Como comprar um carro novo

Comprar um carro novo é um pouco como um game show. Escolha a porta certa e você ganha o seu prêmio - um bom negócio em um bom carro. Escolha a porta errada e você perderá dinheiro e odiará a experiência de compra. Navegar no processo de compra de carros nunca foi tão fácil, graças à transparência criada pela internet.

Antes de entrarmos em detalhes, aqui está uma visão geral das etapas que você precisará seguir para comprar um carro novo:

1. Defina seu orçamento. Decida quanto você pode gastar, qual deve ser seu pagamento mensal e como você financiará seu carro novo.
2. Escolha o carro certo. Limite o campo e escolha o modelo que melhor atende às suas necessidades.
3. Verifique os custos de confiabilidade e propriedade. Escolha um carro confiável e de baixo custo, mesmo se custar um pouco mais para comprar.
4. Teste o carro. Teste suas melhores opções para ver qual carro é ideal para você.
5. Localize seu carro. Elenco de uma rede ampla, pesquisando online inventários de concessionários.
6. Encontre o preço certo. Use guias de preços para ver o que outras pessoas estão pagando pelo carro que você gosta.
7. Receba as cotações do dealer. Entre em contato com várias concessionárias e peça o melhor preço.
8. Maximize o valor de troca. Se você trocar seu carro antigo, descubra como obter o melhor para ele.
9. Sele o acordo. Revise o contrato e assine documentos.

Com esse roteiro, vamos começar. (Se não for um carro novo, afinal, confira o guia sobre como comprar um carro usado.)

Defina seu orçamento

Comece decidindo se você quer pagar em dinheiro, fazer um empréstimo ou alugar um carro novo. Pagar em dinheiro torna o processo orçamentário bastante simples, mas não gasta todas as suas economias. E lembre-se que você também terá que pagar imposto de vendas, registro e seguro. Use a calculadora de empréstimo auto Investmentmatome para descobrir o pagamento mensal correto e pagamento.

" COMPARAR: Empréstimos de carro para crédito bom, justo e ruim

A maioria das pessoas faz um empréstimo de carro ou, cada vez mais, opta por alugar um veículo. É inteligente ter um pré-aprovado para um empréstimo de carro porque simplifica o processo de compra e coloca você em uma posição mais forte na concessionária. Mais tarde, você verá como um empréstimo pré-aprovado se ajusta ao processo.

Escolha o carro certo

Agora a diversão começa - escolhendo o carro certo para você. Pense em como você planeja usar este carro. Por exemplo, se você tiver uma família, precisará de espaço suficiente para todos, além de amplo espaço para carga. Se a segurança é uma prioridade, confira o Insurance Institute for Highway Safety para testes de colisão.

Limite o campo fazendo uma lista de recursos obrigatórios. Em seguida, pesquise modelos com a ferramenta de localização de carros encontrada em alguns sites automotivos. Filtre sua pesquisa de acordo com seu orçamento e recursos desejados. À medida que avança, liste três modelos de destino para pesquisar com mais detalhes.

Verifique os custos de confiabilidade e propriedade

Você quer ter a certeza de escolher modelos não apenas por sua confiabilidade, mas também pelo baixo custo de propriedade. A Consumer Reports e a J.D. Power coletam relatórios de manutenção dos proprietários e avaliam todos os carros quanto à confiabilidade.

Uma questão intimamente relacionada é o custo total de propriedade. Alguns carros são baratos para comprar, mas custam muito a longo prazo por causa de seguros, manutenção, reparos e depreciação. Diversos websites automotivos - como o custo de cinco anos do proprietário do Kelley Blue Book ou o custo de propriedade do veículo dos relatórios do consumidor - mostram estimativas dessas despesas. Pode ser mais prudente desembolsar um pouco mais de dinheiro na compra de um carro.

»COMPARE: Cotações de seguro de carro

Test-drive o carro

O ideal é testar todos os carros que você está interessado em comprar em rápida sucessão, para que as impressões estejam frescas em sua mente para comparação. Considere reservar uma manhã ou tarde para o processo e, se possível, faça no meio da semana quando a concessionária não estiver muito ocupada.

Em vez de apenas caminhar para o estacionamento, ligue com antecedência e agende um horário com o gerente de vendas pela Internet. Dessa forma, o modelo certo será retirado e pronto para ser usado.

Selecione uma rota de teste que tenha um pouco de tudo: colinas, calçadas ásperas, curvas e até mesmo um trecho da rodovia.

Localize seu carro

Talvez um dos carros testados atenda às suas necessidades e tenha a cor certa. Se não, você terá que procurar concessionárias locais até encontrar o carro certo.

Quase todas as concessionárias listam todo o inventário on-line. Mas se você estiver procurando por uma combinação incomum de cores ou opções, poderá usar sites que cobrem uma região inteira - ou até mesmo o país inteiro. Muitos carros novos estão listados em sites como Autotrader.com ou CarGuru.com. Websites de fabricantes também podem permitir que você pesquise uma área mais ampla em vez de concessionárias individuais. Continue ampliando sua área de pesquisa até encontrar exatamente o carro que deseja.

Encontre o preço certo

Guias de preços, como o Kelley Blue Book, permitem que você vá direto ao assunto e descubra o que as outras pessoas na sua região estão pagando pelo carro que você deseja. No website, insira com precisão todas as opções desejadas e, em alguns casos, até mesmo a cor, já que todos esses fatores afetam o preço do carro.

