8 Motivos para os planos de negócios falharem com os quais ninguém quer falar |
🔴 OS JARGÕES MAIS USADOS NO MERCADO
Índice:
É claro que existem razões óbvias para os planos de negócios falharem. Por exemplo, perder prazos cruciais para concluir o plano de negócios ou desenhar projeções de lucro do hockey stick pode repelir potenciais investidores.
No entanto, há também menos sutis e sutis razões pelas quais os investidores e os bancos perdem o interesse. Essas dicas podem ajudá-lo a evitar os erros momentâneos e negligenciados que as pessoas cometem ao escrever um plano de negócios. Quando investidores e bancos veem centenas de planos de negócios todos os meses, um pequeno erro pode levar a um plano de negócios sendo rejeitado.
Os 8 principais motivos para os planos de negócios falharem
O Embrace Warmer, via estudantes da Universidade de Stanford, é um exemplo de desenvolvimento orientado pelo usuário (e uma fantástica ideia de negócio).
1. Idéias ruins de negócios
Ninguém gosta de falar sobre isso, mas a principal razão pela qual os planos de negócios falham são idéias ruins. A maioria das ideias parece ótima no papel - mas, com demasiada frequência, as empresas percebem que investiram em uma má ideia quando é tarde demais.
Para evitar isso, empresas inteligentes estão usando o “desenvolvimento orientado pelo usuário” (UDD) para construir novas idéias. Muitas idéias parecem ótimas até que você descubra que o mercado realmente não deseja seu produto. Para garantir que uma ideia de negócio seja sólida, os s devem procurar a validação do produto alcançando seus produtos. visam os consumidores antes de afundar enormes quantidades de tempo e dinheiro no projeto Na escola-d da Universidade de Stanford, os designers usam a UDD para desenvolver produtos centrados no usuário. As empresas que querem inovar com foco nos clientes geralmente realizam pequenas reuniões com os possíveis usuários finais, onde descrevem o projeto e, em seguida, perguntam as opiniões dos usuários.
Após a primeira rodada de discussões, a empresa pode voltar ao desenho. placa para incorporar o feedback útil. Segunda e até terceira rodadas podem melhorar a popularidade do produto final. Por exemplo, o The Embrace Warmer foi criado perguntando às mães com bebês prematuros o que eles não gostavam das incubadoras infantis tradicionais nas maternidades hospitalares. As mães responderam que não poder segurar o bebê era a pior parte da experiência. Ao se concentrar nas necessidades do usuário final, os desenvolvedores do The Embrace - que também eram estudantes em Stanford - conseguiram criar um plano de negócios altamente exigido e bem-sucedido. Evite perder tempo com um mau plano de negócios avaliando o sentimento do mercado em relação ao seu projeto antes de investir uma quantidade significativa de tempo e esforço.
2. A remuneração dos funcionários não é compatível com incentivos
Os planos de negócios podem falhar porque os funcionários não são compensados de forma a alinhar a meta do funcionário com as metas da empresa. Na teoria dos jogos, um contrato é um incentivo compatível se “todo participante puder alcançar o melhor resultado para si mesmo apenas agindo de acordo com suas preferências reais” (Nisan e Roughgarden, 2007). Por exemplo, se um empregado é pago com bônus anuais ou mensais, então o funcionário só fará o que for bom para a empresa no curto prazo.
Em 2015, a Forbes publicou um artigo interessante sobre diferentes pacotes salariais para diferentes objetivos da empresa. Uma opção é oferecer benefícios sob medida para o funcionário. Startups e pequenas empresas podem oferecer pacotes salariais mais personalizados do que grandes empresas multinacionais.
Por exemplo, em vez de oferecer um pacote salarial padrão de planos de aposentadoria, assistência infantil, programa de economia, determine o que o funcionário mais deseja. Por exemplo, os funcionários idosos podem não ser motivados pela assistência à assistência infantil, portanto, não se concentre nisso em seu pacote. Em segundo lugar, em vez de oferecer um pagamento inicial de 2% das ações da empresa, ofereça um salário que pague 2% ao longo de vários anos para garantir que o funcionário permaneça comprometido a longo prazo.
3. Nenhuma estratégia de saída para despedir co-fundadores preguiçosos
Qualquer pessoa que tenha iniciado uma empresa sabe que os conflitos da equipe são inevitáveis. Um bom plano de negócios deve ter um procedimento passo a passo para lidar com disputas internas. Primeiro de tudo, cada co-fundador deve ter um conjunto específico de responsabilidades com prazos e consequências por não cumprir esses prazos.
Escolher o co-fundador certo é tão importante quanto escolher o cônjuge certo.
