Passo do elevador Parte 5: Prenda sua entrega |
Annabelle (Annabelle Prank) | Câmeras Escondidas (05/10/14)
No mundo real, você conhece o seu chamado discurso do elevador e o usa quando apropriado. Toda vez que você faz isso, você melhora. Eu recomendo tirar um tempo e trabalhar nisso, mas você provavelmente não vai; você está muito ocupado. Pense nisso no chuveiro. Pense nisso quando estiver preso no trânsito ou esperando na fila. Ensaie em sua cabeça.
Dito, eu gostaria de focar neste post sobre discursos de elevador como entregues por estudantes de MBA em competições de risco. Eu vi um monte deles, provavelmente mais de 100, mas quem está contando. Eles são divertidos de assistir, e eu acho divertido competir. Mas alguns estudantes os consideram tortura.
O último que eu assisti teve 20 competidores e um grande relógio, com cerca de 1,80m de altura, com 60 segundos de duração.. Cada discurso de 60 segundos terminava com uma campainha muito alta. Não há hora extra com aquela campainha lá.
Dos 20 competidores, três não conseguiram chegar até o fim. Eles engasgaram, foram pegos em alguma frase, entraram em pânico e caíram. Eles saíram do pequeno pódio com metade do minuto do relógio e a maior parte de seu discurso memorizado não foi dita.
A moral: por favor, não memorize seu discurso de elevador. Nunca. Isso simplesmente não funciona. É pelo menos 10 e talvez 100 vezes mais difícil do que conhecê-lo completamente e ensaiando bem sem nunca tentar obter exatamente as mesmas palavras duas vezes. Você precisa fazer pontos, não memorizar um discurso. Conheça seus pontos e sua ordem.
Você deveria conhecer seu negócio e aproveitar um minuto para falar sobre isso. As empresas reais fazem.
Momento interessante: após as falhas embaraçosas na última disputa que assisti, o moderador se levantou e perguntou se alguém mais gostaria de tentar. Seu ponto era empatia, uau, é difícil fazer um discurso de elevador. Mas ele não mostrou muito bem seu ponto de vista: não havia um não-concorrente na sala que não tivesse adorado ter 60 segundos ao microfone com esse público. Se você não gosta de falar sobre o seu negócio, encontre outro negócio.
Mas você está em um concurso, você sabe que isso está chegando, então pratique. Use seu computador e grave, repetidamente, e ouça
Não se apresse. Acredite ou não, 60 segundos é tempo de sobra para descrever essa pessoa com uma situação, suas habilidades únicas para resgatar, qual é a sua solução e o que você quer do seu ouvinte. Faça uma pausa entre cada um dos quatro pontos principais, respire e enfatize. Olhe para o seu ouvinte.
Você tem que fazer contato visual, mas você não necessariamente sorri. Descrever alguém com um problema nem sempre é o momento certo para sorrir. Se você começar com algum humor, então sorria com isso. Sinceridade e convicção é muito mais importante em um discurso de elevador do que boa aparência e um sorriso e um brilho nos olhos. Confie em seu julgamento
Se você tem medo, relaxe, você é jovem, não é só você; mas respire fundo, diminua a velocidade e divirta-se.
Leia os outros posts desta série.
Passo do Elevador Parte 1: Personalize o seu Passo
Passo do Elevador Parte 2: Venda-se
Passo do Elevador Parte 3: Venda sua oferta
Parcela do Elevador Parte 4: Concluir Forte
