O que os investidores realmente querem? |

Pergunta: Devo enviar pesquisas de mercado antes de abordar um investidor? Além disso, quão seguro é lançar minha ideia de negócio para um investidor?

Subjacente a essas duas perguntas é outra questão e o ponto crucial do que esta pessoa está perguntando, “o que os investidores querem?” Eles estão procurando por novas idéias? eles podem criar empresas próprias ou eles estão procurando por você para provar que sua ideia funcionará? O que eu tenho para mostrá-los para obter financiamento?

Assim que respondermos a primeira pergunta, passaremos para os segundos 2.

Entrando na mente de um investidor

Centenas de episódios de Shark Tank e O Dragon's Den nos ensinou que, se você não conhece o seu negócio de dentro para fora e se não se mostra capaz de administrar seu negócio sem a orientação contínua de seus patrocinadores, não terá muita chance. Os investidores são exatamente como o título sugere - investidores. Eles são os bolsos mais profundos com as conexões às quais nos voltamos quando queremos ajudar no lançamento e no crescimento de nossos negócios. Eles são o PR e a segurança. Eles são a escada. Eles não estão lá para administrar seus negócios, a menos que isso faça parte do acordo. Isso é o que você deveria estar fazendo e o que seus parceiros e funcionários devem ajudar.

Embora todo investidor tenha suas próprias necessidades e esteja procurando algo que se alinhe com seus interesses e objetivos pessoais, há um número de coisas que você deve considerar se quiser ter a chance de ser financiado.

1. A indústria certa

“O que é confortável para mim é familiaridade.”

- Marc Jacobs

De acordo com o consultor de desenvolvimento de negócios, Wyn Lydecker, os investidores e capitalistas de risco estão procurando investir em negócios e indústrias eles podem entender. Por essa razão, é melhor direcionar seu discurso e construir relacionamentos com as pessoas que estão interessadas em seu setor.

Frequentemente, os investidores aconselharão ou participarão de vários conselhos. Como tal, eles têm pouco tempo para aprender uma nova indústria e fazer contatos dentro dessa indústria. Uma pesquisa on-line simples deve revelar os interesses de seus investidores, bem como o portfólio de empresas em que ele investiu.

2. Você e sua equipe

“Realmente é preciso superstars agradáveis ​​para chamar a atenção das massas.”

- Jennifer Wyatt

Se o seu investidor é compatível com sua indústria, acredite ou não, o A próxima coisa mais importante é você e sua equipe . Para ilustrar este ponto, não há melhor história do que a do Reddit. Em 2004, Alexis Ohanian e Steve Huffman lançaram o Reddit. Eles foram financiados pelo Y Combinator e originalmente abordados por Paul Graham. Quando Alexis e Steve lançaram sua ideia pela primeira vez - MyMobileMenu, um aplicativo de restaurante para a equipe Y Combinator, eles foram rejeitados.

Voltando para casa um dia após o campo, Alexis recebeu uma ligação de Paul. Ele disse: “Nós cometemos um erro. Nós não gostamos da sua ideia, mas gostamos de vocês. ”Ele disse a Alexis que eles precisavam construir a primeira página da internet. Três semanas depois, o Reddit nasceu e, um ano depois, foi vendido por milhões à Condé Naste.

Se você é o tipo de pessoa com quem se vê trabalhando, você ganhou metade da batalha.

Para o capitalista de risco Paul Suster, não é apenas o indivíduo; a “equipe gerencial” é essencial.

“Pessoalmente, sou 70% de administração, 30% de produtos […] Se eu sinto a priori que o CEO não pode cortá-lo, é muito improvável que eu invista. Porque a gestão é tão importante, eu sempre digo às pessoas para fazer a biografia deslizar a primeira no seu baralho. Se você tiver uma boa experiência, o VC estará inclinado para o restante da apresentação. ”

3. Quota de mercado e vantagem competitiva

“Não temos monopólio. Nós temos participação de mercado. Há uma diferença. ”

- Steve Ballmer

Agora, qual é a próxima coisa na mesa? Sua ideia. Ou melhor, se a sua ideia tem ou não uma grande quota de mercado e é competitiva dentro desse mercado . Starups.co, uma empresa fundada com a intenção de conectar s e investidores, aconselha os empresários sobre o que atrairá a atenção dos investidores. O tamanho do mercado é uma dessas coisas. Se a sua ideia valer apenas um milhão de dólares para eles, eles não se sentirão mal em recusar. No entanto, se você tiver o potencial de ganhar dezenas ou centenas de milhões (até bilhões), transmitir sua ideia seria uma tolice.

No entanto, um grande mercado não é suficiente. Você também precisa ter uma vantagem competitiva nesse mercado. O que tornará difícil para os outros se elevarem acima de você? Qual é a sua “vantagem injusta” ou a coisa com a qual ninguém pode competir? O que faz de você um divisor de águas? Não se engane, você precisará ter um modelo de negócios ou um plano de negócios que mostre exatamente onde você está sentado em relação aos seus concorrentes. Entendê-los é um bom ponto de partida.

