Pitch do Elevador Parte 3: Venda sua Oferta |

(Observação: isso é obtido com a permissão de Planejando histórias de startups)

Agora, explique o que essa pessoa ou organização que você está vendendo obterá. Você personalizou a necessidade ou a necessidade, identificou suas qualidades únicas para resolver o problema e agora você precisa colocar a necessidade ou desejar em termos concretos que qualquer pessoa possa ver. Por exemplo:

Para um membro do Trunk Club, quando sua esposa diz que está na hora, ou uma nova viagem ou nova atividade está chegando, ou o clima o atinge, ele simplesmente pega o telefone e liga para seu conselheiro do Trunk Club. "Eu preciso de coisas mais casuais para o campo de golfe, ou calças cargo para caminhadas, ou mais duas combinações de roupas esportivas e folgadas." Ela sabe o tamanho dele, sabe o que ele gosta, o que sua esposa gosta e o que ele precisa. As novas roupas chegam três dias depois, com uma garantia completa de devolução do dinheiro se ele ou sua esposa ou parceiro não gostarem delas.

A LivePlan permite que Jane entre e saia do seu plano de negócios a qualquer momento. Ela pode começar com a estratégia central e construí-la em blocos, planejando enquanto ela vai, refinando as projeções conforme necessário. O LivePlan é construído em torno de um sólido modelo financeiro com verificação de erro, financeira e matematicamente correto, e um conjunto generalizado de sugestões para contornos, mas também é completamente flexível para adicionar e excluir tópicos e criar um plano de negócios exclusivo. Cada tarefa, seja de tópico ou tabela, vem com instruções fáceis de entender e exemplos úteis.

O Email Center Pro permite que uma equipe compartilhe um endereço de e-mail como sales @ ou info @ de forma eficiente. Os e-mails podem ser atribuídos aos membros da equipe ou não, e os e-mails respondidos são processados ​​e visíveis, e os e-mails não respondidos permanecem no topo até serem respondidos. Além disso, ele gerencia coleções de trechos ou modelos de texto para criar respostas padrão, mas flexivelmente personalizáveis, para perguntas freqüentes.

Em cada exemplo aqui, seguindo os dos meus dois posts anteriores, poderemos ver claramente como isso se encontra a necessidade ou resolve o problema. Esqueça os recursos o máximo possível e ilustre os benefícios. Você já descreveu a pessoa com a situação e construiu o seu poder para resolvê-lo, então agora é apenas sobre a solução. Fique focado e concentrado. As pessoas receberão um ou no máximo dois atributos exclusivos de sua oferta de negócios. Não os confunda com mais.

Leia os outros artigos desta série.

Passo do Elevador Parte 1: Personalize o seu Passo

Passo do Elevador Parte 2: Venda-se

Passo do Elevador Parte 4: Termine Forte

Passo do elevador Parte 5: Pregue sua entrega