8 Perguntas a serem feitas antes de lançar uma loja on-line |
Como Começar sua Loja Online do Zero Passo a Passo
A única coisa que muitos aprenderam ao longo dos anos é que um negócio on-line é tão bom quanto sua loja digital. Mesmo supondo que você tenha acesso às melhores e mais eficazes campanhas de marketing disponíveis, ainda haveria uma alta probabilidade de seus clientes não conseguirem converter se seu site não puder facilitar um processo de transação suave.
E enquanto este artigo não vai continuar Para explicar o processo de lançamento de uma loja on-line inicial, ele tentará fornecer respostas para algumas das perguntas que você provavelmente terá em relação a se o momento é ou não o momento certo. Aproveite esta oportunidade para perguntar (e responder) o seguinte:
1. Quais são as minhas barreiras à entrada?
A criação de uma loja on-line é, antes de mais nada, analisar sua posição no mercado.
Dependendo do que você está vendendo, pode haver certas restrições ou problemas de licenciamento e registro que impedem as pessoas de estabelecer negócios com relativa facilidade. Isso também pode funcionar a seu favor, pois quanto mais difícil for organizar um negócio legalmente, menos concorrentes você terá.
2. Como eu defino meu mercado-alvo?
Ao considerar a melhor maneira de prosseguir com sua loja on-line, sua principal preocupação deve ser dada a como você irá encontrar e atrair novos clientes. Isso só pode ser feito se você conhece o seu nicho de mercado, bem como quais consumidores estão mais propensos a comprar em sua proposta de negócio.
E enquanto este é um processo relativamente simples, é demorado. Não se apresse nestes estágios iniciais, pois definir o seu mercado alvo sustenta o sucesso de todos os seus esforços online.
3. Como posso estimar o tamanho do meu mercado?
Depois de identificar o seu nicho, você precisará saber quantas pessoas ele contém. Deveria haver pessoas suficientes procurando o que você oferece, mas não tantas que a concorrência forçaria os recém-chegados - apenas tenha em mente que seu mercado pode crescer à medida que seu negócio se expande e refina seu foco ao longo do tempo.
Veja também: TAM, SAM e SOM - huh ??4. Meu produto está tendendo ou está em declínio?
Pergunte-se honestamente se sua idéia é comercial o suficiente e se você está entrando em um mercado em declínio. Um exemplo é a crescente indústria de rastreadores de fitness. Com tantos produtos me-too inundando o mercado, seria fácil se perder na comoção. É por isso que Withings parece ter sucesso em suas mãos com o próximo lançamento do Activité Pop; Não se parece com o resto dos gadgets no mercado hoje, e oferece uma experiência única com um incrível painel de monitoramento de condicionamento físico. Eles ainda vão lutar uma dura batalha pela relevância, mas eles estão prontos para um bom começo.
O Withings Activité Pop é um relógio analógico com rastreadores de atividade integrados e um design moderno compatível com iOS e Android. dispositivos
Se os seus produtos forem de natureza pessoal ou criativa, você precisará gastar muito tempo criando uma identidade de marca forte. Nesses casos, você estará promovendo a si mesmo e a sua empresa, em vez de anunciar os recursos e benefícios de seu produto, mas isso não significa que eles ainda não sejam importantes.
5. Quais são meus mark-ups e pontos de preço?
Você precisará descobrir o custo base de produzir seu produto e quais são suas margens antes de se comprometer a pedir grandes quantidades de qualquer coisa. Em última análise, isso tem muito a ver com a maneira como seu público-alvo atribui valor e, mais especificamente, quanto eles estariam dispostos a gastar com seu produto antes que ele se tornasse muito caro e cancelassem seus carrinhos de compras.
Veja também: HWhat You Absolutamente Não Pode Custar Esquecer Quando Preços Dos Seus Produtos6. Como eu posso agregar valor?
O valor pode ser adicionado de muitas maneiras diferentes, e quando você fizer isso, você verá que relacionamentos novos e mais significativos começarão a aparecer. Quanto mais exclusivo for seu produto ou serviço, mais valioso ele será percebido aos olhos de um consumidor em potencial.
Por exemplo: Não invista todo o seu tempo em sua loja on-line - pense também sobre o resto do seu site e que tipos de recursos você pode oferecer.
Por exemplo, eu vou entregar você à McElroy Metal. Embora o site seja, compreensivelmente, projetado em torno da conversão, eles também gastaram muito tempo criando uma página da Universidade, que é voltada para a formação de clientes em potencial sobre como seus produtos podem ser usados.
7. Qual é o meu faturamento anual?
Nenhuma empresa estaria onde está hoje se não tivesse feito lucro em algum momento do caminho. Embora você não tenha que se preocupar muito em entregar mais do que gasta inicialmente (pois isso levará algum tempo), você deve sempre manter isso à vista como um objetivo abrangente.
Não deixe de levar em consideração quanto tempo demora para a sua linha de produtos para atualizar e quais são os seus tempos de resposta. Mais uma vez, uma boa pesquisa é fundamental, já que você precisará prever com precisão o comportamento do mercado para operar da maneira mais eficiente a longo prazo.
Veja também: As 7 principais métricas que todo empresário deve monitorar [8. Qual é o meu crescimento e dimensionamento projetados?
Lembre-se de que você precisará dar espaço à sua empresa para crescer e se adaptar com o tempo, especialmente se quiser sobreviver on-line. Estabelecer o seu próprio negócio e arranjar-se é um grande passo em frente e pode ser uma das experiências mais gratificantes da sua carreira. Acompanhe os seus objetivos e lembre-se de celebrar os marcos ao alcançá-los.
Finalmente, permita-se alguma flexibilidade e perceba que é perfeitamente aceitável que você não tenha todas as respostas para essas perguntas na frente. Na verdade, você não seria um se você o fizesse.
