Pergunte Brianna: Devo pedir mais dinheiro no meu primeiro emprego?

"Pergunte a Brianna" é uma coluna de perguntas e respostas da Investmentmatome para pessoas de 20 ou poucos anos ou qualquer outra pessoa que esteja começando. Estou aqui para ajudá-lo a administrar seu dinheiro, encontrar um emprego e pagar empréstimos estudantis - todo o material do mundo real que ninguém nos ensinou a fazer na faculdade. Envie suas perguntas sobre vida pós-graduação para [email protected].

A pergunta desta semana:

Recebi uma oferta pelo meu primeiro emprego em tempo integral e o salário é menor do que eu esperava. Devo pedir mais dinheiro?

Eu não negociei salário em meus dois primeiros empregos depois da faculdade. A primeira foi uma posição do governo com um limite salarial definido. Quando recebi a oferta para meu segundo emprego, em uma organização sem fins lucrativos, fiquei sem trabalho por meses e estava desesperada para sair da casa dos meus pais. Aceitei a primeira oferta que a organização me deu, que chegou a cerca de US $ 25 mil por ano depois dos impostos - não muito para se viver na cidade de Nova York.

Minha aceitação precipitada tornou-se um problema maior quanto mais eu trabalhei lá. Meus aumentos foram baseados no salário original que eu não negociei. Por fim, ganhei menos que meus pares na organização sem fins lucrativos, muitos dos quais haviam negociado para receber salários iniciais mais altos e conseguido aumentos acima deles. Eu recebi um "salário salarial" conciliatório, mas não me senti muito melhor. Eu estava envergonhado por não ter falado por mim mesmo, e mal consegui economizar um dólar depois de pagar as contas de aluguel, alimentação e empréstimo para estudantes.

Deixe minha experiência ser uma lição para você: seja você um homem ou uma mulher, um novo graduado ou um profissional, você deve negociar quando seu empregador lhe oferece menos dinheiro do que você sabe que deve receber.

Então, por que é tão difícil pedir mais dinheiro? Talvez você esteja preocupado, como eu, que isso faça você parecer ganancioso e ingrato, ou que a empresa cancele sua oferta. Talvez você não tenha ideia de como iniciar a conversa.

Quase 60% de todos os trabalhadores pesquisados ​​pelo site de carreiras Glassdoor em maio de 2016 receberam a primeira oferta de salário que receberam em seu emprego atual ou mais recente. As mulheres eram menos propensas a negociar do que os homens: 68% das mulheres não negociavam, em comparação com 52% dos homens.

"O desafio específico é que não somos necessariamente ensinados a fazer isso", diz Lisa Ernst, diretora executiva da Savvy Ladies, uma organização sem fins lucrativos sediada em Nova York que oferece educação financeira para mulheres. Pode ser especialmente difícil para as mulheres negociarem, diz ela, porque “elas não querem ser vistas como agressivas e desagradáveis”.

Alguns empregadores, como o meu primeiro, têm bandas salariais que não podem ou não se movem. Mas na maioria dos casos, os gerentes de contratação esperam que você negocie. Negociei salário no terceiro emprego e sobrevivi - e ganhei mais dinheiro.

Apenas 6% dos empregadores disseram que nunca estavam dispostos a negociar com funcionários de nível básico, de acordo com uma pesquisa realizada no ano passado pela minha empresa, a Investmentmatome, e a plataforma de recrutamento LookSharp. Três em cada quatro empregadores disseram que não estavam apenas dispostos a negociar, mas tinham espaço para aumentar suas ofertas salariais iniciais em 5 a 10%.

Para descobrir quanto vale, analise o salário inicial médio da sua função onde mora. Pergunte ao diretor de serviços de carreira da sua escola, ex-alunos em seu campo e conexões que você conheceu em conferências do setor. Qual é a taxa atual para recém-formados no cargo para o qual você se inscreveu. Verifique recursos on-line como PayScale. Invente um número de linha de base e decida que você negociará se receber menos.

Em seguida, pratique o que você dirá se a oferta for menor do que a desejada. Faça isso com um amigo, um animal de estimação ou olhando no espelho. Seu roteiro deve incluir gratidão, entusiasmo na oportunidade de trabalho e uma contra-oferta específica. Mais importante, diga por que você merece mais e foque no valor que você traria para a empresa.

Por exemplo, sua resposta poderia seguir esse modelo: "Obrigado pela oferta, e eu não poderia estar mais empolgado para participar dessa empresa e contribuir para a equipe. Levando em conta a taxa de mercado para essa área, acredito que [insira o valor] esteja mais de acordo com minhas habilidades e experiência. ”

Feito respeitosamente e com pesquisa para apoiá-lo, a negociação vai fazer você parecer bem. Um total de 76% dos empregadores disse à Investmentmatome e à LookSharp que os recém-formados que negociaram pareciam confiantes, enquanto apenas 25% disseram que pareciam autorizados. Além disso, se sua empresa em potencial rescindir sua oferta sobre uma solicitação de um extra de US $ 5.000,00 por ano, talvez não seja tão agradável trabalhar de qualquer maneira.

Brianna McGurran é escritora da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Este artigo foi escrito por Investmentmatome e foi originalmente publicado pela Associated Press.