Como impressionar os investidores anjos |

Antes de entrar e compartilhar os segredos de como impressionar os investidores anjo, eu deveria lhe dizer o que é um investidor anjo e como eles diferem dos capitalistas de risco.

Um investidor anjo é um indivíduo abastado que fornece capital para uma empresa iniciante, geralmente em troca de dívida conversível ou participação acionária.

Um investidor anjo é um indivíduo de alta renda que investe seu próprio dinheiro em empresas iniciantes no mundo. espera obter um retorno do seu dinheiro. Muitos anjos são eles mesmos, ou executivos e líderes empresariais ou comunitários.

A Wikipedia define um investidor anjo como “um indivíduo abastado que fornece capital para uma empresa iniciante, geralmente em troca de dívida conversível ou participação acionária”.

Como anjos invest

Os investidores anjos podem investir individualmente ou como parte de um grupo investidor anjo. Anjos vêm em todas as formas e tamanhos - de novatos a experientes investidores - e eles investem em qualquer lugar de pequenos incrementos de US $ 5.000 (isso é mais típico de um grupo de anjos que arrecada seus fundos para criar um investimento maior, como US $ 300.000). companhia após o grupo votar) até quantias muito maiores, como US $ 1 a 2 milhões de dólares por negócio. O tipo de negócios e indústrias em que eles investem, os estágios da empresa e o valor que eles investem dependem do grupo individual ou angélico.

Eu participei de centenas de investidores-anjos ao longo dos anos como resultado de co-fundar duas empresas de tecnologia. empresas e levantando apenas timidez de US $ 1 milhão em capital de anjo. Eu era o CEO de ambas as startups, então era meu trabalho lançar os anjos. Minha parte favorita de lançar a eles era o processo de due diligence.

Se você tiver sorte, e o interesse de um anjo (investidores ou grupos) for despertado pelo seu discurso inicial, eles vão querer agendar mais tempo com você para obter conhecer você e sua equipe e aprofundar seu plano de negócios (ou seja, o que está por trás de suas finanças, sua estratégia de mercado, sua atual presença no mercado, sua concorrência e por que você é melhor, sua propriedade intelectual ou "Molho secreto", sua estratégia de saída, e assim por diante.

Também aprendi rapidamente que não há dois anjos iguais. O que um anjo gosta de outro pode não se importar. Por exemplo, um dos anjos que eu joguei para se importar profundamente com o nosso cenário competitivo, enquanto outro não estava muito preocupado com o cenário competitivo, ele estava mais interessado em nossas suposições financeiras e na capacidade da minha equipe de implementar de forma ágil. > Anjos versus capitalistas de risco

Os anjos diferem dos capitalistas de risco de muitas maneiras. Capitalistas de risco (VCs) normalmente investem acima da faixa de US $ 1 milhão e mais provavelmente na faixa de US $ 3M, mas isso realmente começou a mudar nos últimos anos devido ao aumento de grupos de investidores-anjo e particularmente graças aos “super-anjos”. "Fazendo investimentos.

Os VCs estão agora tendo que competir com os" super-anjos ", como discutido neste artigo do TechCrunch. Gosto de como a Angel Capital Association descreve a diferença entre anjos e capitalistas de risco: “Os anjos geralmente investem seu próprio dinheiro em startups e empresas em estágio inicial, enquanto os investidores de capital próprio fornecem capital que levantaram de outros para empresas em fase posterior de crescimento.”

Dependendo dos capitalistas de risco, eles podem querer possuir a maioria de sua empresa (ou seja, 51%). Isso definitivamente mudará a dinâmica da empresa, por isso é importante conduzir sua devida diligência em qualquer investidor que esteja interessado em investir capital na sua empresa.

Sempre observe o portfólio de investimentos que a empresa realizou e entre em contato com os CEOs e fundadores da empresa. essas empresas para descobrir como é ter esses investidores como parte de sua empresa. Pergunte a eles, em branco - eles pegariam seu dinheiro se pudessem fazer tudo de novo? E quais foram os prós e contras de se ter capital de risco?

O que impressiona os anjos?

Como não há dois anjos iguais, achei que seria divertido incluir dicas de uma amostra de investidores anjos de todo o país sobre o que os impressiona - e em alguns casos os desliga - quando se reúne com s. Eu gostei de trabalhar com investidores anjo ao longo dos anos por causa de como eclético seus fundos podem ser

Abaixo você vai ouvir dicas de anjos que vêm de todas as esferas da vida de um anjo de dia, comediante à noite, para um recrutador de vendas e treinador anjo. Todos eles fizeram investimentos em startups nos últimos três anos e têm algumas dicas divertidas e interessantes para compartilhar sobre como impressioná-los, e esperamos que se transformem em “céu de startups”.

“Estou impressionado

quando o fala comigo sobre como resolver o problema de um cliente específico. Se ele / ela realmente sabe o que o cliente quer e está disposto a pagar, eu me sento e noto. - Dan Whitaker, Angel de Corvallis, OR

| Twitter | Linkedin “impressiona-me mais com uma apresentação profissional, mas também gentil / realista.

