Como usar seu plano de negócios |

Bill Payne publicou no final do mês passado um post no gust.com intitulado Using your business plan, no qual ele relaciona as diferentes formas ou saídas pessoas confundem com um plano de negócios e define cada um no contexto de uso adequado

Ele define o pitch do elevador, o pitch do vídeo, o resumo executivo, a apresentação do PowerPoint e o plano de negócios como formas diferentes. Isso se encaixa muito bem com o meu pensamento de que o plano é o que vai acontecer, quando e por que, e quanto custa e traz para dentro; e todas essas variações são apenas a saída. E eu gosto do seu resumo:

Imagine uma analogia da pesca: o elevador e o vídeo são iscas - usados ​​para atrair investidores. Após o lançamento, dê a esses investidores uma cópia do seu resumo executivo. Investidores interessados, em seguida, criarão uma apresentação verbal. Use sua apresentação do PowerPoint para "definir o gancho". Espere muitas perguntas do público-alvo de seu investidor. Os investidores que desejarem buscar investimento solicitarão uma cópia do seu plano de negócios e entrarão em um estágio chamado "due diligence", gastando muito tempo com você validando a oportunidade de investimento. "Reel the investors in" e feche o negócio.

Para saber mais sobre isso, você pode encontrar muito do mesmo tipo de pensamento na minha forma depois do post de função no meu blog Planning Startups Stories, parte de uma série sobre planejamento de negócios fundamentos. A ilustração aqui é desse post.

E eu também gosto do conselho específico de Bill aqui. Essas sugestões são excelentes:

• Não gaste muito do seu tempo com investidores falando sobre produtos e tecnologia. Fale sobre a solução de problemas do cliente.
• Não entregue ao investidor seu plano de negócios quando encontrá-lo pela primeira vez. Eles vão educadamente aceitá-lo e, em seguida, provavelmente jogá-lo fora antes de ler. Espere até que você tenha atraído investidores e peça uma cópia do seu plano de negócios.
• Não estime as receitas como uma porcentagem do mercado. Faça uma análise bottom up. Quais clientes comprarão quanto do seu produto.
• Não exagere na importância do “primeiro a entrar no mercado”. Os investidores sabem que entre os gigantes de sucesso, como Facebook, Google e Internet Explorer, nenhum foi o primeiro a comercializá-lo. Caso você não conheça gust.com, é uma plataforma web para investidores de s e anjos se reunirem e compartilharem informações.