13 Maneiras de tornar seu negócio on-line uma atraente compra

Há muito o que pensar quando você está procurando vender. De manter suas operações tranqüilas para explorar potenciais compradores, preparar-se para repassar sua empresa exige muito trabalho.

No entanto, esse processo é mais fácil se sua empresa for uma opção atraente para potenciais compradores. Para descobrir como os fundadores de sucesso haviam conseguido no passado, perguntamos a um grupo de 13 s do Young Council (YEC) como eles se preparavam. Suas respostas estão abaixo.

O que posso fazer agora para tornar meu negócio on-line mais atraente para possíveis compradores?

1. Aperfeiçoe suas métricas e relatórios

Avalie seu acompanhamento de métricas e veja onde você está perdendo dados. Você tem a imagem completa de onde seus leads estão vindo, o processo de conversão e o valor vitalício de diferentes tipos de clientes? Dados precisos e fáceis de entender tornam sua empresa muito mais atraente para os compradores.

- Laura Roeder, LKR Mídia social

2. Dot Your I's e Cross Your T's

Mantendo registros financeiros impecáveis ​​é um grande negócio quando se trata de potenciais compradores. Muitas pessoas esquecem esse detalhe crucial, e isso ajuda muito na sua primeira impressão para essas pessoas. Eles saberão que você é alguém que significa negócios e que não considera nenhum detalhe muito pequeno quando se trata da longevidade de sua empresa.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Crie um manual para tudo

Ao considerar a compra de um negócio, uma das principais coisas que os investidores gostam de ver é uma empresa que pode funcionar sem problemas sem o fundador / CEO. Fico feliz em dizer que minha equipe e eu conseguimos isso, e é em grande parte devido ao nosso foco rigoroso em ter um manual detalhado sobre cada procedimento e política que qualquer pessoa na empresa possa precisar fazer referência.

- Mark Krassner, Central Walker do Joelho

4. Não Torne o Negócio Dependente de Você

Sim, você é claramente a chave para o negócio e seu sucesso. Mas se você entregá-lo a um comprador, eles poderiam continuar a executá-lo? Os processos estão escritos? Está relatando no lugar? Se você quiser se afastar da empresa, certifique-se de que tudo esteja pronto para isso.

- Brooke Bergman, da Allied Business Network Inc.

5. Desenvolva e Teste Ótimas Landing Pages

Desenvolva, teste e otimize continuamente as páginas de destino diretas que aumentarão seu público, aumentarão as vendas e promoverão a conscientização no mercado e nas mídias sociais.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Destaque

Uma das coisas que chama a atenção dos compradores é a RP eficaz. Candidate-se a quantos prêmios você qualificar e comemorar cada um com um comunicado de imprensa da empresa. Os compradores usam listas como a Inc. 500, a lista Forbes Most Promising Companies e a revista Hot 100 ou 500 como listas de prospectos de aquisição. Quanto mais PR, melhor se você quiser atrair compradores, - Kristopher Jones, consulte local

7. Desenvolva e construa sua lista de e-mail

A Nordstrom comprou o site de vendas de flash Hautelook por US $ 270 milhões em 2011. Por quê? Porque a Hautelook criou uma lista de e-mail apenas para membros de 4 milhões de pessoas que estavam interessadas em eventos de venda massivamente com desconto. Com base no preço de aquisição, são cerca de US $ 67,50 por membro. Item de ação: Comece a criar sua lista de e-mail em um ativo adquirível.

- Brett Farmiloe, empresa de marketing digital

8. Concentre-se

Quanto mais especializado for o seu negócio, mais valioso será para um potencial comprador. Se seus clientes são todos corretores de imóveis, por exemplo, será mais fácil para uma empresa de software imobiliário adquirir você do que se seus clientes fossem muito amplos. Ouvimos sobre as grandes vitórias de empresas muito amplas, mas há muito mais aquisições que ocorrem por causa do foco no produto.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Teste, não assuma

Às vezes, o que parece ser uma boa ideia não é uma boa ideia. Use as métricas de site disponíveis e as ferramentas de teste A / B para ver o que realmente funciona no seu site e o que não funciona. Você pode ser pessoalmente apaixonado por esse bom "efeito de paralaxe" que seu site oferece, mas sua taxa de rejeição do cliente pode contar uma história totalmente diferente. Ajuste e teste um elemento de cada vez e saiba o que realmente funciona. Pare de adivinhar

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Faça o processo de compra fácil

Tenha claras apelos à ação e ofereça reembolsos caso seus clientes não estejam satisfeitos.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Seja útil

De acordo com um estudo recente do Google, o consumidor médio analisa 10,4 diferentes fontes da Web para obter informações antes de fazer uma compra. Por quê? Como estão procurando uma resposta para o problema, querem ter certeza de que estão fazendo a melhor compra para obter o melhor resultado. Para tornar-se mais atraente, torne-se a fonte dessa informação, porque, se você não o fizer, ele encontrará alguém que o fará.

- Charles Gaudet, Profits Previsíveis

12. Teste de conceito

Se você estiver anunciando, esperamos que você já esteja segmentando o “pool correto” de possíveis clientes. Uma parte difícil é manter a maneira como você fala com eles, com visuais e mensagens diferentes, até obter mais tração. Essa tática, chamada de "teste de conceito", é uma ferramenta de marketing padrão. Mas a execução de uma campanha bem-sucedida geralmente exige a capacidade de compreender os dados e fazer suposições inteligentes.

- Mike Seiman, CPXi

13. Concentre-se no seu produto

É importante se concentrar em construir o melhor produto possível, e não em vender sua empresa. Coloque seus clientes na frente e no centro para criar uma experiência, porque é assim que as pessoas se lembrarão de você. Quando você constrói a melhor empresa possível, os outros vão notar sem que você tenha que contar a história. Se você perder de vista o que é importante, o valor premium de sua marca só diminuirá.

- George Bousis, Aumentar Marketplace Inc.