Definições de Negócios - C

C Corporation (C Corp) - As corporações são corporações padrão C ou pequenas empresas S. A corporação C é a entidade jurídica clássica da grande maioria das empresas de sucesso nos Estados Unidos. A maioria dos advogados concordaria que a corporação C é a estrutura que fornece a melhor proteção contra responsabilidade pessoal para os proprietários e fornece os melhores benefícios não fiscais aos proprietários. Esta é uma entidade legal separada, diferente de seus proprietários, que paga seus próprios impostos. A maioria dos advogados provavelmente também concordaria que, para uma empresa que tem ambições de levantar capital de investimento importante e eventualmente ir a público, a corporação C é a forma padrão de entidade legal. A corporação S é usada para empresas familiares e grupos proprietários menores. A distinção mais clara de C é que os lucros ou perdas da corporação S vão diretamente para os proprietários da corporação S, sem serem tributados separadamente primeiro. Em termos práticos, isso significa que os proprietários da corporação podem levar seus lucros para casa sem pagar primeiro o imposto separado sobre os lucros da empresa, de modo que esses lucros são tributados uma vez para o proprietário e duas vezes para o proprietário. Em termos práticos, a corporação C não envia seus lucros para seus proprietários tanto quanto a corporação S, porque geralmente tem metas e objetivos diferentes. Muitas vezes quer crescer e ir a público, ou já é público. Na maioria dos estados, uma corporação S é de propriedade de um número limitado (25 é um máximo comum) de proprietários privados, e as corporações não podem deter ações em empresas S, apenas invidivuais. As empresas podem mudar de C para S e vice-versa, mas não com frequência. O IRS tem regras estritas para quando e como esses switches são feitos. Você quase sempre desejará ter seu CPA e, em alguns casos, seu advogado o guiará pelos requisitos legais para mudança.

Taxa Média de Crescimento Composta (CAGR) - A fórmula padrão é: (último número / first number) ^ (1 / periods) -1 Para exemplos mais detalhados, o CAGR é explicado no capítulo Market Analysis do livro on-line Hurdle: o livro on Business Planning e na seção Market Forecast do livro on-line On Meta: o livro sobre planos de marketing

canibalização - A troca indesejável em que as vendas de um novo produto ou serviço diminuem as vendas de produtos ou serviços existentes e minimizam ou diminuem a contribuição total da receita da organização.

ativos de capital - Ativos de longo prazo, também conhecidos como Fábricas e Equipamentos, ou ativos fixos. Esses termos são intercambiáveis. Ativos são geralmente divididos em ativos de curto e longo prazo, a distinção depende de quanto tempo eles duram. Normalmente, a diferença entre curto prazo e longo prazo é uma questão de política contábil e financeira. Cinco anos é provavelmente o ponto de divisão mais frequente, o que significa que os ativos que depreciam ao longo de mais de cinco anos são ativos de longo prazo. Dez anos e três anos também são comuns. A Liveplan define um valor inicial para os ativos de capital na tabela Start-up ou Past Performance, dependendo, é claro, da natureza da empresa, seja ela inicial ou contínua. Na tabela de start-up, os ativos de capital são chamados “.” Na tabela Desempenho Passado, eles são rotulados como “Ativos de Capital.” À medida que o plano se desdobra em meses e anos, a depreciação diminui o valor líquido dos ativos de capital e despesas de capital aumenta o total de ativos. A depreciação aparece na tabela de lucros e perdas, porque é uma despesa. O gasto de capital aparece na tabela Fluxo de caixa, porque não é uma despesa. Os montantes digitados na linha Investimento de Capital do fluxo de caixa aumentarão o total dos Ativos de Capital na Tabela do Balanço Patrimonial.

despesas de capital - Gastos com bens de capital (também chamados de instalações e equipamentos, ativos fixos ou ativos de longo prazo). O Liveplan controla as despesas de capital na tabela Fluxo de Caixa, porque a compra ou venda de ativos afeta o fluxo de caixa e a tabela Balanço, mas não afeta o lucro ou a perda. Um montante positivo digitado na linha Investimento de Capital na tabela Fluxo de Caixa resultará em um aumento no Capital Assetes no Balanço Patrimonial, e um valor negativo resultará em uma diminuição nos Ativos de Capital.

