Erros comuns em planos de negócios que você precisa evitar

Os 4 erros comuns no planejamento de uma empresa que você precisa evitar

Índice:

Você deve estar sempre planejando o seu negócio.
Trabalhe seu plano; não escreva apenas
Tim Berry é o presidente da Palo Alto Software Inc., com sede em Palo Alto, Califórnia, que produz os produtos da indústria. software de planejamento de negócios líder, Business Plan Pro, bem como outros aplicativos de planejamento populares para empresas. Ele também é o autor de

Nos mais de 30 anos em que estive envolvido no planejamento de negócios, eu Já vi estilos e moda de planos mudar muito, mas os fundamentos permanecem bastante constantes. Para ajudá-lo a criar um plano que atinja todas as notas certas, eis uma lista de alguns dos erros mais comuns de planejamento de negócios que você deve evitar:

1. Não adie escrever um plano . Não espere até que você tenha tempo suficiente, não espere até ter as pessoas certas, e definitivamente não espere até que haja uma razão urgente de repente você precisa de um plano. Em vez disso, basta fazer isso agora. Reconheça que você precisa de um plano de negócios e que seu primeiro passo é preparar seu primeiro plano. Prepare um rascunho e continue atualizando-o para mantê-lo atualizado com sua empresa. Claro, você logo perceberá que seu plano pode nunca ser feito, mas o importante é que você está planejando.

Você deve estar sempre planejando o seu negócio.

2. Não confunda dinheiro com lucros . Há uma enorme diferença entre os dois. Esperar que os clientes paguem pode prejudicar sua situação financeira sem afetar seus lucros. Carregar seu inventário absorve dinheiro sem alterar os lucros. Gastar a maior parte do seu dinheiro comprando estoques não afeta os lucros, mas o fluxo de caixa é muito mais importante do que os lucros porque os lucros são um conceito contábil e dinheiro é dinheiro no banco - você não paga suas contas com lucros.

3 Não dilua suas prioridades . Um plano que enfatiza três ou quatro prioridades principais é um plano com foco e poder. As pessoas podem entender três ou quatro pontos principais. Um plano que lista 20 prioridades não tem realmente

4. Não supervalorize a ideia de negócio . O que dá uma ideia ao valor comercial não é a ideia em si, mas uma empresa que já é construída sobre ela. É preciso que os funcionários sejam atendidos todas as manhãs, chamadas telefônicas atendidas, produtos sendo construídos, pedidos e remetidos, serviços sendo prestados e clientes pagando suas contas para transformar uma ideia em um negócio. Escreva um plano de negócios que mostre a criação de um negócio em torno dessa ótima ideia ou esqueça-a. Uma idéia por si só não faz um grande negócio.

5. Não confunda um plano com o ato de planejar. Você precisa dos dois para ter sucesso. E o seu processo de planejamento não termina quando o seu plano é concluído. O valor de um plano está na implementação que ele causa, e a implementação começa no dia em que você resolve os principais pontos do seu plano. Entenda que o seu plano de negócios nunca está realmente pronto - você está sempre revisando-o, ou deveria estar, porque a realidade está sempre avançando. Sem um plano que defina marcadores, você nunca saberá a diferença entre plano e realidade.

Trabalhe seu plano; não escreva apenas

6. Não falsifique os detalhes nos primeiros 12 meses . Por detalhes, quero dizer suas finanças, marcos, datas, responsabilidades e prazos. Fluxo de caixa é o mais importante, mas você também precisa de muitos detalhes quando se trata de atribuir tarefas a pessoas, definir datas de atividades e especificar o que deve acontecer e quem deve fazer isso acontecer. Esses detalhes realmente importam. Um plano de negócios é desperdiçado sem ele

7. Não se preocupe com os detalhes dos anos posteriores. Trata-se de planejamento, não de contabilidade, e você está apenas adivinhando o futuro em um sistema completo de incertezas. Tão importante quanto os detalhes mensais estão no começo, eles se tornam um desperdício de tempo mais tarde. Como você pode projetar dinheiro mensal por três anos a partir de agora, quando sua previsão de vendas é tão incerta? Claro, você pode planejar em horizontes de cinco, dez ou até vinte anos no texto conceitual principal, mas não pode planejar com detalhes mensais além do primeiro ano. Ninguém espera, e ninguém acredita nisso.

8. Não crie projeções de hockey absurdamente otimistas de vendas decolando no futuro próximo. Sim, isso acontece uma vez por geração, mas ninguém acredita em um plano de negócios porque todos dizem isso.. Nenhum investidor vai lhe dizer que eles acreditam que, mesmo que suas vendas tenham sido estáveis até o momento, uma vez que você tenha seu dinheiro, suas vendas vão passar despercebidas. Se você realmente criou esse negócio de geração única cujas vendas decolarão, é melhor você construir tanto detalhe bottom-up nessa previsão que até mesmo o investidor mais cansado acreditará nisso. 9

Não escreva muito . Mantenha seu plano de negócios curto e focado em suas principais prioridades. É um plano de negócios, não uma tese de doutorado. Atenha-se aos pontos principais e use marcadores para manter os pontos principais realçados e simples. 10.

Não se preocupe com os detalhes de formatação. Nenhum plano de negócios falhou porque os cabeçalhos das páginas não eram ' t codificado por cores. Não crie seu plano com várias fontes, muitas cores ou layouts de página complexos. Não esconda as informações importantes. Mantenha as coisas simples e não se preocupe com as pequenas coisas.