Pergunte a um especialista: dicas para novos graduados sobre como iniciar um negócio

Um exército de estudantes está se formando em faculdades e universidades neste mês, e um bom número deles estará iniciando seus próprios negócios.

Alguns recém-formados aceitarão de 9 a 5 e trabalharão em suas novas empresas nas noites e fins de semana. Outros se tornarão donos de empresas em tempo integral e deixarão de lado a tradicional carreira corporativa, diz Christine Janssen-Selvadurai, diretora do programa de empreendedorismo da Gabelli School of Business, na Universidade Fordham de Nova York. "Eles não estão mais considerando o mundo do empreendedorismo como um último esforço", diz ela.

Se você está pensando em começar sua própria empresa, seja em período integral ou como um espetáculo à parte, aqui estão alguns conselhos de educadores universitários sobre como ter sucesso.

Trabalhe sua rede

“Peça a seus professores ou instrutores nomes de empresários e líderes de negócios que eles conhecem e entre em contato com esses líderes para obter orientação. Rede entre os colegas para saber de quem os pais ou parentes podem ter experiência no seu setor. Descubra quem lidera o grupo de ex-alunos na área onde você espera trabalhar e peça ajuda ao escritório de ex-alunos de sua faculdade para identificar outros ex-alunos importantes. Depois de ter feito contato com pessoas que podem ajudar, pergunte a quem mais você deve conversar. ”

-Mary Gale, palestrante, divisão de empreendedorismo, Babson College

“Olhe para os relacionamentos que você construiu enquanto estava na faculdade para ajudar a formar uma equipe fundadora (com colegas graduados e estudantes), mentores de qualidade (com palestrantes convidados que você conheceu durante a faculdade) e uma rede de apoio de amigos para convocar durante os dias difíceis."

-John Mueller, professor assistente de administração da Western Michigan University

“No momento em que você se formar, você deve ter de 20 a 30 contatos relevantes prontos para oferecer orientação, responder a perguntas e, esperamos, apresentá-lo a contatos adicionais.”

-Cristine Janssen-Selvadurai, Escola de Negócios Gabelli, Universidade Fordham

Programe o tempo com sabedoria

Eden Blair

“Meu maior conselho é marcar reuniões com você mesmo, com metas específicas para desenvolver seu negócio. Por exemplo, você pode definir uma reunião na segunda-feira, das 11h às 12h, especificamente para desenvolver perguntas para possíveis clientes. Agende esses compromissos pelo menos duas a três vezes por semana e certifique-se de que outras reuniões não ocorram nesses horários.

“Você tem uma vantagem porque provavelmente está acostumado a ter muito tempo não estruturado depois da aula que teve que organizar para estudar. Continue usando essas habilidades de gerenciamento de tempo como um empreendedor. Você precisa se certificar de que cuida dos clientes, das finanças e das tarefas administrativas. Você provavelmente não terá ninguém lhe dizendo como agendar seu horário, então você mesmo terá que tomar essas decisões. ”

-Eden Blair, professor associado de empreendedorismo da Bradley University

Atenda às necessidades de seus clientes

“Se você não tem clientes, não tem negócios. Certifique-se de que suas ideias estejam alinhadas com o que seus clientes precisam, não apenas com sua ideia do que você acha que o mundo precisa. ”

-Jon Eckhardt, professor associado de administração da Wisconsin School of Business, Universidade de Wisconsin-Madison

“Obtenha compromissos de clientes para comprar ou avaliar seu produto como um teste beta. Realize experiências de mercado com táticas e estratégias para ver quais funcionarão antes de gastar muito dinheiro com elas. ”

- Mary Gale, Babson College

“Esforce-se para oferecer um produto que o mercado esteja implorando. Para fazer isso, você precisa conversar com os clientes. Não crie um produto sem saber o que seus clientes precisam e não se apaixone pela sua solução. Em vez disso, apaixone-se por resolver o problema. ”

-John Mueller, Western Michigan University

Use os recursos da sua comunidade

Maya Durnovo

“Muitas faculdades comunitárias têm centros de desenvolvimento para o empreendedorismo. Verifique com sua faculdade local para ver que ajuda está disponível. Pode haver competições de plano de negócios, programas de subvenção e até mesmo aulas adicionais que você pode fazer apenas pelo empreendedorismo.

“Muitas faculdades comunitárias também são afiliadas aos Centros de Desenvolvimento de Pequenos Negócios locais, que são apoiados pela Administração de Pequenas Empresas. Também pode haver um escritório da SCORE nas proximidades, que também é apoiado pela SBA e combina executivos experientes com novos empreendedores que precisam de conselhos. ”

-Maya Durnovo, diretora-chefe de iniciativa empresarial do Houston Community College

“Considerando ingressar em um escritório que atende pequenos empresários. Isso não só lhe dará um espaço para trabalhar por um preço muito razoável, mas também conhecerá outros empreendedores em estágios semelhantes que podem fornecer suporte e talvez até habilidades para o seu novo empreendimento. ”

- Éden Blair, da Universidade Bradley

Crie um orçamento

Jon Eckhardt

“Antes de começar, verifique se você tem dinheiro suficiente para administrar seu negócio por alguns meses. Se você precisar de ajuda financeira, considere trabalhar com um acelerador de negócios. Muitos deles estão localizados em torno de faculdades e universidades. Eles podem ajudá-lo com dinheiro e treinamento. ”

-Jon Eckhardt, Universidade de Wisconsin-Madison

Considere contratar um estagiário de verão

"Agora que o verão está aqui, considere procurar um estagiário de verão, já que você pode aproveitar mão-de-obra que não é muito cara. Como empreendedor com uma startup, você precisa segurar seu dinheiro o máximo que puder. ”

-Nancy Hong, diretora executiva da Universidade de North Texas Innovation Greenhouse

Certifique-se de ter a atitude certa

“Esforce-se para ser inovador e assumir riscos em seus negócios. Isso ajudará você a desenvolver uma mentalidade empreendedora. ”

-Andy Chan, vice-presidente do Escritório de Desenvolvimento Pessoal e de Carreira da Wake Forest

“Seja honesto consigo mesmo sobre o seu desejo de lançar um negócio. Começar e desenvolver uma empresa é um trabalho árduo e você precisará desse desejo para ajudá-lo a persistir em momentos de estresse e desafios. Mesmo que você tenha um modelo viável, seja capaz de pagar suas despesas pessoais e esteja comprometido com o seu negócio, decida se você quer iniciar um negócio logo após a faculdade ou se faz mais sentido adquirir experiência prática como empregado de uma empresa existente. Converse com ex-alunos e outros empresários que seguiram os dois caminhos para aprender os prós e contras. ”

- Mary Gale, Babson College

Para mais informações sobre como iniciar e gerir uma empresa, visite Nosso site Small Business Guide . Para respostas gratuitas e personalizadas a perguntas sobre como iniciar e financiar seu negócio, visite o site Negócio pequeno seção do nosso site Pergunte a uma página de Consultor.

Margarette Burnette é uma escritora que cobre finanças pessoais para Investmentmatome . Siga-a no Twitter @margarette e em Google+ .

P superior hoto via iStock. Foto de Eden Blair por Duane Zehr, da Universidade de Bradley. Foto de Jon Eckhardt cortesia da Universidade de Wisconsin-Madison Escola de Negócios de Wisconsin.