entrada de capital - Este Também poderia ser chamado de investimento ou novo investimento. É dinheiro novo sendo investido no negócio, não como empréstimos ou pagamento de empréstimos, mas como dinheiro investido em propriedade. Isso também é dinheiro em risco. Ela crescerá em valor se a empresa prosperar e diminuir em valor se a empresa declinar. Isso está intimamente relacionado ao conceito de capital realizado, na tabela Balanço Patrimonial. Capital pago é a quantidade de dinheiro realmente investido no negócio como dinheiro, cheques escritos pelos investidores. O aumento de capital pago somente quando há novos investimentos. É diferente dos lucros retidos. A Liveplan define o valor inicial do Capital Pago como uma entrada na tabela de Inicialização (para empresas iniciantes) ou na tabela Desempenho Passado (para empresas em andamento). Após uma dessas entradas iniciais, apenas Novo Investimento Recebido (chamado de “entrada de capital” em versões anteriores), na tabela Fluxo de caixa, aumenta o capital integralizado. Uma entrada como Novo Investimento Recebido aumentará seu caixa e também aumentará o valor total do capital integralizado. Os valores planejados devem ser digitados na linha Novo Investimento Recebido da tabela Fluxo de Caixa e eles automaticamente aumentarão o Capital Pago na tabela Balanço.

dinheiro - Caixa normalmente significa notas e moedas, como em pagando em dinheiro. No entanto, o termo é usado em um plano de negócios para representar o saldo bancário ou o saldo da conta corrente. A Liveplan constrói sua análise financeira com base no caixa e fluxo de caixa usados ​​neste segundo sentido, como o saldo da conta corrente no banco, mais outros títulos líquidos usados ​​para reforçar a conta corrente.

base de caixa - Um sistema contábil que não usa a contabilidade de provisão padrão. Ele registra apenas recebimentos de caixa e gastos em dinheiro, sem assumir vendas a crédito (vendas feitas por conta; remessas contra faturas a serem pagas posteriormente) ou contas a pagar (contas a serem pagas como parte do curso normal dos negócios).

dinheiro fluxo - O fluxo de caixa em um plano de negócios é a alteração no saldo de caixa. Por exemplo, o fluxo de caixa para um mês seria de US $ 10.000 positivos se o saldo fosse US $ 10.000 no início do mês e US $ 20.000 no final do mês. É importante distinguir o fluxo de caixa, que é a variação no saldo, do saldo em dinheiro ou caixa, que é o saldo final resultante. Mais formalmente, o fluxo de caixa é uma avaliação e compreensão do dinheiro que entra e sai do empreendimento em períodos de tempo específicos. Isso pode ser baseado em projeções ou fluxo de caixa real.

orçamento de fluxo de caixa - Um orçamento que fornece uma visão geral das entradas e saídas de caixa durante um período de tempo especificado. Isso geralmente é chamado de fluxo de caixa ou orçamento de caixa. Assim como o fluxo de caixa é um dos elementos mais críticos dos negócios, a projeção ou tabela de fluxo de caixa é um dos elementos mais críticos de um plano de negócios.

Demonstração do fluxo de caixa - Uma das três principais demonstrações financeiras (juntamente com a Demonstração de Resultados e Balanço Patrimonial), o Fluxo de Caixa mostra as entradas e saídas de caixa reais da empresa durante um período de tempo especificado. A Demonstração do Fluxo de Caixa reconcilia a Demonstração de Resultados (Lucro e Perda) com o Balanço.

vendas à vista - As vendas feitas em dinheiro, ou com cartões de crédito ou cheque. O oposto de vendas a crédito (Vendas feitas em conta; remessas contra faturas a serem pagas depois)

despesas com dinheiro - Dinheiro que uma empresa gasta quando paga suas obrigações imediatamente, em vez de esperar por alguns dias primeiro.

modelo das forças motrizes centrais - Modelo básico que considera os aspectos positivos e negativos de três áreas do empreendimento; fundador (es), oportunidades e recursos. O modelo então avalia essas áreas em relação aos “ajustes e lacunas” que indicam pontos fortes ou fracos correlacionados para o empreendimento. O modelo CDF também considera as informações do setor e do mercado na análise geral.

conflitos de canal - Uma situação em que um ou mais membros do canal acreditam que outro membro do canal está envolvido em comportamento que o impede de atingir suas metas. O conflito de canais geralmente está relacionado a questões de preços.

canais de distribuição - O sistema em que os clientes têm acesso a produtos ou serviços da organização

taxa de cliques - Uma maneira de medir o sucesso de uma campanha publicitária online. Uma CTR é obtida dividindo-se o número de usuários que clicaram em um anúncio em uma página da Web pelo número de vezes que o anúncio foi entregue (impressões). Por exemplo, se seu anúncio de banner foi exibido 100 vezes (impressões entregues) e uma pessoa clicou nele (cliques registrados), a CTR resultante seria 1%.

co-branding - O emparelhamento de duas fabricações Nomes de marcas em um único produto ou serviço

