregando a um grupo de investidores anjo em Seattle. Meu vôo atrasou por uma hora, então eu apareci com apenas cinco minutos de sobra antes de ser convidado para a sala de conferência para entregar meu discurso.

Como eu estava atrasado, não consegui verificar se meus slides seriam exibidos. apresentado no formato que eu esperava - e com certeza, as fontes pareciam fracas e a formatação do slide resultou em texto saindo de algumas páginas. Eu estava envergonhada e isso me tirou do meu jogo enquanto eu entregava meu discurso.

Aqui é onde eu poderia ter tirado uma lição da campanha publicitária da Gillette “Nunca deixe eles te verem suar” dos anos 80. Eu poderia dizer que estava suando e nervosa, o que tirou meu foco do conteúdo.

Esse também foi provavelmente o quinto campo que eu já dei - então outra lição é ter certeza de que você entregou o seu pitch tantas vezes que você não precisa dos slides para entregar o conteúdo com confiança. Se eu tivesse sido melhor preparado, os slides vacilantes não teriam feito diferença.

Prática Torna Perfeita

Um dos meus lemas na vida é “praticar leva à perfeição” - e isso vale para elaborar o seu argumento para torná-lo perfeito.

Eu sempre digo, pense em mostrar sua apresentação como se você estivesse prestes a subir ao palco e apresentar um desempenho de atuação para uma platéia de espectadores. Esta abordagem muda a sua perspectiva de entregar um tom de negócios a um desempenho que prenda a atenção do público e que seja digno de aplausos de pé.

Você também nunca subiria ao palco para fazer uma apresentação teatral sem primeiro estudar seu personagem, memorizando seu roteiro e fazendo exercícios de respiração e construção de confiança. Você deve se aproximar do seu argumento do investidor com o mesmo vigor e intenção.

Às vezes, é melhor aprender como fazer algo aprendendo sobre como não fazer isso primeiro! É por isso que este post é sobre como bombardear seu discurso de investidor.

Se você está mais interessado em criar um grande argumento, leia mais sobre isso no Bplans.

5 Sure-fire Ways to Bomb Seu passo para os investidores

1. Não tenha respeito pelo tempo dos investidores

É importante conhecer o seu discurso por dentro e por fora e ter várias versões do pitch: 30 segundos, um, três, cinco e 10 minutos de versões ensaiadas. Isso não significa que você entrega o discurso como se estivesse lendo um pedaço de papel, mas pratica o conteúdo e o entrega como um profissional, como um ator faria. No entanto, esteja pronto para ser interrompido e saiba como colocar seu discurso de volta nos trilhos.

Eu já vi arremessos que me fizeram estremecer, onde o CEO que está entregando o arremesso está tão envolvido que eles ficam na metade do caminho. sua apresentação e eles ficaram sem tempo. Um desastre total! Isso comunica aos investidores que você não se importa com o tempo deles, não está preparado, não será fácil trabalhar com eles se eles decidirem financiar você, e que você tem um ego enorme.

Uma foto postada por Bplans (@teambplans) em 19 de janeiro de 2016 às 12:15 PST

2. Apresente um modelo de crescimento financeiro de “hockey-stick” sem compartilhar seus números por trás de seus números (também conhecido como suposições financeiras)

Se eu tivesse um centavo por cada arremesso, onde as projeções financeiras crescem na forma de um taco de hóquei Eu poderia ter financiado minha última startup!

Você está lançando o crescimento financeiro do “hockey-stick”?

Os investidores se preocupam mais com a forma como você está indo para um.) Obter receita, b. primeiro ano, e 3.) reter esses clientes

Esqueça as projeções financeiras de cinco anos. É uma escola antiga e ninguém acredita neles. O que os investidores se importam mais do que o crescimento do seu hockey-stick são os números por trás de seus números, ou seus pressupostos financeiros (ou seja, quantos clientes você adquirirá e quando, quantos você reterá no primeiro ano out (deixe você), a receita média que cada cliente gastará, etc.).

