Top Startup Mistake 4: Preços muito baixos |

(Este é o número 4 na minha lista dos 10 principais erros de inicialização).

Eu odeio quando surge em um plano de negócios: s supondo que é importante oferecer um preço menor do que a concorrência, isso funciona para o Walmart e para o Costco, trabalha para commodities indiferenciadas, como o carvão, talvez (pelo menos nos exemplos que ensinam em microeconomia). startups.

Você compra os itens de menor preço do mercado? Você tem o provedor de Internet mais barato, o computador mais barato ou a televisão mais barata? Não, provavelmente não. Quando comprou pela última vez um almoço de US $ 0,99? você prefere jantar, no lugar mais barato disponível?

Não há nada de errado com uma startup decidindo começar do lado mais alto do mercado, apelando apenas para os clientes mais sofisticados. Muitas grandes empresas começaram dessa forma. E mesmo nesta pior recessão desde a Grande Depressão, ainda há muitas das vendas acontecendo nos níveis mais altos de preços.

O que quer que você esteja vendendo, a mensagem mais visível que você envia ao seu mercado é o seu preço. Normalmente, são necessários muitos recursos para executar a estratégia de baixo volume e alto volume. Diferenciar. E preço alto o suficiente.