4. Tração

“Não há como pensar ou fazer, por mais antigo que seja, sem provas.”

- Henry David Thoreau

Outra ótima maneira de despertar o interesse de um investidor é ter um pouco de tração , pois demonstra sua capacidade de ver suas idéias e dá aos investidores um vislumbre de onde você está indo. Se os investidores perceberem que com um pouco de dinheiro você pode fazer o que fez, eles podem começar a se perguntar do que você é capaz com muito mais à sua disposição.

Para os investidores, a tração minimiza os riscos. É uma chance de ver como você se comporta e do que você é capaz. Para demonstrar a tração, você pode recrutar uma boa equipe administrativa, começar a fazer vendas, criar um conselho consultivo ou assegurar parcerias estratégicas.

Sem pelo menos um pouco de tração, é improvável que você vá muito longe com um investidor.

5. Fluxo de caixa e um plano financeiro

“Nunca gaste seu dinheiro antes de adquiri-lo.”

- Thomas Jefferson

Dinheiro . Não é difícil ver por que isso é importante porque, na verdade, isso está no centro de todo investimento. Se o seu negócio não tem potencial para ganhar dinheiro, não é um negócio. Idealmente, você estará se aproximando de um investidor com um plano de negócios que tenha suas finanças trabalhadas.

A parte mais importante do plano de negócios é discutivelmente o plano de fluxo de caixa - quanto dinheiro está entrando em seu negócio e quanto dinheiro está saindo. Você precisará mostrar que pode cobrir suas próprias despesas sem precisar recorrer ao investidor para um cheque.

Ver um bom retorno do investimento é fundamental e suas projeções financeiras no plano de negócios estão aí para dar uma ideia de quanto tempo levará para você obter lucro e recuperar o investimento. É aí que entra a “estratégia de saída”. Uma estratégia de saída não é seu plano para quando a empresa falha, mas sim sua estratégia para devolver dinheiro aos investidores. Isso pode incluir planejamento para um IPO, uma aquisição estratégica ou para aquisição da gerência

Essa é uma área que você pode esperar que os investidores avaliem seriamente, então seja cuidadoso ao planejar.

Em resumo, os investidores estão procurando esses cinco coisas:

1. Uma indústria que eles conhecem
2. Uma equipe de gerenciamento que eles acreditam em
3. Uma ideia com um grande mercado e uma vantagem competitiva
4. Uma empresa com impulso ou tração
5. Uma ideia que irá gerar Fluxo de caixa

Devo fazer uma pesquisa de mercado antes do lançamento?

Para administrar um negócio de sucesso, você precisará ter uma boa compreensão de seus clientes, sua indústria e seus concorrentes. Investigar os dados por trás dos produtos ou serviços que estão no mercado ajudará a reduzir os riscos do negócio; identifique novas oportunidades e tendências, bem como identifique quaisquer áreas em que você possa ter problemas.

Antes de abordar um investidor, você precisará garantir que você tenha uma excelente compreensão do seu negócio. Se você não realizou nenhuma pesquisa de mercado, como saberá se tem uma boa participação no mercado e uma vantagem competitiva nesse mercado? Essas são duas coisas que os investidores estarão procurando quando revisarem seu orçamento ou seu plano de negócios.

Os investidores irão roubar minha ideia?

Com base no que você leu acima, você deve ter uma imagem precisa do que um investidor típico está procurando. Como você pode ver, 'idéias' não estão no topo da lista. Na verdade, se você está planejando lançar um investidor ou entregar seu plano de negócios, não conseguirá ocultar sua ideia. Se você conseguir contornar exatamente a questão do que está oferecendo, é improvável que você consiga financiamento.

Naturalmente, se você tem uma ideia com potencial de patente, não precisa dar a exata detalhes, mas você precisa deixar claro o que o produto ou a oferta faz. Os investidores são pessoas ocupadas e não têm tempo para jogar. Se você vai exigir que eles assinem um acordo de confidencialidade antes mesmo de conseguir seu plano, eles provavelmente passarão para outra pessoa

Se você ainda está preocupado com o roubo, há algumas coisas que você pode fazer. Faça para minimizar seu risco:

• Se possível, conheça o investidor que você está interessado. Você confia neles? Pode ser melhor optar por trabalhar com alguém que você conheça se estiver realmente preocupado com o roubo.
• Envie apenas uma parte do seu plano de negócios. Exclua todas as patentes que você pediu e deixe a ênfase em seu resumo executivo.
• Investigue o portfólio de seus investidores. Eles estão envolvidos em projetos semelhantes que compartilham o mesmo mercado / tecnologias que você? Se este for o caso, você pode querer pensar em abordar outro investidor.
• Inclua um aviso de confidencialidade na capa do seu plano de negócios (não exija que eles assinem um contrato antes de obter o plano)

E lembre-se:

“Boas idéias são comuns - o que é incomum são pessoas que trabalham duro o suficiente para trazê-las.”

- Ashleigh Brilliant

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