As três regras “reais” do sucesso de marketing

[ENEM 2019 PPL] 177 📘 RAZÃO E PROPORÇÃO Uma empresa divide o balanço anual de vendas de seus

Clate Mask é CEO de uma das empresas de crescimento mais rápido da Inc 500, a Infusionsoft.com. Pergunte a ele sobre como construir um negócio de sucesso e ele dirá: “Existem três, e apenas três, fatores que realmente têm um controle férreo sobre os lucros de qualquer esforço de marketing. As mentes de marketing mais inteligentes do planeta resumiram esses fatores a essa fórmula simples, mas incrivelmente poderosa: a mensagem certa… para o mercado certo… na hora certa! ”

O problema é que a maioria das empresas envia uma mensagem isso só é relevante para o dono da empresa - isto é, para pessoas que não estão no mercado para o seu produto ou serviço, numa época em que provavelmente não estão interessadas em comprar!

Muitas vezes ouvimos pessoas dizerem “eu pretendia em torno de fazer algum marketing, mas eu simplesmente não tenho tempo, então nós apenas colocamos algo lá fora. ”Ou, pior,“ eu tenho um grande negócio nesse programa, mas eu não sabia que 90% dele era para as pessoas quem não compra o que eu vendo ”.

Muitos proprietários de pequenas empresas gastam dinheiro em publicidade de“ imagem ”, sem nenhuma oferta de resposta direta incluída. Não há "próximo passo" chamado e, portanto, não há maneira de medir a eficácia do anúncio. Anunciar apenas sua marca é ótimo se você tiver um orçamento de um milhão de dólares, como Nike ou Coca-Cola, mas é suicídio de marketing para o resto de nós! O objetivo de seus esforços de marketing é gerar pessoas interessadas em encontrar leads que você possa seguir. -up com. Quando você transmite a mensagem certa, para o mercado certo, no momento certo, você recebe leads. As ferramentas de marketing social, em particular, podem realmente ajudá-lo a fazer isso de forma barata e eficaz.

Veja como: Você quer atrair pessoas interessadas no que você tem para vender, criando uma dúzia de manchetes poderosas e repletas de benefícios. para fornecer relatórios gratuitos ou documentos "como fazer" (ou até mesmo uma dúzia de títulos diferentes para o mesmo documento), por exemplo "Relatório livre - o que você deve saber antes de contratar um contratado". Ou "Obtenha os fatos: aprenda a trabalhar com um contratado antes de renová-lo". Ofereça-os no Twitter.com e veja qual título gera a maior resposta. Expanda o programa publicando a mesma mensagem curta na página de fãs do Facebook.com da sua empresa e no seu perfil do LinkedIn.com (você tem esses, certo?). Use a mesma abordagem para aprender o que gera mais interesse em um webinar gratuito (que você poderia oferecer)

Crie uma série de vídeos de três minutos apresentando-se e oferecendo algo - um guia gratuito, um seminário etc. levar cerca de cinco minutos usando a câmera do computador e um ajudante on-line como o JiveSystems.com). Veja qual deles obtém a maior resposta e aproveite esse conhecimento.

O marketing hoje tem tudo a ver com levar as pessoas até você. Pare de falar sobre sua empresa e comece a conversar com seus clientes e possíveis clientes. Ofereça a eles conteúdos que valorizem - use algumas ferramentas fáceis (e divertidas) e um pouco de aprendizado sobre como testar e acompanhar, você logo verá os resultados.

Ken Burgin e Elizabeth Walker são os Mestres de Marketing (www.MarketingMasters. ca), uma parceria de marketing e publicidade de serviço completo que ajuda a construir negócios ocupados. Envie suas ideias sobre como prosperar em tempos como esses para [email protected] ou [email protected] ou ligue para 1-866-908-5720.