Executar silencioso, executar em profundidade, ficar sem dinheiro

Instalação em modo silencioso de softwares. ( CMD ) HD

O problema mais importante é fazer com que as pessoas que não têm empresas acreditem que o fluxo de caixa e os lucros são diferentes. Isso é tão vitalmente importante porque, na superfície, não se soma. Não é crível.

Desenvolvi software de planejamento de negócios originalmente como modelos para clientes de planejamento de negócios para lidar com a seguinte troca incrivelmente típica:

Me: Então, se você crescer mais rápido, precisará para obter mais financiamento

Eles: Não, isso não pode ser verdade, porque somos lucrativos. Nós ganhamos dinheiro com cada venda, então quanto mais vendermos, mais poderemos nos financiar.

Eu: Bingo! Por favor, sente-se aqui por alguns minutos e lide com esses números.

E assim seria. Assim que você estiver gerenciando estoque ou vendendo a crédito - o que significa praticamente qualquer venda que você faz para um negócio - então seu fluxo de caixa está esperando nos bastidores, um assassino silencioso, para te deixar mal.

Eu aprendi isso primeiro na escola de negócios e depois esqueci sobre isso. Aprendi mais uma vez, da maneira mais difícil, quando as vendas da Palo Alto Software triplicaram em 1995 e isso quase matou a empresa. Por quê? Como? Bem, tivemos um enorme aumento de vendas vendendo um produto de software através de canais tradicionais de distribuição, ou seja, lojas, e isso significa vender para distribuidores que depois revendem para as lojas, e isso significa que pode levar cinco meses entre vender o produto e ser pago para o produto. Enquanto isso, você tem que fazer folha de pagamento e pagar seus fornecedores.

Sim, é um bom problema ter - todos nós queremos aumentar nossas vendas e lucros - mas é muito mais fácil lidar com você se você planejar Imediatamente nas apresentações eu uso uma das minhas metáforas favoritas, o Rio Willamette, enquanto atravessa Eugene, Oregon, onde eu moro.

O rio desacelera saindo das Montanhas Cascade e entra em Eugene. e parece profundo, lento e pacífico, mas é muito mais perigoso do que quando está jogando água branca pelas corredeiras. Por quê? Porque parece tão calmo e acolhedor. As pessoas desrespeitam suas correntes, são apanhadas em ervas daninhas, galhos ou pedras e … bem, isso é uma boa metáfora para o modo como o fluxo de caixa atinge as pequenas empresas quando as coisas estão boas, quando as vendas estão crescendo. problemas de fluxo que surgem com o crescimento é que, precisamente porque há crescimento, esses problemas podem ser evitados pelo planejamento.

Você pode ver como as vendas estão crescendo, então determine qual será o seu custo de vendas e veja o que você tem que pagar, para quem e quando. Veja como sua conta corrente será equilibrada. Em seguida, traçar o gráfico quando seus clientes pagarem. Será óbvio se você ficar sem dinheiro antes que esses lucros cheguem às suas mãos. Você pode então planejar como encontrar o financiamento para flutuar seu barco antes de atingir o obstáculo e afundar

Tivemos surtos de crescimento desde então que foram muito menos dolorosos porque entendemos os perigos do fluxo de caixa, planejados para o Implica em termos de caixa o crescimento, e trabalhou com o nosso banco antes do tempo para garantir que o capital de giro estava lá.

Imagem: cortesia do Departamento de Jornalismo da Universidade de Oregon