Iniciando a Consultoria Parte 4: Foco |

Considere esta parte 4 da minha série “construa sua empresa de consultoria” que começou na semana passada. É sobre o foco. O foco é uma enorme vantagem para um consultor.

E não me refiro apenas ao primeiro nível óbvio de foco, como na consultoria como especialista em planejamento de negócios, marketing, publicidade ou desenvolvimento web. Não, eu quero dizer que o segundo nível de foco é uma vantagem significativa e, em alguns casos, o terceiro nível também

Eu estava apenas procurando por um exemplo, e me deparei com John Emmerling. Clique aqui para o seu site e veja se você tem o seu foco especial. Eu o encontrei em uma pesquisa na web. Eu nunca o conheci ou ouvi falar dele antes, mas ele veio em uma busca, que é exatamente o ponto. Ele não é apenas um consultor de marketing, não apenas um consultor estratégico, mas um consultor de brainstorming-com-cartuns.

Você não quer ser apenas um consultor de negócios. Foco no planejamento, estratégia, marketing ou, muito melhor, planejamento para um determinado tipo de indústria ou estratégia, ou marketing para um determinado tipo de indústria. Se você puder, vá ainda mais estreito do que isso. Em vez de planejar para construção e reformadores, seja planejamento de negócios para construção e reformadores interessados ​​em edifícios verdes. Ou abrir escritórios. Ou habitação de baixa renda. Ou clubes de campo. Especialize-se e concentre-se.

Por que isso importa? Pelo menos duas razões. Primeiro, isso cria credibilidade. Quanto mais estreito for o foco, mais provavelmente você realmente saberá algo. Em segundo lugar, cria uma estratégia de marketing. John Emmerlich, por exemplo, tem um foco muito mais direcionado e limitado para sua otimização de mecanismos de pesquisa e marketing do Google AdWords do que se estivesse apenas consultando em marketing, estratégia ou estratégia de marketing. A Focus pode ajudá-lo a descobrir como comercializar usando seminários, revistas ou artigos na Web - qual é o seu conhecimento?

Quando comecei a consultoria, tive meu diploma de negócios sofisticados e um interesse e alguma experiência em planejamento de negócios, mas sozinho não teria feito isso por mim. O que funcionou para mim (e, ironicamente, eu não sabia até então) foi a combinação de planejamento de negócios com uma especialização em alta tecnologia e - porque especialistas em alta tecnologia são laços muito comuns com a América Latina (eu vivi na Cidade do México como jornalista antes de cursar a faculdade de administração, meu espanhol era fluente.

Você provavelmente pode pensar em seu foco de segundo nível se trabalhar nisso. Para alguns, é automático.

Muitas vezes, esse foco é algo como uma cabeça de ponte. Você vai de lá em outras direções, mas mantém raízes, como nos relacionamentos e clientes, em sua área de origem. No meu caso, acabei na diretoria da Borland International, que era importante para mim, minha carreira e minha conta bancária (a Borland passou de zero para negociada publicamente em menos de quatro anos) por causa do planejamento de negócios, mas não América latina. Eu fui recomendado por alguém e isso funcionou.

Para outros, o seu foco evolui, uma questão de mercado e oportunidade.

Mais tarde, porque o meu trabalho de planejamento levou a canais, acabei fazendo muito trabalho para canais de distribuição de alta tecnologia. Foi um foco contíguo. Me interessei, trabalhei nessa área, fiz a pesquisa, conheci pessoas e fiquei interessado

Petiscos extras… (ou material bônus). Eu tenho recebido alguns comentários muito úteis sobre esta série, que me levaram a recomendar alguns sites adicionais sobre consultoria:

Por exemplo, Andrea da consultantjournal.com postou um bom comentário. Eu visitei esse site e parece muito bom. Mencionei Pam Campagna da Blue Sage Consulting mais cedo, porque ela adicionou vários comentários muito úteis. E o saudável ceticismo de Ken Pirok em seu comentário à Parte 3 é mais útil do que minha visão excessivamente otimista naquele post acreditar nele primeiro, não eu, a ponto de receber e coletar.

Obrigado por adicionar a este tópico.