Durante o primeiro Em alguns anos, você pode acabar passando mais tempo com o co-fundador do que com qualquer outra pessoa. Primeiro, você precisa saber quais são seus pontos fortes e fracos. Tente encontrar um parceiro que diversifique seu conjunto de habilidades. Além disso, peça referências. Tente descobrir para quem eles trabalharam anteriormente, como eles se deram bem com seus colegas de trabalho e por que eles partiram.
Outra maneira de ajudar a aliviar esse problema é delineando funções e delegando tarefas. No entanto, se um membro da equipe simplesmente não tiver tempo ou competência para atingir as metas específicas de seu papel, a empresa deve ter um método educado, mas rápido, para encerrar o relacionamento. Mencionar como esses tipos de situações serão tratados no plano de negócios é importante porque sentimentos feridos e ex-proprietários vingadores podem prejudicar a reputação e a lucratividade da empresa. 4. A equipe não está equilibrada
Outro problema que muitas vezes noto nos planos de negócios é que a equipe não está equilibrada.
A cultura da empresa é um desafio frequentemente subestimado. Eu li vários planos de negócios que apresentam um argumento convincente para um novo produto; no entanto, a maioria dos planos não consegue reunir uma equipe que tenha as competências necessárias para realmente executar o plano de negócios.
Por exemplo, recentemente li um plano de negócios de tecnologia que estava criando um aplicativo de saúde para smartphones. No entanto, a equipe não tinha um único desenvolvedor ou especialista em TI envolvido. Se a ideia de negócio exigir que 80 por cento das horas de trabalho sejam realizadas por um programador de software, a equipe precisará de pelo menos um desenvolvedor a bordo. É importante ter em mente que os capitalistas de risco às vezes se recusam a financiar empresas que têm apenas um fundador ou têm equipes desequilibradas.
5. Projeções financeiras detalhadas estão faltando
A maioria dos planos de negócios que me pediram para editar deixaram convenientemente de fora o balanço patrimonial, demonstração de fluxo de caixa, demonstração de lucros e perdas e demonstração de resultados. Os números são na verdade a parte mais interessante de todo o documento para a maioria dos investidores. Os cálculos de break-even e return-on-investment (ROI) também são partes de um bom plano de negócios
Minha ferramenta favorita para garantir que eu tenha estimativas decentes e ótimos gráficos são as calculadoras de negócios aqui no Bplans. Certifique-se de considerar como os custos legais e impostos serão deduzidos da linha de fundo.
Não se esqueça de levar em conta as despesas futuras. Por exemplo, se a empresa precisar adquirir novos equipamentos de escritório a cada três anos, o valor descontado dessas despesas deve ser incluído nas projeções financeiras previstas. É claro, os números são apenas estimativas, mas são referências importantes que podem ser usadas para medir o progresso da empresa em direção ao alcance de suas metas.
6. Erros de ortografia e gramática
Toda vez que leio um novo plano de negócios, meu primeiro passo é ler cada frase em voz alta. Para impedir que minha mente preencha automaticamente a ortografia e a gramática corretas, começo lendo a última frase da página e retrocedendo para a primeira frase da página. Se você quer ter 100% de certeza de que não há erros de ortografia, considere a contratação de um editor profissional para revisar seu plano de negócios.
Embora algumas pessoas pensem que contratar um editor profissional é "exagerado", a realidade é que As empresas mais competitivas têm um editor profissional para revisar todos os seus documentos quanto à precisão. Se um banco ou investidor ler um plano de negócios com erros de digitação, eles começarão a se perguntar se ele é competente o suficiente para administrar um negócio de sucesso.
7. Falsas suposições
Um dos erros finais que estudantes e startups cometem é falsamente assumir os valores de seus investidores e os valores de seus usuários finais, com algumas das suposições falsas mais comuns sendo sobre sua afiliação política ou religiosa. Isso pode ser um fim para as empresas de sucesso, então as startups devem ter um cuidado especial.
Existem vários exemplos de pessoas que falsamente assumiram que suas opiniões não eram controversas ou eram mantidas pela maioria. Por exemplo, Matt Harrigan, CEO da startup Packetsled, renunciou depois de seus comentários sobre o presidente Trump.
Um conselho que meu pai me deu pode ser útil para escrever planos de negócios: “As opiniões são como axilas. Todos os têm, e todos eles fedem. ”
O ponto principal é que alunos e estudantes que estão escrevendo um plano de negócios devem fazer suas próprias pesquisas sobre o histórico de seus potenciais investidores e credores. Isso garante que você tenha o máximo de informações possível antes de lançar ou entregar um plano de negócios.
8. Falha ao melhorar o plano de negócios depois de receber o feedback
Quando terminar de escrever seu plano de negócios, é uma boa idéia enviá-lo a pelo menos três pessoas antes de mostrá-lo a possíveis investidores.
