O marketing de mídia social pode superar o facetime antiquado? O advento do marketing de mídia social tem sido inquestionavelmente uma dádiva de Deus para pequenas empresas começando e operando dentro de um orçamento limitado. O advento do marketing de mídia social tem sido inquestionavelmente uma dádiva de Deus para pequenas empresas que estão começando e operando dentro de um orçamento limitado. A capacidade de alcançar milhões de clientes em potencial através de sites como Facebook, Twitter,

Em 2008, com a economia uma bagunça, suas horas e renda diminuindo e demissões iminentes, meu talentoso designer de interiores amigo Gail decidiu que o tempo estava maduro para lançar uma empresa startup. Gail criou uma linha de copos de vinho elegantes com controle de porções. Trabalhando dentro de um orçamento apertado, ela me pediu para escrever um comunicado de imprensa para ela que ela enviou para revistas específicas da indústria que visavam mulheres, vida saudável, exercício, controle de peso, nutrição, etc. Ela lançou um site de comércio eletrônico e criou uma presença no Facebook e no Twitter, e ela procurou os blogueiros do setor para ajudar a gerar buzz boca-a-boca. Os seus esforços acabaram por compensar e, como resultado, o seu produto foi apresentado em várias das principais revistas de consumo, mencionadas frequentemente na blogosfera, bem como apresentado em dois programas de televisão relacionados com a saúde (The Doctors e The Doctor Oz Show). Previsivelmente, com a menção de cada produto, as vendas em seu site dispararam, mas ela percebeu que se quisesse criar um fluxo de receita mais consistente, era hora de se conectar com seus clientes e a indústria de uma maneira mais pessoal.

Para Gail A narrativa do produto para sua linha de óculos - a primeira de uma linha de produtos que mais tarde se expandiria para incluir tigelas e pratos - era sua própria jornada de perda de peso muito pessoal, de modo que colocar-se lá fora fazia todo o sentido. Há uma razão para as empresas bem-sucedidas usarem porta-vozes do proprietário (pense em Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Muitos donos de pequenas empresas descobriram o valor em encontrar seus clientes face a face

Colocando seu melhor em frente

Embora possa parecer mais econômico simplesmente continuar usando um modelo eficaz de marketing de mídia social com a exclusão de outros Se as vendas caíram ou estagnaram, talvez seja hora de revisitar um modo mais tradicional de interação-comércio. Feiras oferecem uma oportunidade única que a mídia social não oferece: elas permitem que seus clientes experimentem pessoalmente seu produto ou serviço. Da mesma forma, os benefícios de encontrar seus clientes face a face oferecem uma oportunidade de obter leads viáveis. A interação direta ajuda você a não apenas entender melhor seu mercado e as necessidades de seus clientes, mas também a chance de coletar informações de contato de leads e usá-las para acompanhar e continuar esses relacionamentos após o término do programa. Construir relacionamentos baseados em realidades pessoais e digitais leva a seguidores motivados.

Outro benefício de expor em feiras é a oportunidade de pesquisar sua concorrência e não apenas observar as estratégias de marketing que estão usando para promover seus produtos, mas também Veja como os participantes do show respondem a ele. Também é o local ideal para fazer networking com outros fornecedores com produtos complementares com os quais você poderia se associar em futuros empreendimentos de merchandising.

A verdadeira beleza de expor em uma feira, no entanto, é incorporar ferramentas de mídia social para aumentar o produto promoção em um espaço em tempo real. Use seus meios de comunicação social para promover os shows que você vai participar e os eventos que serão realizados em seu estande de antemão. Em seguida, no programa, você pode enviar tweets ao vivo, realizar encontros no local com "amigos", oferecer prêmios digitais em troca de fazer com que os participantes preencham seus formulários de lead on-line ou postar códigos QR vinculados a um concurso. Essas exibições “ao vivo” também são excelentes locais para coletar depoimentos de clientes e outros materiais para uso em futuras campanhas de marketing.

É claro que, antes de você decidir mergulhar na feira, há vários fatores adicionais a serem considerados, incluindo:

Orçamento:

Determine seu orçamento para custos de exibição em um show, o custo para alugar a exposição espaço, pessoal, viagens, hotel e refeições, serviços de espetáculo em potencial como instalação e desmontagem e remessa.

Custos de registro: Os preços podem variar de US $ 75 até US $ 4.000, dependendo do tamanho e foco do event.

Escolhendo o local certo: Invista tempo pesquisando as feiras em sua indústria para encontrar aquelas que 1) se encaixam em seu orçamento de marketing; 2) alcançar seu público-alvo; e 3) fornecer o melhor retorno sobre o investimento

Etiqueta: Sites inteiros são dedicados a dicas de etiqueta para feiras:

O que levar Vestuário profissional

• Não exagere
• envolver-se com potenciais clientes
• Usar fezes altas que criam contato ao nível dos olhos em pé
• Não comer / beber / chiclete mascar no estande
• Sorrir e fazer contato visual
• Sentado somente se você estiver com um cliente que também quer sentar-se
• Não cruzar braços ou pernas
• Agradecer aos participantes por passarem no seu estande
• Nunca entrar no espaço de outro expositor
• Misturar feiras especificamente segmentadas com seus esforços de mídia social é uma ótima estratégia para aumentar o perfil do seu negócio. Se você não estiver familiarizado com feiras de negócios, uma cornucópia virtual de recursos estará disponível - de vários livros impressos sobre o assunto até sites que fornecem instruções detalhadas. Aqui estão alguns para ajudá-lo a começar:
• Everything Trade Show

Rede de Notícias de Feiras

Conventions.net: Um recurso de eventos com um banco de dados pesquisável por setor, categoria ou local