Desenvolver uma previsão de mercado |

Para provar um mercado, você cria uma previsão sobre números confiáveis. Ninguém espera que você esteja certo ou correto sobre o futuro, mas precisa ser razoável, lógico e confiável. Você deve citar fontes, como as estatísticas do censo dos EUA ou de grupos comerciais, ou artigos publicados, ou especialistas conhecidos, o máximo que puder.

Mercado potencial, não servido no mercado

Geralmente em um plano de negócios, particularmente ao provar Em um mercado, você se concentra no mercado potencial, e não no mercado. Isso significa que sua previsão é sobre todo o mercado de grande porte (cortado em segmentos, é claro) não apenas as pessoas ou empresas para as quais você já vende. O potencial de mercado é o crescimento. Isso torna a previsão interessante. Por exemplo, o mercado para locação de teatro, restaurante ou bicicleta é a população local mais turistas ou visitantes. O mercado de software para download é o mundo dos usuários desse sistema operacional, que têm o problema desejado.

Taxas de Crescimento (CAGR)

Para calcular a taxa de crescimento média composta (CAGR), a fórmula padrão é: (último número / primeiro número) ^ (1 / períodos) -1 Você pode ver essa fórmula em funcionamento na ilustração, na fórmula mostrada na barra de edição da planilha, calculando o CAGR dos dois números. O crescimento médio no segmento de Consumo durante esse período foi de 2%.

Embora não seja estritamente necessário, uma previsão de mercado é geralmente um bom acréscimo. Isso significa números, como mostrado aqui, estimando o mercado potencial no presente e o crescimento do mercado ao longo de cinco anos. Isso ilustra sua segmentação também e funciona como suporte para sua estratégia de segmentação e escolha de destinos. Você pode ver como os segmentos são tratados nesta amostra.

Na ilustração, você pode ver como a planilha funciona. Ele está apontando para a célula H5 e a fórmula na barra de edição é a fórmula nessa célula. Ele identifica o último ano em notação row-column como G5 e o primeiro ano como C5. O cálculo da taxa de crescimento produz o número mostrado em H5, 2%.

Como você provavelmente pode imaginar, as fórmulas no restante dessa linha assumem a suposição de taxa de crescimento na coluna B e a aplicam às outras células, após a inicial valor na coluna C. Você adiciona 1 à taxa de crescimento e multiplica pelo ano anterior para obter o valor calculado do próximo ano.

Você pode criar uma análise de mercado simples estimando o número de clientes em potencial para cada segmento e o crescimento taxa, como mostrado neste exemplo. Depois de ter esses números, deve ser um passo simples para desenvolver um gráfico correspondente, como o gráfico de pizza clássico do mercado na página anterior, ou um gráfico de barras mostrando crescimento por segmento.