3. Ofende seus investidores usando acrônimos e termos técnicos

Este é outro em que eu gostaria de ter gravado argumentos e escaneado o público de investidores para mostrar seus rostos e linguagem corporal enquanto o CEO entregando o discurso começa a espalhar coisas como: "Nosso IP é forte porque somos reclamações ISO e nós encurralamos o mercado ABC usando o técnico XYZ blah blah blah." Snore!

Agora - tudo isso é importante, então eu não estou dizendo don ' Não compartilhe esta informação interessante, mas entregue-a de tal forma que os olhos de seus investidores não fiquem esmaecidos e comecem a escanear seus feeds de notícias no Facebook.

Não assuma que seu público conhece seu negócio ou seu mercado. como você faz. Se o fizessem, provavelmente estariam iniciando o negócio. A menos que você esteja entregando o seu discurso para um grupo altamente técnico de investidores que têm profundo conhecimento do setor e experiência em seu espaço, mantenha-o simples. Vendê-los no mercado dor você está resolvendo, não sua sopa de acrônimo

Um investidor me disse que se sua avó de 80 anos não conseguia entendê-lo em menos de dois minutos, ele não está interessado. Você pode pensar que você está impressionando-os falando nerd, mas é mais do que provável que você os desvie para o seu negócio.

4. Faça merda!

É quando você começa a compartilhar coisas sobre o seu potencial de mercado sem antes ter feito uma profunda diligência em sua oportunidade de mercado.

Você pode pensar, duh - eu nunca faria isso, mas você Surpreenda-se com quantos fazem exatamente isso. Eu não acredito que eles estejam fazendo isso para atrair os olhos dos investidores, mas os novos frequentemente ficam tão animados com seu produto ou serviço que eles assumem que todas as suas suposições devem ser verdadeiras sem primeiro checar essas suposições.

A melhor prática aqui é fingir que você é um investidor e ter seu parceiro de negócios falando com você. Se você não tem um parceiro de negócios, entregue seu discurso a um mentor ou conselheiro e peça-lhes que sejam brutalmente honestos.

Agora, finja que o "investidor" está interessado em seu negócio. Comece a dividir cada componente do seu discurso perguntando coisas como: “Como você sabe que isso é verdade?” “Qual é a fonte desses dados?” “Seus concorrentes já estão vendo esse tipo de comportamento do mercado?”

Esse processo de due diligence o tornará mais preparado, porque os investidores interessados ​​desejarão iniciar o processo de due diligence com você e você nunca mais quererá aparecer como se não tivesse feito sua lição de casa.

5. Diga-lhes que você ainda não falou com nenhum cliente porque o seu produto ainda está em desenvolvimento

Um grande erro que muitos dos primeiros usuários cometem é seguir a filosofia de “se eu construir, eles virão”. determine quem você acha que seu mercado é ou será, comece a alcançá-lo e ouvi-lo. A maioria das pessoas gosta de falar sobre si e compartilhar o que gostaria de ver feito melhor, mais rápido ou mais barato.

Procure seus clientes em potencial e pergunte sobre as dores que eles têm com relação ao produto ou serviço que você está construindo.. Eu posso garantir que o feedback deles irá moldar como você constrói seu produto ou serviço.

Inclua seus aprendizados no seu discurso do investidor. Eles gostam de ver a pesquisa de mercado que você fez. Sempre que possível, inclua testemunhos de clientes reais. Ninguém vende melhor o seu produto do que clientes satisfeitos.

Boa sorte com o seu trabalho.

Compartilhe seus erros de altura com a gente!

No espírito de comunidade (e comiseração), adoraríamos ouvir sobre suas experiências. Sinta-se à vontade para compartilhá-los nos comentários abaixo. E lembre-se, que sempre todos falham antes do sucesso!

Você sabia que este artigo faz parte do nosso guia de Bplans? Tudo o que você precisa saber sobre como criar seu pitch, tudo em um só lugar.