Sua ideia pode passar neste teste de paixão real?

Você está na frente de investidores em potencial e proclama sua paixão pelo negócio que está começando. Eu vejo isso frequentemente em reuniões de investimento de anjos e competições de plano de negócios; e toda vez que eu assisto Shark Tank na rede de TV. Você diz algo como:

Eu sou tão apaixonada por esse negócio que não posso falhar. Eu não vou falhar. Eu sou dedicado. Eu amo essa ideia de negócio e nunca vou desistir.

Isso me incomoda toda vez que ouço. Paixão no navio é um conceito cheio de mitos e mal-entendidos. Especialistas alegados lançam o conceito de paixão com demasiada frequência e descuidadamente. Como se você tivesse paixão pelo que está fazendo, será bem sucedido.

Claro, a paixão é importante quando um negócio em dificuldades crescerá e prosperará se puder sobreviver apenas a tempos difíceis temporários. Mas se ninguém quer o que você está vendendo, seu ser apaixonado por ele não o faz ter sucesso. Ser apaixonado por uma má ideia apenas aprofunda o fracasso.

O verdadeiro teste da paixão não é sobre você ou sobre o que você gosta. É sobre seus clientes, seus problemas, necessidades e desejos. Você faz algo que outras pessoas se importam o suficiente para pagar por isso, e você faz isso bem o suficiente para poder cobrar mais do que o seu custo, e então você começa a ter um negócio.

Pergunte a si mesmo: Quem se importa? Cuja vida é melhor para a sua empresa existente - a sua ou a dos seus clientes. E esta questão relacionada: você está dando valor aos seus clientes pelo seu dinheiro? Eles vão voltar de novo? Quanta paixão eles têm?

Para deixar claro, finja que quero construir um negócio vendendo gravações minhas tocando violão e gaita e cantando. Eu posso ter paixão infinita por este negócio e falhar completamente porque ninguém além de mim quer meu produto. Quanto mais paixão eu tenho, mais tempo e esforço eu desperdiço. Não que isso não seja algo que eu faça ocasionalmente, mas não é um negócio.

Então esqueça o que você quer. Descubra o que outras pessoas querem, quantas pessoas e o quanto elas querem. É aí que a paixão se transforma em oportunidade de negócio.

(crédito da foto: Chris Devers via photopin cc)