Uma nova maneira de desenvolver e apresentar seu modelo de negócios |

Aqui na Palo Alto Software, adicionamos um importante recurso novo ao nosso aplicativo de planejamento de negócios, o LivePlan, que acho que você vai amar. É chamado de LivePlan Pitch e estamos muito animados com isso. Mas, antes de mergulhar no que nosso novo recurso faz, deixe-me dar um pouco de contexto.

A mitologia do planejamento de startups

A mitologia de startups é que eles não planejam. Eles não cometem erros. Seja através da sorte cega ou através de instintos incríveis, eles desenvolvem o produto perfeito que é instantaneamente adotado pelas massas e foguetes envolvidos para o sucesso instantâneo.

Isso não é a realidade para 99, % dos s. O verdadeiro navio envolve uma quantidade incrível de trabalho duro e, sim, muitos fracassos. O objetivo de qualquer negócio é encontrar um modelo de negócios escalável e repetível

. Para reduzir o risco de falha de grande escala quando você está iniciando um negócio e aumentar as chances de encontrar um modelo de negócio que funcione, é importante falhar rapidamente, aprender com as falhas e fazer correções de curso no caminho para um negócio de sucesso.

Então, o que é um modelo de negócio? Vamos começar com uma definição rápida do que é um modelo de negócio. Em sua forma mais simples, seu modelo de negócio é como você ganha dinheiro

. É como você recebe seus clientes para pagar em troca do valor que você fornece. O valor que você fornece pode ser um produto, pode ser um serviço, pode ser acesso a um certo grupo de pessoas, entre muitas outras coisas.

Existem muitos modelos de negócios testados e verdadeiros: mais simples, você faz um produto e vendê-lo ao seu cliente-alvo. Existem também modelos de negócios mais complexos em que uma empresa pode ter dois conjuntos de clientes. Pense em um site de notícias como o CNN.com, por exemplo. Seus clientes são as pessoas que vêm para ler as notícias e os anunciantes que pagam para colocar anúncios no site. Um conjunto de clientes recebe o produto (notícias) gratuitamente enquanto o outro grupo, os anunciantes, tem que pagar pelo privilégio de exibir anúncios no site.

Existem muitos tipos diferentes de modelos de negócios por aí. Se você estiver interessado em aprender mais, sugiro o excelente livro de Alex Osterwalder, Business Model Generation.

Reduza o risco documentando seu modelo de negócios

O processo de redução de riscos em sua inicialização começa documentando o conjunto de suposições sobre seu negócios e seu mercado e, em seguida, validar essas suposições para que você possa refinar seu modelo de negócios. Startups em busca de um modelo de negócio vencedor repetem esse processo muitas e muitas vezes antes de encontrar sucesso.

É fundamental anotar suas suposições. Isso lhe dá uma referência a ser feita quando você valida suas premissas e também fornece um registro de onde você começou e onde você termina ao refinar seu modelo de negócios.

Como documentar seu modelo de negócios para reduzir o risco

Nos últimos anos, houve várias tentativas diferentes de criar um conjunto de ferramentas e modelos para documentar modelos de negócios e pressupostos de inicialização, sendo o mais popular o Business Model Canvas de Alex Osterwalder. Mas, à medida que tentávamos usar as ferramentas existentes com outros s, educadores e até mesmo com nossa própria empresa, nos esforçávamos.

• À medida que passávamos tempo com diferentes ferramentas de modelo de negócios, nos deparamos com alguns problemas:
• foco demais apenas no desenvolvimento de modelos para empresas de alto crescimento voltadas para a tecnologia. Os modelos eram menos relevantes para as principais empresas de rua "normais".
• Os modelos eram difíceis de serem preenchidos sem treinamento prático extenso e educação.
• O foco dos modelos era descobrir novos modelos de negócios, não documentar um caminho para o sucesso.
• A falha principal da maioria das empresas, não resolver um problema que valha a pena resolver, não foi resolvida.

Como uma ferramenta de apresentação, templates não tiveram sucesso.

Havia algumas coisas que gostamos, no entanto. Gostamos da ideia de capturar e exibir os fundamentos do negócio em uma única página. Nós gostamos de manter um formato padrão. Gostamos especialmente do Lean Canvas de Ash Maurya, uma iteração do Business Model Canvas, que coloca mais foco no ajuste do produto / mercado e no ajuste de problema / solução.

Agora: Uma maneira melhor de documentar seu modelo de negócios

decidimos criar nossa própria ferramenta para desenvolver e apresentar um modelo de negócios. Estamos chamando isso de LivePlan Pitch e agora faz parte do nosso aplicativo de planejamento de negócios, o LivePlan.

• O objetivo do LivePlan Pitch é criar:
• Uma excelente apresentação do seu modelo de negócio que você pode compartilhar facilmente
• Uma visualização de uma tela de sua empresa que qualquer um pode entender sem treinamento e educação
• Uma ferramenta simples para documentar e iterar suas principais premissas de negócios.

Uma metodologia para reduzir riscos e produzir startups mais bem-sucedidas e pequenas

O LivePlan Pitch se concentra em documentar os principais problemas que sua empresa está planejando resolver. Acreditamos que é essencial que qualquer empresa tenha um enfoque de laser no problema que está resolvendo, em vez de manter o foco na solução. Se você tem um entendimento profundo do cliente e de suas necessidades, a solução correta irá naturalmente se seguir.

Também vemos muitos ignorando a concorrência ou dizendo que não têm concorrência. Se for esse o caso, então provavelmente não há um problema que valha a pena resolver. O LivePlan Pitch requer documentação dos concorrentes atuais ou, no mínimo, alternativas existentes. Todos os negócios têm concorrência - pode ser que não haja concorrência direta.

Por fim, o LivePlan Pitch fornece uma visão geral do modelo financeiro (Vendas, Despesas e Lucros), a equipe que está construindo a empresa e os principais marcos que você planeja

Acreditamos que o LivePlan Pitch é uma ótima maneira de apresentar não apenas o conceito do seu negócio, mas também de interagir através do processo de criação de um modelo de negócios e estratégia que funcione. Em primeiro lugar, o campo é uma excelente ferramenta de estratégia que pode ajudar a orientar e orientar qualquer negócio. Acontece que parece bom fazê-lo também!

No final do dia, a solução parece simples - e deveria. É supostamente fácil de usar e fácil de apresentar.

E ainda não terminamos. Nós temos muito mais vindo para o LivePlan Pitch, incluindo algumas seções adicionais e alguns outros recursos interessantes. Fique ligado e, como sempre, adoraríamos ouvir sua opinião.