6 Estratégias inteligentes para expandir seus negócios imobiliários |
Os 6 Padrões dos Agentes Imobiliários em Portugal
Índice:
- 1. Conserte-o e vire-o
- Uma propriedade fora do mercado (às vezes chamada de “lista de bolso”) pode ser de propriedade de um casal através de um divórcio, ou de uma propriedade que o dono já não quer, talvez porque estejam deixando o país ou passando por dificuldades financeiras. São as casas que os proprietários normalmente não conseguem vender através dos canais tradicionais, pois precisam se mover rapidamente. Eles são as casas que você pode dirigir com uma placa na frente que lê FSBO, ou "Para venda pelo proprietário". Estas são as suas jóias.
- Na alta temporada turística, possuir uma propriedade que você pode alugar para turistas pode parecer um sem problemas - você cria patrimônio em um ótimo local e tem a oportunidade de aproveitar essa demanda. Mas o que acontece quando a estação turística termina?
- Para a maioria dos clientes, o julgamento é passado a partir do momento em que eles visualizam uma propriedade pela primeira vez. Se a propriedade que você está vendendo tem apenas fotografias de salas vazias, você pode não estar fazendo a primeira impressão do assassino, que é a chave para mover as coisas.
- De acordo com um relatório de 2015 da Direct Marketing Association, em termos de taxa de resposta, a mala direta supera todos os canais digitais. Em termos de custo por aquisição, também é muito competitivo, chegando a cerca de US $ 19.
- O que você não pode fazer com esta licença é abrir sua própria prática e contratar outros agentes imobiliários. Para fazer isso, você precisa se tornar um corretor.
Este artigo faz parte de nosso Guia de Startup de Negócios Imobiliários - uma lista selecionada de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e Aumente seus negócios imobiliários!
Se você está iniciando um negócio imobiliário, sabe que é importante que seu novo negócio ganhe dinheiro. Afinal, você tem que ter dinheiro suficiente no banco para ficar vivo como um negócio, não importa fazer o suficiente para comprar aquela casa de férias de luxo em Jackson Hole, Wyoming.
A questão é, quais são? As estratégias mais eficazes para fazer esse dinheiro?
Abaixo, você encontrará uma lista de seis estratégias e táticas que os agentes imobiliários usam para gerar receita adicional ou para maximizar sua receita atual. De se tornar um corretor para lançar casas, temos certeza que há pelo menos um que você achará útil.
Veja também: Como Iniciar um Negócio Imobiliário1. Conserte-o e vire-o
Você pode não querer comprar uma casa que precisa de tanto conserto…
Se você pensou em comprar uma casa, consertá-la e depois vendê-la, você considerou “virar”. Muitos agentes imobiliários se voltam para o lançamento de casas, ou para ajudar os clientes a vender casas, a fim de gerar um fluxo de renda adicional. Enquanto os programas de televisão fazem parecer que você pode ganhar US $ 100.000 em uma rodada, não é comum fazer isso. Muito de. De acordo com Mark Ferguson, um corretor de imóveis profissional e dono da Invest Four More, “o dinheiro real não está atingindo grandes proporções com um único giro, mas ao lançar várias propriedades que geram um lucro modesto”.
Há também um muito risco envolvido em lançar casas. Para que essa estratégia funcione, você precisa comprar uma casa abaixo do valor de mercado e precisa ser capaz de estimar com precisão o custo dos reparos. Experiência é tudo
Um bom lugar para encontrar casas que você pode virar é o mercado de encerramento. Sites como o MLS têm uma seção dedicada para procurar por tais casas. Claro, isso também pode ser um mercado competitivo, dependendo de onde você mora.
Antes de comprar uma propriedade, certifique-se de que você conhece o seu After Repair Value (ARV). Você provavelmente precisará pedir a ajuda de um agente imobiliário para descobrir isso, mas você pode obter uma idéia preliminar, observando o valor de vendas recentes de casas no mesmo bairro.
Claro, você não tem para consertar a casa. Você também pode comprar a preço de atacado e, em seguida, vender o mais rápido possível. De acordo com a JB House Investor, “Você pode ganhar uma média de US $ 5.000 a US $ 10.000 por contrato, com muito pouco esforço e trabalho.”
Antes de começar a lançar as casas, recomendamos que você leia a segunda etapa (abaixo). 2 Encontre propriedades ocultas e fora do mercado
Se você não conseguir encontrar ofertas antes de mais ninguém, terá dificuldades em ganhar dinheiro. Muitas propriedades que vão fazer dinheiro são aquelas que você não encontrará nos sites comuns, como MLS ou Zillow. Eles são aqueles que o dono precisa se livrar rapidamente, e eles não são necessariamente as execuções hipotecárias.
Uma propriedade fora do mercado (às vezes chamada de “lista de bolso”) pode ser de propriedade de um casal através de um divórcio, ou de uma propriedade que o dono já não quer, talvez porque estejam deixando o país ou passando por dificuldades financeiras. São as casas que os proprietários normalmente não conseguem vender através dos canais tradicionais, pois precisam se mover rapidamente. Eles são as casas que você pode dirigir com uma placa na frente que lê FSBO, ou "Para venda pelo proprietário". Estas são as suas jóias.
Uma boa maneira de encontrar propriedades fora do mercado é manter o ouvido no chão. Afinal, você nunca sabe quando alguém da sua rede de amigos, conhecidos ou parentes se aproximará de você para obter ajuda, seja para si ou em nome de alguém que eles conheçam. Obtenha seu nome lá fora. Junte-se a redes como o Rotary Club e a Business Network International. Dessa forma, quando alguém da sua rede estiver em uma jam, eles pensarão em você primeiro!
