Publicidade de Produto ou Publicidade de Negócio? |

Existe uma diferença entre publicidade de produtos e publicidade de negócios e qual é a certa para você?

Para alguns proprietários de empresas, a resposta a essa pergunta pode ser, não importa - publicidade é publicidade e eu vou tome tudo o que posso conseguir. ”De certo modo, mas os espertos sabem que existe uma forte diferença entre a publicidade de produtos e negócios e seus respectivos efeitos em sua linha de fundo.

Veja também: Como implementar uma campanha de publicidade bem-sucedida

Claro, o importante é criar consciência do consumidor / indústria do produto ou negócio e aumentar as vendas. Mas como você vai aumentar essa consciência, esse reconhecimento da marca, pode significar a diferença entre publicidade e obscuridade.

Determinar que tipo de campanha publicitária você precisa é realmente de tempo.

O que eu recomendo aos meus clientes é o que Eu chamo de "Divulgação Divertida". Assim como os corretores de valores dizem aos seus clientes para diversificar suas carteiras, o mesmo vale para publicidade. Um portfólio de publicidade diversificada é um portfólio vibrante e ativo. O que quero dizer com Diversified Publicity é criar diferentes ângulos de publicidade com base no ciclo de vida de sua empresa e sincronizar esses argumentos com a mídia para uma exposição ideal.

Em um plano de negócios típico, recomendo campanhas / pitches de PR na seguinte ordem:

1) Product Publicity - descrito abaixo em A)

2) Publicidade comercial - descrito abaixo em B)

* Este ciclo pode ser repetido várias vezes baseado em melhorias de produtos, lançamentos de produtos adicionais, desenvolvimento e expansão de negócios, etc.

A) A Publicidade Diversificada geralmente começa com uma campanha nacional de “nova publicidade de produto” projetada para criar várias colocações de mídia e subsequente interesse do consumidor / setor. Muitos meios de comunicação estão buscando o mais recente em novos produtos e darão a você perfis sólidos de produtos em suas publicações ou em seus programas.

B) Alguns meses após a campanha do produto, nós lançaríamos uma campanha de “publicidade publicitária” ou o que eu consideraria uma "campanha corporativa". Essa é uma campanha de pessoas por trás do produto, que, é claro, indiretamente reproduz o produto novamente, gerando ainda mais vendas. Neste exemplo, eu gostaria de destacar os novos desenvolvimentos que ocorreram desde o lançamento do produto - aceitação do produto, marcos de vendas, o impacto do produto na indústria ou um cliente individual, alianças estratégicas com outros negócios, etc. uma ótima oportunidade para apresentar histórias interessantes que possam ter ocorrido durante o desenvolvimento do produto ou negócio.

Deve-se notar que muitas vezes, especialmente em empresas iniciantes, a publicidade de novos produtos é publicidade empresarial - o negócio para todos os fins intensivos É o produto. Você leu todas as histórias na mídia descrevendo um novo produto inovador. Embora o produto seja o foco principal da história, invariavelmente a empresa por trás do produto é mencionada também. Se uma empresa bem conhecida, como Panasonic, Schwinn ou Kellogg, lançar o produto, o repórter não entrará em muitos detalhes sobre a empresa - pelo menos nessa história. Mas se a empresa ou o negócio for novo, o repórter ou produtor provavelmente incluirá mais informações para apresentar a empresa por trás desse novo produto inovador. No entanto, uma breve menção sobre a empresa em qualquer nova história de produto não se qualifica como uma campanha corporativa. Você ainda deve seguir alguns meses na estrada com uma campanha corporativa de qualidade que detalhará o sucesso do recente lançamento do produto.

Muitas empresas que lançaram campanhas de produtos nos últimos meses ou mesmo anos nunca acompanharam as campanhas corporativas. Eles só rolaram uma de suas bolas de boliche de publicidade e ainda há pinos de pé neste quadro. Talvez o negócio simplesmente tentasse divulgar a publicidade do produto, desde que a mídia permitisse e agora esteja apenas esperando por vendas contínuas. Tão bom quanto o produto pode ser, deve ser entendido que a publicidade do produto tem uma vida útil - o que significa que você só pode aproveitar os novos ângulos de publicidade do produto por um período limitado de tempo. Depois que a vida útil acabar, é hora da próxima etapa da sua campanha de publicidade diversificada. Como ex-repórter e produtor de TV, posso dizer do ponto de vista da mídia - sempre quis carne fresca, histórias diferentes e novos ângulos. Se um repórter / editor / produtor usou o seu novo lançamento de produto ou o repassou, pressione-o novamente com a forma como o produto está impactando a indústria - um ângulo interessante que se desenvolveu desde que o produto foi lançado há alguns meses. Idealmente, você obterá cobertura de ambos os campos.

As metas de mídia para essas campanhas também são muito diferentes. A nova campanha de produtos terá uma forte base editorial de interesse geral e consumidor. A campanha corporativa terá uma inclinação comercial / industrial muito mais forte e, portanto, será voltada para editores ou produtores completamente diferentes. Pesquisar os mercados e canais de mídia expansiva para encontrar as metas de mídia mais aplicáveis ​​é a chave para o sucesso de sua publicidade.

Se você está no estágio de publicidade do novo produto ou no estágio de publicidade empresarial, use essas dicas de publicidade diversificada para aproveitar o crescente mercado de mídia - mantendo você, seu produto e sua empresa sob o olhar do público igualmente diversificado.