Estratégias para aumentar sua receita de negócios de construção |
Como organizar as finanças do seu negócio
Este artigo faz parte de nosso Guia de Startup de Negócios de Construção - uma lista com curadoria de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e expandir seus negócios de construção!
Na indústria da construção, há várias maneiras de Aumente suas margens de lucro, mesmo quando você é novo no negócio.
Então, se você está interessado em maximizar seus lucros e obter a quantidade certa de empregos lucrativos, as sete dicas neste guia de lucros da construção devem fornecer informações sobre o que você pode fazer para administrar um negócio de construção altamente lucrativo.
Quando você está se estabelecendo pela primeira vez, é tentador dizer que sua única meta de negócios é “mais do que no ano passado” ou “o máximo possível”.
Mas essas não são alvos. São apenas direções vagas que podem prejudicar não apenas a lucratividade de sua empresa, mas sua própria viabilidade.
George Hedley, CSP baseado na Califórnia, é conhecido como “O Construtor de Negócios” e trabalha no setor de construção desde 1977. Um dos principais problemas que encontrou com os donos de empresas de construção? Sem metas ou metas de lucro por escrito para outros números importantes
Definindo metas realistas
Para manter sua empresa no rumo certo para onde você quer que seja seu primeiro ano, ano que vem e dez anos mais adiante, defina Alvos realisticamente escritos para:
- Sobrecarga, conforme recomendado pela Hedley, devem ter no mínimo 20% de retorno anual sobre seus custos fixos, desde estimativas e marketing até materiais de contabilidade e de escritório.
- Custos de trabalho (e não, esses não são o mesmo que sobrecarga). Os custos de trabalho são específicos para cada trabalho em que sua empresa está trabalhando, de mão de obra e equipamentos para gerenciamento de projetos e metas de vendas, com base nas margens de lucro e metas de lucro e lucro líquido da sua empresa. > Objetivos de lucro, baseados no crescimento do negócio, bem como no pagamento de proprietários, gerenciamento e pessoal. Seus objetivos básicos são simples: sempre fazer pelo menos algum lucro, e visar entre 15-20% de lucro bruto.
- 2. Use anos bons para amortecer os anos magros Uma regra útil é esperar três anos magros para cada sete bons anos. Isso não é uma fórmula (como sabemos da crise econômica de 2009), mas pode orientar suas projeções orçamentárias e financeiras.
Use também como um lembrete para continuar armazenando seu fluxo de caixa, para que você tenha fundos líquidos escondidos por vezes. quando os negócios estão em baixa ou o crédito é escasso
“Eu gosto de fazer as coisas serem pagas ”, Diz St. Clair. “Nunca se atrase com pagamentos e pague as coisas o mais rápido possível. Se as coisas estão indo bem e você tem coisas a crédito, como máquinas, comece a pagar o que você puder. Comece com o menor saldo, pague e suba. ”
St. Clair também recomenda guardar algum capital líquido. “Se as coisas forem pagas, consuma 10% e guarde-a apenas para quando os tempos estiverem mais lentos.”
Veja também: Fluxo de Caixa 101: As Melhores Formas de Administrar o Fluxo de Caixa
3. Junte-se a associações comerciais da área e participe de eventos
Parte da obtenção de negócios está fazendo conexões.
Com todas as diferentes empresas e negócios envolvidos em projetos de qualquer tamanho ou escala, nenhuma empresa de construção é uma ilha.
Se você é um subcontratado, por exemplo, seu cliente final é um empreiteiro geral. É para isso que você irá comercializar e interagir com a rede para que os empreiteiros em geral conheçam você e venham a confiar em você. As associações comerciais oferecem uma maneira integrada de fazer contato com outras empresas para as quais você pode oferecer lances, portanto, certifique-se de aceitar esses convites para eventos.
A associação também ajuda você a se manter informado sobre alterações nos regulamentos, problemas atuais ou mudanças em equipamentos e práticas. Ao saber das últimas notícias e desafios que afetam o seu setor, é mais provável que você tome decisões informadas que o ajudem a gerenciar custos, diminuir riscos de lesões e responsabilidades e garantir que suas equipes tenham o equipamento e as habilidades certas. Todas essas coisas podem ajudá-lo a cumprir as tarefas de forma mais produtiva e lucrativa.
Veja também: Você sabe como encarar seus medos e sair para a rede?
4. Encontre nichos rentáveis para se concentrar em
Seja qual for o setor em que você trabalha, mantenha-se atento a nichos lucrativos onde possa dedicar mais recursos e ganhar mais dinheiro.
Toda a sua empresa não precisa se concentrar em uma coisa (embora dependendo do nicho, pode), mas você pode ter equipes dedicadas, ou uma porcentagem definida de negócios, que você deseja dedicar a uma área específica.
