Exemplos de planos de negócios são sugados |

O título original desta peça era “planos de negócios são feitos, não encontrados”. Vem das minhas memórias de infância da campanha publicitária de Wheaties dos anos 50. O slogan era "Campeões são feitos, não encontrados".

O mesmo se aplica aos planos de negócios. Você faz um, você não encontra um. Você desenvolve o seu próprio.

Isso acontece muito nos dias de hoje porque - eu acho - de exemplos de planos de negócios. A disseminação de planos de negócios de amostra é um problema real para o bem maior de um melhor planejamento de negócios. E infelizmente, eu posso ser parte do que causou o problema. Gulp.

Comecei a experimentar planos de negócios na Palo Alto Software em 1987 com o primeiro "Business Plan Toolkit", que incluía as versões originais da Acme Consulting e AMT, o revendedor de computadores, que eu havia escrito para clientes.

Digressão: Se você está curioso, procure no Google um ou outro e veja quão difundido eles são. By the way (e não o ponto deste post), mas há alguns com permissão (o SBA, por exemplo, tem permissão para usar AMT como uma amostra em seu site), mas há muita gente apenas copiando e chamando-o seus próprios. Parece que há centenas deles por aí. Apenas muito, muito poucos têm permissão. A maioria dos piratas é. Fim da digressão.

A idéia de incluir planos de amostra foi algo que veio com o produto de planejamento de negócios para ajudar as pessoas a entenderem como é um plano de negócios, o que ele abrange e como ele se junta.. Incluímos 10 planos de amostras reais no final de 1994, quando lançamos o Business Plan Pro. As pessoas gostaram das amostras, então incluímos mais. Pesquisamos os usuários e elaboramos planos reais de empresas reais para fazer 20 planos de amostra com nossa versão 2 em fevereiro de 1996, e 30 planos de amostra com a versão 3, em maio de 1998. As pessoas realmente gostaram de planos de amostra como parte da produto.

Então a ideia se espalhou. As pessoas começaram a comprar e vender planos de amostra. Nossa vida como líder de mercado tornou-se muito complicada quando um concorrente comprou 100 planos de amostra de uma compilação de livros e os incluiu como arquivos Adobe PDF com algum software de plano de negócios. Eles não disseram aos seus clientes que os planos eram apenas documentos eletrônicos, não funcionavam com o software deles, e a maioria nem tinha informações financeiras, mas causavam agitação no mercado. Tivemos que trabalhar como loucos para obter 250 planos reais, todos trabalhando no Business Plan Pro e com dados financeiros, para competir. Nós patrocinamos competições de planos de negócios e pagamos nossos clientes, procurando por planos reais.

Então a corrida estava acontecendo. Neste ponto, tivemos nossa versão 2002 (equivalente à versão 5) do Business Plan Pro. As pessoas começaram a vender planos de amostra na web, a maioria deles cópias mal disfarçadas de nossos planos de amostra exportados do Business Plan Pro e massageados levemente. Nós tivemos várias batalhas legais com pessoas usando nosso trabalho para competir contra nós. Temos até 500 planos de negócios de amostra com o Business Plan Pro e, francamente, odeio isso.

Aqui está o problema: quando eram dois planos de amostra ou até mesmo 10 planos de amostra, as pessoas geralmente entendiam que deveriam dá uma ideia do que é um plano. Agora, com centenas de planos de amostra disponíveis, algumas pessoas naturalmente pensam que seu próprio plano de negócios deve ser um desses 500.

Francamente, como autor e planejador de negócios profissional, eu odeio essa ideia. As pessoas estão comprando e vendendo planos de negócios acabados como se fossem trabalhos de conclusão (também uma má ideia) para estudantes universitários. Está realmente se espalhando, e é uma má ideia. Não apenas errado por causa do plágio, mas errado porque não funciona e obscurece o planejamento de negócios.

Eu recebo a pergunta o tempo todo: "Você tem um plano para x x x …"

O que me traz de volta ao título deste post. Eu quero dizer a todos que encontrar um plano de negócios que você possa usar é uma idéia realmente muito ruim. Você faz um plano, você não encontra um. Obviamente, todo negócio é único. Todo plano de negócios é único. Você não quer encontrar um plano de negócios porque, mesmo que fosse um plano para um negócio muito parecido com o seu, ele nunca teria os mesmos proprietários, a mesma equipe administrativa, a mesma estratégia e provavelmente não o mesmo mercado. ou localização, ou seja,

Claro, reconheço que um plano de amostra pode ajudar de várias maneiras. Você pode descobrir como alguém definiu as unidades e os preços em uma empresa, quais foram suas projeções de despesas e para quais categorias e como elas descreveram seu mercado.

Mas eu recomendo fortemente que você comece no zero e escreva seu próprio plano.. Consulte amostras para alguns pontos difíceis, talvez, mas comece com um plano vazio. Se você está usando o Business Plan Pro, o assistente guia você passo a passo através do processo, informa o que você precisa incluir e por que a cada passo, basta contar sua própria história e fazer seus próprios números. Se você começar com o plano de outra pessoa, será muito difícil distinguir suas próprias idéias das deles. Você vai acabar com uma miscelânea de rehash.

Eu não posso acreditar que as pessoas estão comprando e vendendo planos de negócios de amostra como documentos independentes, mas eles são. É ruim o suficiente que tenhamos amostras prontamente disponíveis para edição e modificação dentro do software de plano de negócios, mas você tem vários sites que vendem planos de amostra acabados sem qualquer software, assim como documentos do Word ou algo pior. A maioria destes são os mesmos planos recirculados, essencialmente roubados, mas nem por isso são um mau negócio. É como comprar um romance como um arquivo do Word e tentar publicá-lo, é uma má idéia.

- Tim Berry -