Certifique-se de ver quais incentivos e descontos estão disponíveis para o carro que você deseja. A maioria dos sites de fabricantes lista ofertas atuais, que geralmente mudam a cada mês.

Receba as cotações do dealer

Solicitar cotações de revendedores por e-mail pode tirar o estresse da negociação. Você pode solicitar uma cotação de preço enviando um e-mail à concessionária por meio de seu website.Ou, para economizar tempo, use um site de terceiros, como o Truecar.com, para solicitar cotações de várias concessionárias simultaneamente. Compare o preço pedido do vendedor ao preço médio de mercado determinado por meio dos guias de preços. As chances são de que o vendedor esteja pedindo mais que a média do mercado.

Se você negociar pessoalmente, aqui estão algumas dicas para usar no estacionamento:

• Não seja um comprador de pagamento mensal. Se você tiver um empréstimo pré-aprovado, será um comprador em dinheiro e deverá negociar o preço do carro, não o valor do pagamento mensal.
• Seja imprevisível. Não deixe um vendedor deixá-lo preso em um escritório de vendas enquanto ele "conversa com seu chefe". Em vez disso, passeie pelo showroom ou tome uma xícara de café.
• Negocie lentamente e repita os números que você ouve. É fácil ficar confuso, então vá devagar e até mesmo anote os números jogados em você. Verifique se você está falando sobre o preço "fora da porta", que inclui todos os impostos e taxas ou apenas o preço de venda do carro.
• Pergunte sobre taxas antes de dizer sim a um acordo. Alguns comerciantes podem incluir taxas falsas para recuperar o lucro que perdem durante a negociação. Peça um detalhamento das taxas adicionais antes de concordar com qualquer acordo.
• Esteja pronto para andar. Se você não está progredindo em um acordo, ou não gosta do jeito que está sendo tratado, simplesmente saia. Nenhum adeus é necessário.

Maximize o valor de troca

Muitas pessoas gostam de trocar seu carro antigo para que possam resolver todas as dificuldades de compra de carro ao mesmo tempo. Mas isso pode ser uma escolha cara. Embora a negociação em um veículo seja conveniente, os revendedores geralmente podem tentar clientes com pouca bola e pagar apenas o preço de atacado. Para ver o quanto isso é possível, acesse um guia de preços on-line, procure seu carro e compare o preço de troca (o que você receberia) ao revendedor-revendedor (o que o revendedor tentará vendê-lo).

Muitas vezes, a diferença pode ser de US $ 3.000. Por exemplo, os preços de carros usados ​​do True Market Value da Edmunds.com mostram que, para um Honda Accord EX de 2013, a diferença entre trade-in e revenda-varejo é de US $ 3.100.

Novas opções de troca estão disponíveis, como a venda do veículo para a CarMax. Ou você pode vendê-lo para uma festa privada. No mínimo, procure o preço de troca do seu carro e negocie o maior preço possível por ele.

» INSCREVA-SE: veja o valor do seu carro

Selar o acordo

Se você está negociando via e-mail ou telefone, peça para que o carro seja entregue em vez de pegá-lo na concessionária. É rápido e sem stress.

Mas a maioria das pessoas vai à concessionária para assinar papéis pessoalmente. Mesmo que você tenha um empréstimo pré-aprovado para pagar pelo carro, o gerente financeiro da concessionária pode se oferecer para vencer os termos do empréstimo. Não faz mal se ele consegue uma taxa de juros melhor. Apenas certifique-se de todos os outros termos do empréstimo são os mesmos.

Antes de o contrato ser elaborado, o gerente financeiro também pode tentar vender produtos e serviços adicionais. Comprando uma garantia de carro estendida ao preço certo pode fornecer paz de espírito. Mas verifique primeiro quanto garantia está incluída com o preço do seu novo carro. A maioria dos carros novos tem uma garantia de pára-choques a pára-choques cobrindo pelo menos três anos e 36.000 milhas, junto com uma garantia de trem de força que normalmente dura até 75.000 milhas. A garantia do trem de força cobre todas as peças que tornam o carro acionável, como o motor, a transmissão e a suspensão.

Não perca tempo revisando o contrato e não se deixe pressionar para assinar apenas para acabar com isso. O contrato incluirá o preço de venda acordado e estes números adicionais:

• Imposto sobre vendas do estado. Esta é uma porcentagem do custo do carro.
• Taxa de documentação. Por mais louco que pareça, a concessionária realmente cobra pelo preenchimento do contrato. Essa "taxa de doc" é limitada em alguns estados. Em estados como a Flórida, algumas concessionárias cobram até US $ 700 por taxas de documentos.
• Taxas de registro. Um revendedor tem a capacidade de registrar o carro para você, o que é conveniente.

Algumas concessionárias podem incluir taxas adicionais, algumas das quais podem ser falsas. É complicado saber o que é legítimo e o que está incluído apenas para aumentar o lucro. Se o gerente financeiro do revendedor não puder explicar uma taxa no contrato para sua satisfação, peça para removê-lo.

Philip Reed é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected].

Esta postagem foi atualizada em 14 de julho de 2016. Ela foi publicada originalmente em 5 de outubro de 2015.