Uma Lição de Negociação do Meu Pai |

Meu pai não pode soletrar banana (literalmente, ele soletra “banna”), mas ele pode negociar um acordo médio. Às vezes isso é irritante demais para a outra parte, mas nessa história, era algo diferente …

No início dos anos 90, quando meus pais se divorciaram, meu pai teve que vender nossa casa. Porque os advogados acabaram com uma boa parte do que era um conjunto de ativos bastante pequeno para começar, o que significava redução de pessoal. Então, meu pai teve a tarefa de vender alguns móveis.

Uma das peças era essa unidade de parede “adorável” daquela fina empresa de móveis francesa “The House of Tackee” do final dos anos 1960 ou início dos anos 1970, completa com cortinas laranja atrás de ferro forjado e madeira, detalhes de espelho fumê, uma mesa giratória / sistema de som e uma lareira (você pode discutir os méritos desta peça na seção de comentários… eu sei, eu não tenho ideia de como isso já foi considerado quente ou na moda).

Como você pode imaginar, não havia muita demanda por esse tipo de mobília, então meu pai teve que ser engenhoso. Quando ele estava na padaria local em um sábado de manhã, a senhora atrás do balcão mencionou que ela estava procurando por alguma mobília e então meu pai perguntou se ela queria vir para ver a unidade de parede.

Aparentemente ela estava fumando crack porque quando ela veio ver, gostou. Ela olhou para cima, para baixo e ao redor e finalmente perguntou ao meu pai o que ele queria para ele.

Meu pai disse: “Por que você não me faz uma oferta?”

Ela fez uma pausa e depois de vários segundos dois dedos

“Duzentos dólares?”, meu pai pensou consigo mesmo. Ele sabia que provavelmente teria dificuldade em encontrar outra pessoa, então ele disse: “Bem, era menos do que eu queria, mas se você colocar alguns bagels por alguns meses, é um acordo”.

Ela concordou, entregou-lhe um maço de dinheiro e disse que não podia pagar tudo de uma vez, mas que pagaria em prestações dentro de algumas semanas. Meu pai estava confuso e contou o dinheiro. Ela lhe dera US $ 500.

Depois de mais alguns segundos, ocorreu-lhe que, quando ela ergueu os dois dedos, ela queria dizer dois mil dólares, não duzentos. Ele colocou os US $ 500 no bolso e disse: "Não há problema, você pode pagar o restante em prestações."

Ele realmente conseguiu US $ 2000 para algo que ele deveria ter pago a alguém para levar embora. Então, como ele fez isso?

• Ele fez a outra mulher fazer a oferta primeiro. Dessa forma, ele não colocou nenhum limite nisso. Ele só queria cerca de US $ 400, mas deixando-a ir primeiro, ele não limitou o lado positivo.
• Ele não era ganancioso. Como diz o ditado, os porcos engordam e os porcos são abatidos. Se ele resistisse, ele pode não ter encontrado alguém para levar a maldita coisa. Neste caso, por não ser ganancioso, ele conseguiu mais do que jamais sonhou.
• Ele também manteve a calma até entender as circunstâncias. Quando ela lhe entregou o dinheiro, ele poderia ter deixado escapar: "Mas eu estava falando de US $ 200". Ao tomar o tempo para processar o que ela estava pensando (que era obviamente diferente do que ele pensava inicialmente), ele acabou com um acordo que ambos estavam muito felizes. Oh, e ele conseguiu que ela jogasse alguns bagels, o que era algo que era fácil para ela fazer, mas ainda acrescentava valor a ele.
• Então, graças a Bernie por esta grande lição. Eu compartilharei no futuro uma outra vez que usei a mesma estratégia com muito sucesso.

E como uma nota lateral, quando ele estava vendendo sua cama king size, o primeiro cara que veio até a casa olhou para a cama e disse:, "Quantas pessoas podem dormir isso?"

Meu pai disse: "Quantas pessoas você quer dormir?" [Notar um padrão aqui?]

O cara disse: "Oito".

Meu pai mediu a cama e disse: "Parece que pode caber oito …"