O ABC de Comprar um Negócio |

Comprar um negócio existente é uma excelente opção que é frequentemente negligenciada por s, mas tem vantagens. Você terá um nome estabelecido, clientes existentes e um fluxo de receita imediato. No entanto, procurar um negócio para comprar pode ser difícil, e encontrar o caminho certo para comprar é ainda mais difícil.

O processo pode ser demorado, caro e frustrante. Mesmo o empresário mais qualificado pode achar essa experiência desafiadora. Para fornecer alguma “estrutura” para essa decisão muito complexa, as seguintes etapas orientadas a processos podem servir como uma lista de verificação para ajudá-lo a passar pelo processo.

Avaliação e critérios pessoais

Com base no que você sabe sobre si mesmo e por quê Você está interessado neste negócio, você deve avaliar constantemente se o conceito e o negócio é certo para você. Ela se encaixa com seus interesses e seus recursos? Dinheiro, credibilidade, habilidades e contatos: o seu combina com o que esta empresa exigirá?

Solicite o plano de negócios

O vendedor tem um plano de negócios atual? Eles têm algum plano de negócios? O plano de negócios - ou sua ausência - pode dizer muito sobre o negócio, sua história, a visão do proprietário sobre seu futuro e seu interesse em vender.

O vendedor

Se você comprar o negócio, está vai depender do vendedor para informações, contatos e recursos. Com base no que você sabe agora, como você acha que será seu relacionamento com o vendedor? Você pode esperar que seja uma experiência positiva? Se você vir sinais de uma pessoa "difícil" nos estágios iniciais da investigação de compras, pode se tornar mais estressante para ambas as partes à medida que as coisas progridem.

Descobrir os números

Independentemente da resposta à questão do plano de negócios, acesso para os "números reais" por trás do negócio é crucial. Isso pode ser mais desafiador do que se poderia esperar. Os proprietários de empresas muitas vezes relutam em compartilhar dados operacionais e financeiros, muitas vezes por razões fiscais e competitivas, mesmo quando estão em uma "modalidade de venda". Pergunte se as demonstrações financeiras que você analisarão serão "reformulação das demonstrações financeiras" e, em caso afirmativo, quais ajustes foram feitos nessas declarações? Seja o mais específico possível quando você obtiver informações sobre a origem dessas declarações. Você pode não receber nenhuma informação financeira significativa até depois de assinar um acordo de confidencialidade e provar que tem a capacidade financeira para efetuar a compra.

A ajuda dos profissionais

Você pode decidir abordar um corretor comercial para ajudá-lo a encontrar o negócio certo. para você, mas lembre-se que a lealdade do corretor pode estar com o vendedor. Você vai querer manter um contador público e um advogado que tenha conhecimento em aquisições de negócios. Um CPA ajudará a guiá-lo pelo processo de análise financeira, e você poderá se beneficiar do conselho jurídico à medida que os contratos forem redigidos e assinados. Sua especialização e a separação emocional do processo podem fazer com que os custos de seus serviços sejam os mais sábios investimentos em todo o processo.

Avaliação de negócios

Em última análise, as negociações levarão a uma avaliação de negócios para determinar o valor real da empresa. Existem várias maneiras de estimar o valor de uma empresa, como o valor dos ativos da empresa, quanta dívida ela detém e de que fontes estão as receitas e os lucros atuais da empresa? Tudo isso terá um impacto diferente no valor do negócio. Outros fatores a serem considerados no processo de avaliação incluem:

• Nível de risco: Quão volátil é o negócio?
• Concorrência: Qual é o ambiente competitivo como sonolento ou impiedoso?
• Crescimento: esta é uma indústria em crescimento ou em declínio, como isso se compara à tendência do negócio e quais são as tendências de lucratividade?
• Estabilidade organizacional: como é estabelecido o próprio negócio em termos de infraestrutura e pessoal?
• Gerenciamento equipe: Existe uma equipe de gerenciamento competente e eles ficarão? Será que isso será um problema ou uma oportunidade para você?
• Desejabilidade geral: A empresa será desejável para o “próximo” comprador?

A estrutura do negócio

A frase “está tudo nos termos e condições” aplica-se aqui. Com base em uma avaliação que você considera aceitável, os acordos específicos da transação financeira podem determinar se isso é um “go” ou algo do qual se afastar e se sentir bem. Por exemplo, uma oferta única em dinheiro resultará em uma figura radicalmente diferente de um acordo em que um adiantamento é seguido por uma compra de sete anos. Idealmente, a estrutura de financiamento atenderá às necessidades, recursos e interesses de todas as partes envolvidas.

Agregando valor

Determine se você será capaz de agregar valor ao negócio ou se seu objetivo é simplesmente manter “ a máquina ”em funcionamento. Depois de ter comprado o negócio, quais são seus objetivos? Você está pensando em possuir o negócio pelos próximos vinte anos, ou crescer nos próximos cinco anos e depois procurar a oportunidade de vender? Isso terá impacto na avaliação intangível do valor que a empresa pode valer para você e ajudará a avaliar os possíveis desafios futuros. Começar o seu plano de negócios ajudará a esclarecer seus objetivos e o potencial de negócios à frente.

A linha de fundo

• Leve seu tempo.
• Seja metódico sobre reunir todas as informações que puder.
• Preste atenção nos detalhes
• Obtenha ajuda quando necessário e aproveite os recursos disponíveis.
• Continue a “testar” para ver se a empresa e suas demandas se encaixam em quem você é e no que você deseja que sua empresa seja.
• Se o negócio não o ajudar. Não se sinta bem, continue procurando.