Dados vs. Informação; Conhecimento vs. Sabedoria

De Steven Podnos

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No planejamento financeiro, assim como na medicina, há uma grande diferença entre coletar dados e obter sabedoria. Em ambas as profissões, é fácil julgar mal a lacuna entre ter os fatos e saber o que eles realmente significam.

Dados está cru. É a pressão sanguínea, o pulso, a renda bruta ajustada.

Em formação é mais útil. É a história de um paciente - o contexto em que sua pressão arterial geralmente "corre no limite". As informações também revelam como o cliente de um planejador financeiro respondeu à volatilidade do mercado de ações de 2008-09. O cliente entrou em pânico e vendeu ou permaneceu focado em metas de longo prazo?

Conhecimento corre ainda mais fundo. Ele diz a um médico a faixa aceitável de pressão arterial ou um planejador financeiro a história dos padrões de gastos de um cliente. Conhecimento é a informação coletiva que você adquiriu em sua área de especialização. Na medicina, é a fisiologia e farmacologia do sistema orgânico do corpo. Em finanças, inclui as regras que regem os planos de aposentadoria.

Sabedoria coloca tudo junto. O paciente com pulso baixo ou baixa pressão arterial que parece saudável é muito diferente do indivíduo pálido e pegajoso com os mesmos “números”. O cliente de planejamento financeiro que deseja férias de família caras, mas que tem uma conta de aposentadoria robusta, é diferente de a pessoa que não tem poupança.

A sabedoria também está entendendo que o quanto se gasta não é tão importante quanto o quanto se salva - no passado, no presente e no futuro. A sabedoria é a capacidade de ajudar os clientes a aproveitar os frutos de seu trabalho de uma maneira que não os deixe na pobreza no final da vida.

A sabedoria vai até outro passo ou dois. É a arte de conversar com os pacientes de uma maneira que eles entendem, e talvez de uma maneira que leve a um comportamento mais saudável. A sabedoria é ter a capacidade de avaliar a probabilidade de sucesso financeiro de uma família em apenas alguns minutos de conversa. Sabedoria é a capacidade de ajustar um perfil de investimento à tolerância ao risco de uma família.

Quem você quer dar assistência médica ou aconselhamento financeiro? Um vendedor? Alguém com muitos dados e talvez até um pouco de conhecimento? Ou você quer algo mais, algo mais?

Você tem um especialista com algo mais para ajudá-lo com sua vida financeira? Ou você está gerenciando suas finanças sem dados, conhecimento ou sabedoria?

Obter sabedoria sobre questões financeiras pode fazer uma diferença extraordinária.