Pitch do Elevador Parte 2: Vender-se |

(Nota: isso é tirado com a permissão de Planejando Histórias de Startups)

Na próxima parte de seu discurso de venda do 'por que você'? Por que sua empresa? O que há de especial sobre você que torna sua oferta ou solução interessante para a pessoa ou organização que você acabou de identificar (Parte 1 desta série).

É aqui que você traz seu histórico, sua competência central, seu histórico, sua gerência equipe, ou qualquer outra coisa. Por exemplo:

O Trunk Club inventou a melhor solução possível para esse problema. A fundadora Joanna Van Vleck foi a primeira a ter sucesso nas vendas da Nordstrom's e, em seguida, levou seu estilo personalizado de compras para o outro em um mercado altamente bem-sucedido em Bend, OR. Agora, tendo provado a idéia nas linhas de frente…

A Palo Alto Software se dedica ao planejamento comercial há mais de 20 anos. Seu fundador é um dos especialistas mais conhecidos no campo. Sua atual equipe de gestão cresceu com planejamento de negócios nas trincheiras. A equipe de desenvolvimento para oito pessoas tem mais de 50 pessoas na mesma área de foco.

A Palo Alto Software gerencia esse problema de e-mail internamente há mais de 10 anos e vem trabalhando com sua própria solução interna para nove anos. Ela tem um relacionamento muito forte com centenas de milhares de empresas pequenas, mas em crescimento.

O que focalizamos aqui é a competência e a diferenciação essenciais. E, no clássico discurso do elevador, você tem que dizer rápido. Você faz o seu ponto rapidamente e continua.

Certifique-se de que seu ponto é o ponto certo: benefícios para o cliente-alvo. Não é o que é ótimo em você, mas sim, o que sobre você dá credibilidade à sua capacidade de atender a necessidade e resolver o problema.

Eu incluí dois parágrafos diferentes para a mesma empresa de propósito. Veja como as qualificações exclusivas diferem em diferentes contextos. É a mesma empresa, mas no segundo exemplo está relacionando seu discurso ao LivePlan, o principal produto. No terceiro exemplo, está construindo o Email Center Pro, o novo produto. As descrições têm que mudar para cada uma.

Você também pode pensar nisso como a clássica pergunta “o que você traz para a festa?”. Não é apenas o seu brilhantismo ou boa aparência ou um excelente histórico, está aumentando a credibilidade para resolver o problema.

Leia os outros artigos desta série.

Passo 1 do Elevador: Personalize o seu Passo

Passo 3 do Elevador: Vender sua oferta

Parcela do Elevador Parte 4: Acabamento Forte

Parcela do Elevador Parte 5: Prego à Entrega