A receita para anúncios que funcionam como loucos |
FIZ UMA LOUCURA NO MEU CABELO E OLHA NO QUE DEU!
É sempre surpreendente para nós vermos muita publicidade, especialmente na impressão, o que não funciona. Ele simplesmente não contém os ingredientes necessários para se comunicar com os clientes com sucesso.
Se você fizer um bolo, você não deixa de fora nenhum ingrediente - certo? Então, por que deixar de fora uma parte importante de sua mensagem publicitária?
Com um orçamento pequeno e sem muito espaço, muitas pessoas usam os chamados anúncios de “cartão de visita”. O anúncio consiste nos mesmos elementos que estão em um cartão de visita típico: nome comercial (geralmente um logotipo), seu nome, números de telefone e endereço, endereço de e-mail e website. Às vezes, um slogan cativante também!
Mas onde está a oferta? Onde está o call-to-action? Os anúncios de cartão de visita simplesmente não fazem nada além de ocupar espaço.
Pense no seu anúncio como um "vendedor na impressão". O que aconteceria se o vendedor caísse por um possível cliente e dissesse: "Olá, sou Ned a empresa ABC. Aqui está o meu número de telefone e endereço. Espero que você ligue algum dia. Tchau! ”
Isso funcionaria? Não, e é o mesmo com anúncios.
Se você quiser que seu anúncio obtenha resultados, ele deve conter seis elementos-chave. Aqui está a receita:
Um: deixe claro com quem você está falando, por exemplo. "Proprietários de Pequenos Negócios" ou "Entusiastas do Esporte" ou "Jogadores de Golfe" ou quem quer que seja seu principal grupo alvo - chame a atenção deles colocando-os no topo do anúncio.
Dois: use palavras emocionalmente fortes para descrever uma preocupação ou frustração que este grupo tem que seu produto ou serviço satisfaz, por exemplo “Cansado de ficar acordado até tarde fazendo sua contabilidade?” Ou “Você está preocupado com perda de dados, segurança, vírus e manter sua rede protegida contra hackers?”
Três: ofereça uma solução. “Nosso sistema de contabilidade fácil de usar permite que você acompanhe seus negócios sem perder o sono.” Ou “Podemos analisar sua rede de computadores, diagnosticar quaisquer problemas que você esteja enfrentando e procurar por problemas ocultos.”
Quatro: oferecer algo que eles possam obter gratuitamente que não represente um risco. - Visite nosso site ”para obter uma amostra para download, um relatório ou dicas e truques. "Passe na loja para o seu whatsit gratuito." "Ligue para mim às cinco da tarde de sexta-feira, se quiser o seu livre o que for." "Faça a nossa auditoria gratuita do sistema."
Cinco: assine a mensagem com suas informações de contato - seu nome, telefone, fax, e-mail e endereço da web, e, claro, seu logotipo e slogan
Seis: você tem uma boa foto? Inclua uma foto do produto ou uma foto mostrando as perspectivas da situação, porque elas não têm seu produto ou serviço. Aqui está um segredo: muitas vezes a imagem mais poderosa é uma de vocês! Agora os leitores podem colocar um rosto na sua empresa.
Lá, isso foi fácil não foi?
Na próxima vez que você colocar um anúncio junto, em um lugar onde você tem certeza de que seu Ideal Clientes saem, você vai se comunicar de forma muito mais eficaz do que você já fez, e sim, o telefone vai tocar
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