Brincando com os preços: o que está por trás dos custos flutuantes dos brinquedos de Natal de 2012?

A busca de férias para o indescritível “brinquedo perfeito” está ligada, mas e quanto à busca pelo preço perfeito? Os preços dos brinquedos podem ser voláteis durante a temporada de compras de fim de ano, já que há alta demanda pelos brinquedos mais quentes e os varejistas podem reabastecer apenas tão rapidamente.

Então, qual é o segredo por trás dos preços de brinquedos durante as férias? Vamos dar uma rápida olhada no motivo pelo qual os preços dos brinquedos são imprevisíveis durante as festas de fim de ano, enquanto oferecemos aos consumidores algumas maneiras de obter as melhores pechinchas sem perder os brinquedos mais cobiçados.

Oferta e Demanda 101

No nível mais básico, os preços dos brinquedos são sobre a disponibilidade. Você provavelmente se lembra de uma corrida louca em um brinquedo nas últimas duas décadas, como o frenesi para o Cubo de Rubik, Cabbage Patch Kids, Transformers e Tickle Me Elmo, e alguns desses stampedes fizeram uma corrida de 1929 em um banco parecer manso.

A disponibilidade influencia claramente o preço, pois quanto mais quente o item e menos em estoque, mais o varejista pode aumentar o preço. Por outro lado, se os varejistas estiverem vendo brinquedos acampando nas prateleiras, eles cortarão os preços para evitar ficarem com excesso em 26 de dezembro.

Os varejistas sabem que os pais pagarão mais para garantir que eles recebam o brinquedo certo para o filho durante as férias. Mesmo que a criança realmente mereça um pedaço de carvão - e um estudo do Walmart sugeriu que 78% dos pais não levam em conta o comportamento para determinar quantos brinquedos comprar seus filhos - os pais geralmente não querem decepcionar seus filhos..

Existem alguns outros determinantes-chave do preço dos brinquedos de férias, como a concorrência de varejistas. Patrick Carter, fundador e presidente da Digital Folio, uma rede de compras multicanal alimentada por informações coletivas, observa que certos brinquedos serão rotulados por alguns varejistas como "deve ganhar SKUs", uma referência ao termo de varejo usado para rastrear estoque conhecido como unidades de manutenção de estoque.

Esses brinquedos, de acordo com Carter, são “brinquedos extremamente populares que (varejistas) querem garantir que tenham um preço competitivo para impulsionar o tráfego e as visitas das lojas, já que esses itens serão altamente considerados por muitos compradores.” Esses SKUs devem ganhar são basicamente os mesmos que os fretadores de pedidos da Black Friday - itens que vendem em margens mais baixas para gerar volume de vendas.

Truques de varejistas para gerenciar suprimentos de brinquedos

Se descobrimos que a disponibilidade de brinquedos é importante, é uma boa aposta que os varejistas tenham percebido isso também.

Com cadeias de suprimento rigidamente controladas e análises de dados melhores que nunca, os varejistas estão mais bem armados do que nunca para gerenciar a oferta e a demanda. Duas maneiras principais de os varejistas fazerem isso são os livros de brinquedo e lay away.

Os livros de brinquedos - publicados de meados a finais de outubro por grandes varejistas de brinquedos como Walmart, Kmart, Toys R Us e Blain’s Farm and Fleet - aumentam a demanda inicial. Esses primeiros anúncios de brinquedos e vendas prendem os dólares dos consumidores e estimulam a excitação precoce. Essas vendas de brinquedos também fornecem um instantâneo dos brinquedos que podem estar quentes no grande mês de dezembro.

Os varejistas usam lay away de uma maneira similar. Em todo o mundo, os comerciantes reduziram as taxas de lay-out este ano para promover o programa e tornar mais fácil para os compradores começarem a pagar por compras meses antes do Natal. Além de receberem mais tráfego nos meses de setembro e outubro, os varejistas têm uma ideia melhor de quais brinquedos estarão voando nas prateleiras.

Mas a chave aqui não é apenas entender quais brinquedos são grandes nesta temporada. Tanto os livros de brinquedo quanto os lay-away impulsionam as primeiras vendas de brinquedos e, portanto, aumentam a probabilidade de que as lojas fiquem sem um certo brinquedo na véspera de Natal. Isso significa que as lojas podem evitar o desconto de brinquedos que eles temem não se moverão até o Natal.

Para os varejistas, vender grandes volumes de brinquedos com margens de lucro completas é uma grande vitória. Além disso, se as vendas antecipadas a partir de layaway e livros de brinquedo são verdadeiramente inspiradoras, os varejistas podem aumentar os preços de certos brinquedos escassos nas semanas anteriores ao Natal.

O preço dos brinquedos está mudando de anos passados?

Embora os livros de brinquedos tenham data de décadas, a tendência louca do comerciante de largar as taxas de entrega é nova este ano.

O comparativo de compras também está trazendo algumas mudanças. De acordo com o Digital Folio’s Carter, o big data e a Internet também estão forçando os varejistas a serem mais competitivos em preço. “Ao contrário do passado, a diferença entre os preços online e offline está diminuindo ou inexistente. Os consumidores nunca gostaram da discrepância. A Toys R Us, por exemplo, tem uma política do mesmo preço em ambos os canais, o que atrai os compradores, e vários outros varejistas estão fazendo o mesmo ”, diz ele.

A transparência da Internet também força os varejistas a corresponder de fato aos preços. "As discrepâncias entre os principais varejistas estão diminuindo drasticamente, considerando a precificação dinâmica e a concorrência", afirma Carter. "Nós vemos a maior discrepância sendo varejistas menores e desconhecidos, onde muitos tendem a tender com preços mais altos, já que esperam capitalizar em situações de indisponibilidade de estoque nos principais varejistas", diz ele.

Melhores estratégias para os consumidores

Então, o que isso significa para você? Tente comprar um brinquedo quente agora e compre um item menos popular mais perto do Natal.A Dealnews diz que a melhor época para comprar brinquedos de Natal é na primeira quinzena de dezembro, quando os varejistas estão começando a pesquisar seus bastidores e, em seguida, lançando descontos para mover os brinquedos mais lentos.

Para prever se será popular, confira algumas listas de brinquedos. Se estiver na nossa pequena lista de seis brinquedos, provavelmente é melhor comprá-lo agora. Isso ajudará você a evitar o cenário de caça alta e baixa para encontrar um determinado brinquedo, apenas para ter que pagar a mais por causa da disponibilidade limitada.

Seja esperto com os pacotes também. À medida que os brinquedos populares ficam escassos, os varejistas não marcam apenas o preço. Eles também aumentam o número de acessórios e acessórios vendidos com o brinquedo. A proporção de pacotes para itens individuais aumentará de qualquer forma, conforme os compradores selecionam itens individuais, deixando os compradores mais antigos com apenas opções, incluindo acessórios e complementos que eles não desejam.