Além da rede como sempre, tente estabelecer conexões e construir conexões com advogados de propriedade. Eles costumam ter credores que precisam de acesso rápido ao dinheiro. Por causa disso, eles estarão muito mais propensos a vender com desconto. O networking com atacadistas também é uma boa idéia, já que eles geralmente compram propriedades de baixo preço que precisam ser consertadas, quase como se tornam disponíveis, e lucram rapidamente vendendo-as apenas alguns dias depois de comprá-las. Eles estão nele para o jogo curto, então se você for um jogador de jogos longos, isso pode ser uma boa estratégia para você.
Se você estiver confortável em comprar uma propriedade em um leilão, confira o Auction.com. Você pode usar este site para pesquisar imóveis residenciais e comerciais. Muitas propriedades têm um preço baixo e estão listadas no site porque entraram em execução ou são de propriedade do banco.
Veja também: 20 Dicas de Rede de um Especialista em Relações Públicas
3. Segmente o mercado de locação de férias
Vamos falar sobre como você pode ganhar dinheiro, ou como você pode ajudar seus clientes a ganhar dinheiro: aluguéis de férias.Na alta temporada turística, possuir uma propriedade que você pode alugar para turistas pode parecer um sem problemas - você cria patrimônio em um ótimo local e tem a oportunidade de aproveitar essa demanda. Mas o que acontece quando a estação turística termina?
A chave para um aluguel de férias bem-sucedido é o preço baixo o suficiente para que ele permaneça alugado o ano todo. Se isso não for possível, garantir que você possa ganhar o suficiente na boa temporada é essencial.
Deixando de lado as dificuldades do fluxo de caixa, o mercado de aluguéis de férias ainda pode ser um ótimo investimento. A HomeAway, um site de aluguel de temporada, observa que o proprietário médio de seu local aluga sua propriedade por 18 semanas do ano (cerca de quatro meses) e fatura US $ 28.000 por ano. Para mais da metade desses proprietários, que respondem por 75% de suas hipotecas a cada ano - um investimento fantástico a longo prazo.
Antes de se precipitar nesse mercado, lembre-se dos custos contínuos de manutenção. e gerenciamento, bem como reparos. Você está preparado para fazer isso, ou você pode ajudar seus clientes a avaliar as necessidades e os riscos, a fim de maximizar seu ROI?
4. Estágio da propriedade que você está vendendo
Para muitas pessoas, ver uma propriedade é uma experiência emocional. Eles têm que imaginar como seria sua vida se estivessem morando lá. Se você está vendendo uma casa vazia, pode ser difícil vender.
Para a maioria dos clientes, o julgamento é passado a partir do momento em que eles visualizam uma propriedade pela primeira vez. Se a propriedade que você está vendendo tem apenas fotografias de salas vazias, você pode não estar fazendo a primeira impressão do assassino, que é a chave para mover as coisas.
A plataforma é popular por um motivo: as residências que são encenadas por um Profissional de Estágios Credenciado (ASP®) são vendidas em 33 dias, em comparação com uma média de 196 dias para casas que não são encenadas
Então, se você está achando uma casa vazia difícil de vender, considere trazer mobília para que o comprador em potencial possa ter uma idéia melhor do que a casa parece ser, mesmo se é só para a sessão de fotos inicial!
5. Gerar leads usando malas diretas
Esse método tradicional ainda funciona tão bem hoje, especialmente se você se interessar pelo seu mercado-alvo desejado. Na verdade, ele retorna o mesmo ROI que o marketing de mídia social.
De acordo com um relatório de 2015 da Direct Marketing Association, em termos de taxa de resposta, a mala direta supera todos os canais digitais. Em termos de custo por aquisição, também é muito competitivo, chegando a cerca de US $ 19.
Envelopes superdimensionados: taxa de resposta de 5%
Postais: taxa de resposta de 4,25%
- Dimensional: 4 taxa de resposta de porcentagem
- Catálogos: taxa de resposta de 3,9%
- Envelopes tamanho carta: taxa de resposta de 3,5%
- A única desvantagem da mala direta é a dificuldade de rastrear de onde os leads estão vindo ou de onde eles vêm você pela primeira vez. Dito isso, há maneiras de rastrear mala direta que pode levar um pouco mais de esforço ou um gasto um pouco maior.
- Essa mesma pesquisa constatou que menos empresas estão usando mala direta para segmentar seus clientes. Isso significa que há uma oportunidade para você se destacar e chamar a atenção desde o início.
Veja também: O que é Marketing de Destino?
6. Faça exame do corretor
Quando se trata de se tornar um agente imobiliário qualificado, você simplesmente tem que fazer os testes exigidos pelo seu estado. Isso geralmente não leva mais do que alguns meses, e isso o qualifica para vender propriedades como um agente imobiliário independente, ou para uma empresa maior - embora a maioria dos estados exija que novos agentes trabalhem com um corretor por um par de meses. primeiro anoO que você não pode fazer com esta licença é abrir sua própria prática e contratar outros agentes imobiliários. Para fazer isso, você precisa se tornar um corretor.
Como a maioria dos corretores recebe entre 20% e 50% da comissão de um agente, vale a pena se tornar um corretor - e não apenas porque você poderia ganhar um dinheirinho extra, mas porque não perderia o dinheiro que ganha. > Pronto para dar o próximo passo?
Se você ainda não escreveu seu plano de negócios, dê uma olhada em nossa biblioteca de planos de negócios imobiliários gratuitos. Isso deve lhe dar uma idéia melhor de como os outros estão fazendo as coisas - e não há nada de errado em invadir a estratégia de outra pessoa, se parece que vai funcionar para o seu negócio!
