Dias de vendas pendentes (DSO) Definição e exemplo

O que é:

Dias de vendas pendentes (DSO) é o rácio entre recebíveis para a média diária de vendas a crédito

Como funciona (Exemplo):

A fórmula para vendas diárias é

DSO = Recebíveis / (Vendas Anuais Líquidas sobre Crédito / 360)

Se uma empresa não vender a crédito (ou seja, o cliente deve pagar imediatamente), então o total de vendas é usado no denominador.

Por exemplo, suponhamos que a empresa XYZ seja uma loja de departamentos. Se, em 2010, faturou US $ 10.000 de suas vendas a US $ 15.000, e o relatório anual de 2010 incluiu um balanço listando US $ 7.000 de recebíveis, usando a fórmula acima, podemos calcular o DSO da empresa XYZ:

DSO = US $ 7.000 / ($ 10.000 / 360) = 252 dias

Isso significa que levou uma média de 252 dias para arrecadar dinheiro em suas vendas a crédito em 2010.

Por que é importante:

Os dias de vendas pendentes (DSO) são importantes porque a velocidade com que uma empresa coleta dinheiro é importante para sua eficiência e rentabilidade geral. Quanto mais rápido uma empresa arrecada dinheiro, mais rápido ela pode reinvestir esse dinheiro para fazer mais vendas.

Comparar o DSO entre empresas pode dar aos analistas uma boa ideia de quais empresas gerenciam bem o crédito e usam os recebíveis de maneira eficiente para expandir seus negócios. Um DSO relativamente baixo indica que uma empresa coleta seus recebíveis rapidamente e um DSO alto indica o contrário. Da mesma forma, uma empresa com um crescente DSO ao longo do tempo poderia estar se tornando menos eficiente, enquanto uma empresa com DSO decrescente ao longo do tempo poderia se tornar mais eficiente.

No entanto, a mudança da sazonalidade nas vendas pode distorcer o DSO. Por esse motivo, alguns analistas usam uma média diária de vendas com base não no ano inteiro, mas em 30 a 90 dias de vendas e usam um número médio de recebíveis. Isso não elimina o problema das mudanças sazonais, mas o atenua um pouco.

Independentemente disso, a comparação do DSO é geralmente mais significativa entre as empresas dentro do mesmo setor, e a definição de uma relação "alta" ou "baixa" ser feito dentro deste contexto.