Custo de mercadorias vendidas (COGS) - O custo das mercadorias vendidas é tradicionalmente o custo de materiais e a produção das mercadorias vendidas por uma empresa. Para uma empresa de manufatura, são materiais, mão de obra e despesas gerais de fábrica. Para uma loja de varejo, é o que compensa comprar as mercadorias que vende para seus clientes. Para empresas de serviços, que não vendem mercadorias, o mesmo conceito é normalmente chamado de “custo de vendas”, que não deve ser confundido com “despesas de vendas e marketing”. O custo de vendas neste caso é diretamente análogo ao custo de vendas. mercadorias vendidas. Para uma empresa de consultoria, por exemplo, o custo de vendas seria a remuneração paga aos consultores, mais os custos de pesquisa, fotocópia e produção de relatórios e apresentações. Na contabilidade standard, os custos de vendas ou os custos das mercadorias vendidas são subtraídos das vendas para calcular a margem bruta. Esses custos são diferenciados das despesas operacionais, porque o lucro bruto é a margem bruta menos as despesas operacionais. Os custos não são despesas

dias de coleta - Os dias de coleta devem representar o número médio de dias que os negócios aguardam, em média, entre a entrega de uma fatura e o recebimento do pagamento. A fórmula para calcular os dias de coleta é: = (Accounts_receivable_balance * 360) / (Sales_on_credit * 12) Consulte Período de coleta, abaixo.

período de coleta (dias) - O número médio de dias entre o envio de uma fatura e recebendo o dinheiro. A fórmula é: = (Accounts_receivable_balance * 360) / (Sales_on_credit * 12)

commission - Em negócios, uma comissão é a compensação paga à pessoa ou entidade com base na venda de um produto; comumente calculado em uma base percentual. A fórmula de comissão mais frequente é a margem bruta multiplicada pela porcentagem de comissões. Para lidar com comissões com a Liveplan, use os recursos de programação de planilha para fazer uma linha de despesas operacionais depender de vendas ou margem bruta.

por cento de comissão - Uma porcentagem presumida usada para calcular despesas de comissões por vendas, margem bruta ou itens de vendas relacionados.

Empresa de Interesse da Comunidade (CIC) - (UK): Um CIC é um novo tipo de sociedade limitada no Reino Unido, projetado para empresas sociais que desejam usar seus lucros e bens para o bem público. Os CICs serão fáceis de configurar, com toda a flexibilidade e certeza da forma da empresa, mas com algumas características especiais para garantir que estejam trabalhando em benefício da comunidade. Isso é alcançado por meio de um “teste de interesse da comunidade” e “trava de ativos”, que garantem que o CIC seja estabelecido para fins comunitários e que os ativos e lucros sejam dedicados a esses propósitos. O registro de uma empresa como CIC deve ser aprovado pelo regulador, que também tem um papel de monitoramento e fiscalização contínua.

Vantagem competitiva - O desenvolvimento estratégico onde os clientes escolherão o produto ou serviço de uma empresa sobre seus concorrentes com base em percepções ou ofertas significativamente mais favoráveis ​​

análise competitiva - Avaliando e analisando os pontos fortes e fracos comparativos dos concorrentes; podem incluir seu desenvolvimento atual e potencial de produtos e serviços e estratégias de marketing

cunhas de entrada competitiva - Vantagens competitivas estratégicas e justificativa para entrar em um mercado ou atividade estabelecida que forneça valor reconhecível e conhecido. As quatro cunhas de entrada competitivas incluem: 1) Novo produto ou serviço 2) Concorrência paralela 3) Entrada de franquia 4) Twists

transações de loja concluídas - Um valor de conversão que mede o número de compras feitas no site

marketing alvo concentrado - Um processo que ocorre quando um único segmento de mercado alvo é buscado

contribuição - A contribuição pode ter diferentes significados em diferentes contextos. Quando a contribuição é aplicada a um produto ou linha de produto, significa a diferença entre a receita total de vendas e os custos variáveis ​​totais ou, por unidade, a diferença entre a venda unitária e o custo variável unitário e pode ser expressa em termos percentuais (margem de contribuição) ou termos em dólar (contribuição por unidade). A contribuição também é freqüentemente expressa como margem de contribuição para uma empresa inteira ou para um grupo ou linha de produtos, caso em que pode ser tomada como margem bruta menos despesas de vendas e marketing. Por exemplo, o Marketing Plan Pro produz uma tabela chamada que mostra vendas, custo de vendas, margem bruta, despesas de vendas e marketing e margem de contribuição. A contribuição é a margem bruta menos as despesas de vendas e marketing.

