Faça a devida diligência ou você pode estar no fundo doo-doo |

Só porque uma pessoa diz “Sendo egzpurt eu sou” você não deveria simplesmente aceitar a palavra deles.

Eu odeio desconfiar das pessoas, mas como um dos meus aforismos favoritos diz: “Só porque você não é paranóico, não significa que eles não estejam atrás de você. ”

Começamos nossos negócios querendo fazer o que mais gostamos e conhecemos. No entanto, essa startup também exige que lidemos com muitas outras facetas de negócios das quais nada sabemos. Por isso, contratamos consultores e especialistas em assistência técnica para nos ajudar em situações difíceis.

Quando você contrata esses consultores, sua empresa está em risco, assim como sua diligência. Peça referências, ligue para essas referências e faça quantas perguntas puder. Reserve alguns minutos para realizar uma pesquisa na Internet. Não se esqueça de procurar por avaliações negativas também, e se você puder, siga com essas pessoas também. Pergunte aos seus amigos e outros profissionais. Você não pode ser muito cuidadoso.

Sim, há muitos consultores e especialistas honestos, confiáveis, eficientes e competentes por aí, e contribuem imensamente para o sucesso de muitas empresas.

E há muitas fraudes também. Nos anos 90, trabalhei por um curto período de tempo para uma determinada empresa. Eles foram bem sucedidos e populares, e queriam expandir e crescer. Eles contrataram um consultor que apresentava uma longa lista de clientes. Ele rapidamente convenceu o proprietário a torná-lo gerente geral. E a organização caiu dentro de dois anos.

Acontece que a longa lista de “clientes” desse especialista era um relato de todas as empresas que haviam contratado e depois demitido. O funcionário que descobriu e relatou essa reformulação criativa da experiência de trabalho do consultor especialista foi logo enlatado e a empresa continuou sua espiral de morte.

No final, o proprietário da empresa acordou com a infeliz verdade e o consultor especialista mais um "cliente" para adicionar à sua lista. A empresa sobreviveu, mas depois de uma década, não se recuperou, até onde sabe, ao seu nível anterior de sucesso.

Evite o doo-doo e faça a devida diligência.

-Steve Lange

Editor Sênior

Palo Alto Software