Passo do Elevador Parte 4: Concluir Forte |

(Observação: isso é obtido com permissão das histórias de planejamento de startups)

Esta quarta das cinco partes desta série depende de quem você é, onde você está e o que você quer. Se você personalizou na primeira parte, vendeu a si mesmo e / ou sua organização na segunda e estabeleceu a atratividade ou adequação da oferta de negócios na terceira, é hora de terminar forte com um fechamento.

Seu fechamento depende completamente no contexto. O que você quer da pessoa ou das pessoas com quem está falando? O contexto clássico do discurso dos elevadores é uma competição de risco ou quando se procura investidores. Mas há também o verdadeiro discurso do elevador para a empresa estabelecida, simplesmente descrevendo sua empresa para alguém que perguntou, sem um fechamento real. Seja honesto, você nem sempre está pedindo um pedido, mesmo quando está apenas conversando com a pessoa no próximo assento no avião. Se você está tentando vender, peça o pedido. Sério: “se você me der um cartão, eu lhe enviarei uma cópia com uma fatura.” Sério: peça o pedido. “Se você não gostar, mande de volta. Aqui está o meu cartão. ”

Para a competição de capital de risco ou discurso de elevador de variedade de investimento, não tente transmitir muita informação. Estabelecer em termos gerais onde você está ou o que você quer. "Estamos à procura de um capital inicial de meio milhão de dólares." Ou "Estamos agora levantando um financiamento de US $ 3 milhões para ser usado no lançamento do marketing convencional". Ou "estamos procurando parceiros de marketing sérios capaz de colocar dinheiro na frente em troca de preços privilegiados para o primeiro ano. ”Ou“ estamos tentando estabelecer uma relação de royalties com um fabricante apropriado ”. E então, peça um cartão de visita e dê um. “Se você conhece alguém que possa se encaixar nesse projeto, sinta-se à vontade para nos recomendar.” Ou “por favor, me ligue.” Não ofereça um plano de negócios, e não pergunte diretamente quando se trata de investimento; reduza o embaraço sugerindo que seu público possa conhecer alguém, não que seu público possa investir.

Não fale termos no discurso do elevador. Apenas estabeleça o que você quer ou precisa

Se você está em um elevador real com um verdadeiro potencial investidor, você provavelmente deve pedalar: “se você conhece alguém que possa estar interessado, por favor, passe adiante. Ou talvez você queira um cartão de visita e permissão para enviar um e-mail de acompanhamento. ”

E se você estiver fazendo um discurso de elevador em uma competição de empreendimento comercial - junto com uma chamada apropriada para investimento. As competições de risco estão sempre apontando para o investidor, ou seja, para deixar claro. Os melhores acabam com algo relativamente definitivo, como uma referência ao capital inicial ou ao investimento de capital inicial. Fique em geral. Faça-os querer mais.

Leia os outros posts desta série.

Passo do Elevador Parte 1: Personalize o seu Passo

Passo do Elevador Parte 2: Venda-se

Passo do Elevador Parte 3: Venda a sua Oferta

Parcela do Elevador Parte 5: Pregue Sua Entrega