Vendas de catálogos para o seu negócio |

Há muitos benefícios em ter seus produtos vendidos em catálogos. Mas fique atento! Há armadilhas também neste canal de vendas / distribuição

Dando a fazenda

Muitos catálogos pedirão uma infinidade de descontos e concessões antes mesmo de fazer um pedido. Você dá a eles um preço fixo para o seu produto. Mas eles insistem em um preço menor. Eles esperam que você pague frete. Eles querem um "subsídio de publicidade". Eles pedem um desconto por volume, um abono de catálogo e uma taxa de fotografia. Os pedidos de concessões continuam e continuam. Mas cuidado com este jogo. Se um catálogo realmente gosta do seu produto, ele geralmente o pega sem exigir muitas concessões.

Sendo picado por erros

Reveja as regras de um catálogo e os requisitos de envio de perto. A etiquetagem incorreta das caixas mestras, o envio atrasado ou o não cumprimento de qualquer uma das exigências do fornecedor podem custar caro. As penalidades são normalmente aplicadas através de deduções das faturas. Algumas deduções aqui, algumas lá, e você pode dar adeus ao seu lucro.

Caindo para trás com pedidos

A única coisa pior do que ter um produto que ninguém quer comprar, é ter um que tantas pessoas querem que você não pode acompanhar o dilúvio de pedidos. Se você nunca teve insônia, este cenário é garantido para causá-lo. Ao pensar em suas necessidades de produção, pense da maneira mais otimista possível. Certifique-se de que você é capaz de lidar com a produção se os catálogos forem bem-sucedidos com o item. E sempre ter fornecedores de backup alinhados - apenas no caso

Produtos que boomerang

Retorna de catálogos são uma parte inevitável da equação quando descobrir o seu lucro. Se você tem um produto bom e bem construído, que cumpre suas promessas, tem pouco com o que se preocupar. No entanto, altos retornos são frequentemente o primeiro sinal de aviso de que há problemas com o produto. Ela quebra com facilidade quando é enviada, os clientes acham que é superfaturada ou as instruções de montagem são confusas. Qualquer número de questões pode ser sinalizado a vermelho por retornos elevados

Colocando seus ovos em uma cesta

Muitos catálogos pedem um “exclusivo”. Este acordo garante que o catálogo será o único carregando seu produto para o produto. comprimento do exclusivo. Geralmente isso não é um bom negócio para sua empresa. Naturalmente, um exclusivo com uma empresa bloqueia o resto do mercado. Se você conceder um exclusivo, mantenha-o o mais curto possível. Seis meses é tempo de sobra para uma exclusividade.

Fazendo negócios com imbecis

Vamos encarar, a principal razão pela qual você faz negócios com um catálogo é para que eles paguem pelo seu produto. Quão frustrante é quando eles não cumprem o acordo. E isso acontece. Como todas as empresas que estão sem dinheiro, quando um catálogo está passando por tempos difíceis, elas atrasam o pagamento para seus fornecedores. Portanto, fique atento quando uma fatura estiver vencida e não a deixe passar muito tempo depois. Qualquer fatura com mais de um mês de atraso pode indicar problemas. Seu melhor recurso é atrasar as remessas para esse catálogo até que você seja pago. Você pode até solicitar o pagamento antecipado de novos pedidos.