6 Mais perguntas sobre seu negócio

Ontem eu postei uma lista de perguntas para fazer sobre o seu negócio, que veio de Brad Burke, da Rice Alliance for Technology e do navio. Aqui está outra lista nas mesmas linhas, esta compilada por Melanie Lindner da Forbes, em uma peça chamada “Sua grande idéia é um verdadeiro negócio?” É muito bem embalada também, com uma apresentação de slides ilustrando cada uma das perguntas.

No entanto, uma advertência: baseia-se também na ideia de que “um negócio real”, como Lindner chama, é um negócio adequado para investimento profissional. Eu me oponho a essa suposição e refiro minha objeção à estatística (de um relatório do Wells Fargo) de que o custo médio de inicialização nos EUA é de US $ 10.000; isso é bootstrapping, não investimento externo. Não pense que esta lista significa que você não é um verdadeiro negócio apenas porque não pode obter investimento externo. De qualquer forma, ainda é uma boa lista. Aqui está abaixo (com meus comentários adicionados no meio):

1. Você tem uma proposição de valor atraente?

Eu não sou um grande fã da frase “proposta de valor” porque é uma palavra de ordem, mas a ideia é, você tem algo que as pessoas vão querer pagar no nível de preço que você quer cobrar?

1. Existe um mercado viável para o seu produto ou serviço?
2. Você pode cobrir o desenvolvimento (honesto-a-bondade)? Custos?

Esse acréscimo de “honestidade ao bem” é brilhante, porque chega ao ponto de haver tantas maneiras de subestimar os custos reais de desenvolvimento. Não.

1. Você pode alcançar seu mercado-alvo de uma maneira eficiente em termos de custo?
2. Você pode sustentar uma vantagem competitiva?

Aqui é onde vemos o investimento profissional voltado novamente. A vantagem competitiva sustentada faz uma enorme diferença para a eventual saída e retorno do dinheiro dos investidores profissionais. É bom perguntar a si mesmo isso, quer você esteja atrás de investimentos profissionais ou não, porque mesmo para o bootstrapper isso torna sua vida empresarial muito mais fácil. Ou, como Lindner coloca: “Grandes idéias de negócios exigem grande execução; desperdiçar recursos apenas para ser medíocre é o suicídio em pequenas empresas. ”

1. Você está comprometido o suficiente?

E isso inclui uma ótima citação:“ Advertência justa: É um trabalho árduo. Se você não está pronto para dar tudo - e então algum - não importa quão grande seja sua ótima ideia. ”Eu não poderia concordar mais. Por outro lado, isso me faz lembrar de uma idéia ruim que é muito popular no folclore do navio, ou seja, que você pode fazê-lo no trabalho duro sozinho e que a paixão é tudo. O trabalho árduo e a paixão não o tornam bem-sucedido se você não tem algo que as pessoas querem comprar ou se você não se concentra bem e gerencia seus negócios. O compromisso é uma condição necessária, mas não suficiente

E aqui está, novamente, o link para essa história com a apresentação de slides: Sua grande idéia é um negócio real? - Forbes.com