Vendendo Sizzle Financeiro Sobre Substância

De Matt McCoy

Saiba mais sobre Matt em nosso site Pergunte a um consultor

A mensagem de marketing para a indústria do golfe e para o setor financeiro é simples: venda o chiado.

No mundo do golfe, o chiado é adicionado à distância: que bola ou taco vai ajudar você a acertar a bola mais longe.

Em finanças, o desempenho é o desempenho: quem ou qual produto fornecerá o maior retorno.

Mas será que uma dessas mensagens aumentará sua chance de sucesso no campo de golfe ou com seus objetivos financeiros?

A idéia no jogo de golfe é completar cada buraco no menor número possível de tiros. Para fazer isso, você é ensinado a bater a bola no fairway fora do tee e dar-se um birdie putt em cada buraco, medido por verdes no regulamento. As estatísticas mostram que você tem uma probabilidade muito maior de acertar o green do fairway contra o rough, então certamente você deve tentar fazê-lo.

No entanto, as estatísticas também mostram que a distância de condução e a precisão de direção são negativamente correlacionadas. Para ganhar distância, você precisa desistir de alguma precisão. Então, por que a indústria de golfe não comercializa produtos que saem a 20 jardas de sua unidade, mas aumentam sua precisão em 20%? Bem, porque isso não lhe dá muito para se gabar no clube.

O objetivo do investimento é atingir seus objetivos, ponto final. A maioria de nós também quer alcançar nossos objetivos tomando o caminho mais suave possível, isto é, com menos volatilidade. Pense em afastar o golfe de forma a representar o desempenho do investimento e a precisão de condução, representando o caminho para os seus objetivos financeiros com uma condução mais suave. Unidades mais longas e retornos mais altos nos oferecem algo para se gabar, mas são uma das chaves para o sucesso?

Sabemos que acertar a bola no fairway aumenta significativamente nossa chance de acertar o green, mas ainda carregamos o mais novo e mais longo driver na bolsa e o usamos sempre que conseguimos. O mesmo é verdade quando se trata de investir. Sabemos que direcionar um nível adequado de retorno com menos volatilidade aumentará nossas chances de alcançar nossos objetivos, mas a possibilidade de retornos mais altos às vezes é muito tentadora para resistir.

É pedir demais para ter os dois? Bem, de acordo com as estatísticas do site do PGA Tour para 2014, o jogador que está atualmente em primeiro lugar em distância de carro está classificado como 105^º na precisão de condução. É difícil fazer as duas coisas bem - mesmo para os profissionais.

O mesmo é verdade quando se trata de investir. Se você está se posicionando para obter o maior retorno possível, certamente terá mais volatilidade. Acertar a bola a 300 metros do tee não adianta nada se estiver nas árvores, na água ou fora dos limites. Pelo menos no golfe, você pode persuadir seus parceiros de jogo a deixar você fazer um mulligan.

Dizem-nos para acertar a bola no fairway, mas a indústria constantemente empurra produtos que prometem mais distância do tee. Dizem-nos para desenvolver um plano e direcionar o retorno que precisamos para alcançar nossos objetivos, mas a concorrência na indústria parece se concentrar em retornos mais elevados. Drives longos e altos retornos são ótimos para conversas de grupo, mas a melhora pode ser melhor se você quiser resultados de sucesso. Desenvolva um plano que seja construído em torno do que é apropriado para você atingir suas metas financeiras e encontrar outra coisa para conversas de grupo.