margem de contribuição - A contribuição pode ter diferentes significados em diferentes contextos. Quando a contribuição é aplicada a um produto ou linha de produto, significa a diferença entre a receita total de vendas e os custos variáveis ​​totais ou, por unidade, a diferença entre a venda unitária e o custo variável unitário e pode ser expressa em termos percentuais (margem de contribuição) ou termos em dólar (contribuição por unidade). A contribuição também é freqüentemente expressa como margem de contribuição para uma empresa inteira ou para um grupo ou linha de produtos, caso em que pode ser tomada como margem bruta menos despesas de vendas e marketing. Por exemplo, o Marketing Plan Pro produz uma tabela denominada Margem de contribuição que mostra vendas, custo de vendas, margem bruta, despesas de vendas e marketing e margem de contribuição. A contribuição é a margem bruta menos as despesas de vendas e marketing.

taxa de conversão - A porcentagem de visitantes únicos do site que realizam uma ação desejada ao visitar o site. A ação desejada pode estar enviando um lead de vendas, fazendo uma compra, exibindo uma página chave do site, baixando um arquivo ou alguma outra ação mensurável

estratégia de marketing central - Uma declaração que comunica a razão predominante para compre a um mercado-alvo específico

corporation - As corporações são a corporação padrão C ou a pequena empresa S. A corporação C é a entidade jurídica clássica da grande maioria das empresas de sucesso nos Estados Unidos. A maioria dos advogados concordaria que a corporação C é a estrutura que fornece a melhor proteção contra responsabilidade pessoal para os proprietários e fornece os melhores benefícios não fiscais aos proprietários. Esta é uma entidade legal separada, diferente de seus proprietários, que paga seus próprios impostos. A maioria dos advogados provavelmente também concordaria que, para uma empresa que tem ambições de levantar capital de investimento importante e eventualmente ir a público, a corporação C é a forma padrão de entidade legal. A corporação S é usada para empresas familiares e grupos proprietários menores. A distinção mais clara de C é que os lucros ou perdas da corporação S vão diretamente para os proprietários da corporação S, sem serem tributados separadamente primeiro. Em termos práticos, isso significa que os proprietários da corporação podem levar seus lucros para casa sem pagar primeiro o imposto separado sobre os lucros da empresa, de modo que esses lucros são tributados uma vez para o proprietário e duas vezes para o proprietário. Em termos práticos, a corporação C não envia seus lucros para seus proprietários tanto quanto a corporação S, porque geralmente tem metas e objetivos diferentes. Muitas vezes quer crescer e ir a público, ou já é público. Na maioria dos estados, uma corporação S é de propriedade de um número limitado (25 é um máximo comum) de proprietários privados, e as corporações não podem deter ações em empresas S, apenas invidivuais. As empresas podem mudar de C para S e vice-versa, mas não com frequência. O IRS tem regras estritas para quando e como esses switches são feitos. Você quase sempre quer ter seu CPA e, em alguns casos, seu advogado o guiará pelos requisitos legais para troca.

Corredor Principal - O principal em que um empreendimento social pode achar que mudou significativamente é o foco do conceito inicial do empreendimento, uma vez que tem continuamente respondido e adaptado ao seu mercado e o desejo de otimizar o potencial de rentabilidade.

custo de vendas - Os custos associados à produção das vendas. Em uma empresa padrão de fabricação ou distribuição, isso é quase o mesmo que o custo das mercadorias vendidas. Em uma empresa de serviços, é mais provável que sejam custos de pessoal para as pessoas que entregam o serviço ou custos de subcontratação. Esse termo é comumente usado de forma intercambiável com o “custo de produtos vendidos”, especialmente quando se trata de uma empresa de manufatura, varejo, distribuição ou outra empresa baseada em produtos. Nestes casos, são tradicionalmente os custos de materiais e produção dos bens que uma empresa vende. Para uma empresa de manufatura, são materiais, mão de obra e despesas gerais de fábrica. Para uma loja de varejo, é o que compensa comprar as mercadorias que vende para seus clientes. Para empresas de serviços, que não vendem mercadorias, o mesmo conceito é normalmente chamado de “custo de vendas”, que não deve ser confundido com “despesas de vendas e marketing”. O custo de vendas neste caso é diretamente análogo ao custo de vendas. mercadorias vendidas. Para uma empresa de consultoria, por exemplo, o custo de vendas seria a remuneração paga aos consultores, mais os custos de pesquisa, fotocópia e produção de relatórios e apresentações. Na contabilidade standard, os custos de vendas ou os custos das mercadorias vendidas são subtraídos das vendas para calcular a margem bruta. Esses custos são diferenciados das despesas operacionais, porque o lucro bruto é a margem bruta menos as despesas operacionais. Custos não são despesas

elasticidade cruzada da demanda - A mudança na quantidade demandada de um produto ou serviço impactando a mudança na demanda por outro produto ou serviço

ativo circulante - O mesmo que ativos de curto prazo

dívida atual - dívida de curto prazo, passivos de curto prazo

passivo circulante - dívida de curto prazo, passivos de curto prazo.