Como seus clientes ideais podem ajudar você a gerar uma tonelada de novos negócios sem gastar um centavo!
Генерация потенциальных клиентов, не тратя ни копейки
Não há maior fonte de receita e lucro futuros do que os Clientes ideais que você tem agora - pelo menos aqueles com os quais você realmente gosta de fazer negócios, Queremos que você escreva uma nota pessoal para cada pessoa com quem você lida em cada um dos seus Clientes Ideais, agradecendo-lhes por seus negócios e pedindo um orçamento pessoal. encontro. Nessa reunião, apresente uma visão geral personalizada de como você vai se concentrar na única coisa que é mais importante para eles. Você deve oferecer maneiras muito específicas de fazer isso.
Nas mesmas reuniões, abra seu programa de indicações.
Diga: “Nós nos perguntamos todos os dias, o que podemos fazer hoje para obter a empresa XYZ? com quem você está se encontrando) para nos recomendar? Será que as melhorias que apresentamos hoje convencerão você a nos recomendar a outras empresas que precisam dessa abordagem? ”
Quando eles disserem“ Sim! ”(Eles vão), diga“ Nesse caso, temos o prazer de oferecer uma Preço de referência para você: no final do nosso ano fiscal, nós abateremos 2% do valor de todas as receitas diretamente atribuíveis a suas referências e apresentações. ”Se você tiver uma ideia melhor, vá em frente, ofereça-a.
Aqui está o verdadeiro segredo para um poderoso Programa de Indicação
Suas fontes de referência sentirão relutância em recomendá-lo ativamente, mesmo que gostem do trabalho que você faz e que tenham prometido ajudar. Por que? Porque quem quer arriscar fazer uma recomendação que pode se tornar um desastre! E, além disso, quem pode se lembrar de procurar oportunidades para recomendá-lo.
A maioria de nós pede uma recomendação e então se pergunta, geralmente cerca de seis meses depois, “O que aconteceu com a recomendação que fulano iria nos dar?”
Esse plano de referência não será executado por si só. Você precisará informar suas fontes de referência exatamente o que acontecerá quando entrar em contato com um de seus colegas ou amigos recomendados, para que eles confiem em você com essas preciosas informações.
Designe alguém para obter estudos de caso e recomendações escritas de suas fontes de referência todos os meses para lembrar as pessoas sobre o programa (uma combinação de telefonemas, boletins informativos eletrônicos e reuniões pessoais)
Solicite apresentações aos colegas em eventos comerciais ou angariadores de fundos. Peça para ser convidado para as reuniões do clube. Peça para ser convidado para participar de organizações para as quais você precisa ser patrocinado. Se você receber uma indicação, deixe sua fonte de referência saber que você contatou a referência e o que aconteceu.
Isso parece ser trabalho, e é. Mas também é cerca de 75% menos trabalho e muito menos dinheiro do que ligações a frio, ou vender para clientes em potencial sem uma recomendação. E funciona.
O nosso evento de referência favorito para uma empresa de melhoramento da casa é a casa aberta que os proprietários hospedam para mostrar aos seus amigos e vizinhos o seu novo espaço. Outra é uma empresa de consultoria de tecnologia que designou um executivo de contas para gerenciar suas parcerias com grandes fornecedores de software como a Microsoft e triplicou seus leads.
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