Devo acreditar que eles acreditam em seu próprio produto. Eles devem ser absolutamente persistentes. Os anjos ganham uma tonelada de emails e a forma como eles se destacam é através de follow-ups incansáveis ​​ (“Oh, aqui está esse cara de Pete de novo” vs. “quem é você de novo?”). A ortografia e a pontuação corretas também não fazem mal. ” - Candice Yoneyama, Anjo de Los Angeles, CA

| Twitter | Linkedin "Estou impressionado quando s

sabem que seus números dentro e fora e são realistas sobre suas avaliações. Eu também sou atraído por empresas que podem me dizer como serão bem-sucedidas se eles nunca recebem a próxima rodada de financiamento. ” - Jessica Magoch, Angel de Filadélfia, PA

| Website | Twitter “Para mim, trata-se de 'comunicação intrapessoal'. Cada startup tem uma ótima idéia, geralmente nascida por um 'visionário' que vai criar riqueza.

O que vem a seguir são projeções e planos de marketing - cada startup tem claro. Então o que vai separar você de todo o resto? Eu sou influenciado por pessoas que podem se comunicar e demonstrar para mim porque eu deveria compartilhar sua paixão e motivação para se envolver. Como a startup você está vendendo a si mesmo, sua empresa e sua visão - e você tem que comunicar aos investidores anjos que você tem as idéias, a estratégia, a equipe e a capacidade de entregar o que significaria se envolver. ” - Don DeZarn, Anjo de Eugene OU

“Sou um investidor anjo de dia, comediante de noite. Uma das coisas que procuro ao investir (além da questão óbvia de que pode ganhar dinheiro) é

uma sensação de responsabilidade financeira dos fundadores. Há uma tendência em usar o dinheiro de outras pessoas para gastá-lo.. Por exemplo, você pode se lembrar que o fundador da GoDaddy gastou US $ 90 em uma mesa de conferência, e ele disse que funciona tão bem quanto uma mesa de conferência de US $ 10.000. Eu gosto de ver um senso de responsabilidade quando se trata do meio ambiente, que se encaixa com a idéia de gastar menos dinheiro. ” - Dan Nainan, Angel de Nova York, NY

| Website | Twitter “Muitos fundadores seguem a linha tênue entre a arrogância e a ignorância. Seu estilo de arremesso, ao tentar ser confiante, é arrogante ao dizer que eles podem vencer as chances de fracasso no nível pré-anjo, e eles podem vencer a competição frequentemente à sua frente.

A ignorância surge quando é claro eles realmente não pesquisaram sobre competição, especialmente quando ouço a declaração mais letal e estúpida: "Ninguém está fazendo o que estamos fazendo." - Kim Garretson, Angel de Edina, MN

| Website | Twitter “Estou impressionado quando aparece um

vestido profissionalmente, é articulado sobre quem eles são e por que eu deveria dar meu dinheiro, e se comunica comigo em um idioma que eu possa entender . Afinal, sou um leigo no que diz respeito aos seus negócios - e meu tempo é valioso ”. - Gena H., Anjo de Eugene, OR

“Me impressionam quando demonstram um fluxo de receita comprovado antes de pedir capital.” Isto mostra que eles fizeram uma avaliação realista do mercado total endereçável (TAM)

que eles podem capturar. Eles também devem mostrar que eles mediram o custo de alcançar esse mercado comparando o valor da vida útil do cliente (LTV) ao custo de aquisição do cliente (CAC). ” - Anthony Alfidi, Angel de San Francisco, CA | Website | Twitter “Mantenha sua estratégia, táticas, números e histórias em alinhamento. Use um plano de negócios simplificado como o storyboard e certifique-se de que o resumo, as plataformas e as matérias principais sejam iguais. > Parece óbvio, mas eu vejo mais de 100 arremessos / planos todos os anos, e pelo menos metade deles se vira e come suas caudas em algum momento.

Esqueça a estúpida IRR (que é a taxa interna de retorno) que eles ensinaram na escola de negócios. É o resultado de multiplicar a incerteza selvagem pela incerteza selvagem pela incerteza selvagem, tudo em modo de calculadora, e é inútil. E sugerir que os investidores-anjos queiram que você aumente suas incertezas em um único número seja tolo, ingênuo ou insultuoso (não sei ao certo o que; suponho que dependa do contexto). Seus investidores querem imaginar seus próprios números de ROI à sua maneira. Seja uma linha, não um ponto.

Mantenha-se informado dos investidores e mostre o progresso deles ao longo do tempo. Nada acrescenta credibilidade como marcos alcançados. Não prometa tração; demonstrá-lo. ”

- Tim Berry, Anjo de Eugene, OR

| Website | Twitter “Eu adoro ouvir honestidade brutal não importa o que aconteça, e uma vantagem se estiver ligada a experiências passadas, até mesmo a infância, que faz da integridade e transparência uma prioridade máxima. Além disso, você

não tem uma resposta para tudo . Se você receber uma pergunta obscura ou surpresa que ninguém logicamente saberia como um fato, faça a pergunta de volta 'Não tenho certeza, o que você acha?' Isso indicará as decisões que serão tomadas uma vez nos negócios juntos. ”

- Dan Fugardi, Anjo de Beverly Hills, CA | Website | Twitter Este artigo faz parte do nosso Business Funding Guide: financie seu negócio hoje, com o Bplans.