Uma casa empresa de construção que é especializada em adições de edifícios
Remodelador especializado em cozinhas, casas inteiras ou edifícios de recuperação de banco
Restaurações de edifícios antigos
- Empresa elétrica especializada em projetos comerciais para uma indústria específica
- Um encanador especializado em tipos específicos de re-canalização
- Estas são apenas algumas idéias para você pensar. Reúna-se com sua gerência e outras equipes, examine os registros de cargos e observe as tendências e previsões de seu setor e área. Quais são as oportunidades que podem se tornar empregos com alto lucro para sua empresa de construção?
- Veja também: O que é marketing de destino?
- 5. Minimizar o desperdício
Não é segredo que os locais de trabalho geram desperdício. Mas você já pensou em quanto desses resíduos destinados ao aterro poderia ter sido economizado para suas margens de lucro? O Estado de Nebraska tem tentado encorajar as empresas de construção a reduzir os resíduos não só para proteger o meio ambiente, mas também caminho para as empresas reduzirem os lucros perdidos. Madeira serrada e produtos de madeira manufaturados sozinhos podem perfazer até 35% dos resíduos de construção. Se sua empresa comprou esses materiais, que 35% ainda saíram do seu bolso
As empresas que criam programas para minimizar o desperdício da construção podem realizar economias no local de trabalho que se transformam em melhores resultados. Aqui estão algumas sugestões:
Armazene os materiais para minimizar o risco de danos e roubo
Quando possível, os suprimentos são entregues via recipientes retornáveis; você não terá que pagar para descartá-los, e o fornecedor pode pegar os contêineres vazios para reutilização em sua próxima entrega.
Negocie as recompras de fornecedores de materiais não utilizados
- Doe os materiais restantes (em utilizáveis condição) para organizações como a Habitat for Humanity (doações também podem ser dedutíveis, então discuta esta opção com o profissional de impostos da sua empresa)
- Guarde recados para backup ou remendos
- Encomende somente o que você precisa, e tente para evitar materiais com embalagem excessiva
- Verifique com as autoridades estaduais ou locais se há programas ou incentivos para redução, reutilização ou reciclagem de resíduos
- 6. Tenha um serviço de marketing, vendas e atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana. O site da sua empresa
- funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano. Pode lidar com marketing, vendas e atendimento ao cliente. E o mais maluco é que muitos de seus concorrentes podem não estar usando esse modelo de trabalho. O que poderia ser isso?
- O site da sua empresa de construção.
- Embora a construção possa ser uma indústria principalmente de boca a boca e de referência, no mundo on-line de hoje um site é uma ferramenta essencial de vendas, marketing e atendimento ao cliente. Mas muitas empresas não têm presença online.
Certifique-se de que sua empresa tenha pelo menos um site básico com páginas que cubram:
A bio da empresa, incluindo histórico, área de serviço, associações, elogios e prêmios, e perfis curtos de pessoal-chave (como proprietários e gerência)
Serviços prestados, bem como especialidades
Informações de contato, especialmente para propostas e estimativas
Testemunhos de clientes anteriores e exemplos de empregos anteriores (com fotos e vídeos)
- Oportunidades de emprego e carreira
- Uma FAQ
- Veja também: Um Guia Abrangente para Criar um Site de Negócios
- 7. Diminuir o tempo de inatividade do equipamento com manutenção consistente
- A manutenção custa dinheiro e tempo? Sim. Custa tanto quanto lidar com uma máquina quebrada que deveria estar trabalhando no local? Não.
- Qualquer que seja o tamanho e o escopo da sua frota, você está executando o equipamento. Mesmo que seja apenas o seu caminhão, é essencial para as operações do dia-a-dia. Para maximizar os lucros, você quer minimizar avarias e reparos caros.
Rastreie dados do veículo para quando o equipamento está funcionando, funcionando, em marcha lenta ou desligado (muitas peças de equipamentos modernos foram construídas -em sensores e rastreamento para coleta de dados)
Siga as recomendações do fornecedor e do fabricante para os cronogramas de manutenção
Mantenha o controle das notas do operador e feedback para que você possa estar mais atento à condição do equipamento e possíveis problemas
- Dedicar recursos para manter o equipamento em intervalos regulares e entre trabalhos
- Quanto melhor o seu equipamento, melhor ele cuidará dos negócios - e isso ajudará a cuidar dos lucros.
- Pronto para gerar lucro?
- Isto é por não significa uma lista exclusiva de maneiras pelas quais você pode aumentar os lucros para o seu negócio de construção, mas seguir essas dicas fará você começar bem.
- Precisa de mais conselhos sobre como iniciar sua empresa de construção ou preparar seu plano de negócios? Deixe-nos saber!
