Homepreneurs e Potes de Ouro |

Era uma vez o chamado mercado de "escritório em casa", um pote de ouro escondido no final de um arco-íris. Talvez seja algum dia. E, talvez mais importante do que isso, as empresas de home office são no mínimo reais, empregando pessoas, fazendo as coisas e crescendo.

Eu notei pela primeira vez o chamado mercado de home office nos anos 80, quando fiz o meu negócios de um escritório em casa (então talvez minha atenção não fosse inteiramente por coincidência). Eu estava trabalhando como consultor naqueles dias, fazendo planejamento e pesquisa relacionada principalmente para empresas de alta tecnologia. Eu também estava escrevendo uma coluna mensal na revista Business Software. E um dos mercados que a maioria dos meus clientes queria alcançar era o que eles chamavam de home office.

O problema, no entanto, era que as pessoas que administravam suas empresas de escritório em casa não faziam realmente um mercado. Eles estavam lá fora difundidos no mundo, sem uma identidade, sem muito em comum entre si e sem identidade de produto.

O que uma necessidade de escritório em casa era diferente daquilo que as pequenas empresas precisavam? O que um home office comprou, diferente de um pequeno negócio em geral? Foi difícil dizer. Em comparação, os viajantes móveis precisavam de itens previsíveis e liam revistas previsíveis. O mesmo fizeram os estudantes, os engenheiros e assim por diante. Mas não as empresas de home office. Ou assim parecia naquela época.

No início desta semana, Steve King, da Emergent Research, me indicou uma nova pesquisa sobre negócios baseados em casa que adiciona um novo ângulo à atração do pote de ouro. Em seu post “The Rise of the Homepreneur”, ele oferece números reais de um novo relatório baseado em dados do Network Solutions Small Business Success Index. O relatório está disponível aqui. E algumas das principais descobertas são:

• Empresas domésticas empregam mais de 13 milhões de pessoas.
• Quase 6,6 milhões de empresas domésticas geram pelo menos 50% da renda familiar do proprietário
• 35% das empresas domésticas geram $ 125.000 mais em receita e 8% mais de US $ 500.000. Assim, com novos dados de um novo ângulo, não é que as empresas de home office sejam necessariamente um mercado; é que são muitas pessoas fazendo negócios, ganhando dinheiro e fazendo (espero) o que lhes convém. E um lembrete, também, de que “negócios de escritório em casa” não significa nada inconsequente; os milhões de empresas neste estudo estão apoiando as pessoas, empregando pessoas e gerando dinheiro real.

E se você pesquisar o estudo, ele será levado a sério pelos clientes e clientes. E eles também oferecem alternativas de inicialização de baixo custo.

Agora onde estava esse arco-íris?