Para construir uma marca, você precisa ter uma palavra na mente |
AULA 01 - Como dar os primeiros passos no mercado de infoprodutos e construir uma marca lucrativa
A primeira frase do memorando tinha que começar com “This é recomendar … "E o resto da frase tinha que resumir a recomendação.
Hoje, precisamos restabelecer essa regra para escritores de planos de negócios, muitos dos quais contêm dezenas de idéias e conceitos impossíveis de resumir em uma única frase
Isso traz uma questão crítica. Qual é o objetivo de um plano de negócios? É para descrever todas as coisas que uma empresa precisa fazer para ter um negócio de sucesso? Ou é algo diferente?
Eu digo que é algo diferente.
O objetivo mais importante de qualquer empresa hoje não é construir um negócio. O objetivo mais importante de qualquer empresa hoje é construir uma marca.
Se você construir um negócio sem construir uma marca, sua empresa estará vulnerável aos concorrentes. Por outro lado, se você construir uma marca poderosa, você não apenas protegerá sua empresa da concorrência, mas também poderá construir um negócio lucrativo e de longo prazo.
Por exemplo, alguns s do Vale do Silício criaram uma empresa para desenvolver um aplicativo de mídia social para iPhone. Dezoito meses depois, eles venderam a empresa para o Facebook por US $ 1 bilhão em dinheiro e ações.
O Facebook não comprou o negócio porque a empresa não tinha receita. O que o Facebook pagou US $ 1 bilhão foi a marca Instagram.
Todas as cidades americanas tinham restaurantes familiares que antes tinham negócios rentáveis, mas não existem mais hoje, substituídos pelo McDonald's, Burger King, Wendy's e outras marcas nacionais. Nos bancos, nos hotéis, nas mercearias e em muitas outras categorias, uma vez que os negócios lucrativos estão sendo substituídos por marcas nacionais.
Não importa em que setor você esteja, a tendência de longo prazo é para as marcas. A menos que construir uma marca seja seu objetivo principal, sua empresa provavelmente sofrerá no futuro.
Veja a indústria de computadores pessoais que decolou em 1975 com a introdução do MITS Altair 8800.
No ano 2000, o mercado global de computadores pessoais ultrapassou 140 milhões de unidades por ano. Nos 25 anos entre 1975 e 2000, havia centenas de marcas de computadores pessoais introduzidas no mercado americano.
Atualmente, restam apenas três grandes marcas: Apple, Dell e Hewlett-Packard. O que essas três empresas fizeram diferente que as ajudou a sobreviver?
Cada uma foi a primeira em uma nova categoria.
A Apple foi o primeiro computador pessoal "empacotado". Tudo estava contido em um caso atraente.
A Dell foi o primeiro computador pessoal vendido diretamente para empresas. Primeiro pelo telefone e depois pela Internet.
A Hewlett-Packard foi a primeira impressora a laser para desktop. Os lucros enormes que o produto produziu permitiram que a HP comprasse em 2002 a Compaq, a marca líder de computadores pessoais da época.
Vamos ver como um plano de negócios para uma dessas marcas pode ter sido expresso anos atrás por um marketing da Procter & Gamble. executive
“Isso é para recomendar que nossa marca Dell se concentre em vender computadores pessoais exclusivamente para empresas e exclusivamente por telefone.”
É exatamente assim que as marcas são construídas. Estreite o foco para que sua marca possa ter uma palavra na mente do cliente.
- O Google possui “pesquisa”.
- O YouTube possui “vídeos da Internet.”
- BMW possui “dirigir”.
- . ”
- A Porsche possui“ carros esportivos ”.
- A Rolex possui“ relógios caros ”.
- A Starbucks possui“ café caro. ”
- Evian possui“ água cara ”.
- A Whole Foods possui“ orgânicos ” comida. ”
- A Ikea possui “móveis desmontados”.
O problema com muitos planos de negócios é que eles fazem exatamente o oposto. Em vez de se concentrar em uma única palavra ou conceito, eles dedicam muitas páginas explicando como expandir a marca em diferentes produtos, diferentes mercados, diferentes distribuições, diferentes categorias de preço.
Não é assim que se constrói uma marca. Essa é a maneira de destruir uma marca.
Em vez de expandir a marca, as empresas devem manter a marca original focada e lançar novas marcas. Que é exatamente o que a Apple fez.
A Apple inicialmente era um computador pessoal "doméstico". Quando a Apple quis entrar no mercado de escritórios, a empresa lançou uma segunda marca, Macintosh.
Quando a Apple queria entrar no negócio de MP3 de alta capacidade, a empresa lançou a marca iPod.
Quando a Apple queria Entre no negócio de touchscreen-smartphone, a empresa lançou a marca iPhone.
Quando a Apple queria entrar no negócio de computadores tablet, a empresa lançou a marca iPad.
Essas quatro marcas fizeram da Apple a empresa mais valiosa do mundo, no valor de US $ 578 bilhões no mercado de ações. E observe: As três últimas marcas lançadas pela Apple foram “as primeiras” em uma nova categoria.
- O iPod foi o primeiro tocador de MP3 de alta capacidade.
- O iPhone foi a primeira marca de smartphone touchscreen. O iPad foi o primeiro computador tablet.
- Existem outras maneiras de construir uma marca na mente dos consumidores. Mas o mais eficaz é, de longe, ser o primeiro de uma nova categoria.
“Isso é para recomendar que lançemos uma nova marca que seria a primeira em…”
Se você quer construir uma marca poderosa, se você Se você deseja criar uma empresa que seja extremamente lucrativa, seu plano de negócios deve começar com uma frase semelhante.
Por outro lado, suponha que você queira se concentrar na construção de sua marca existente para que ela se torne mais dominante. Marcas saem de forma, como corpos. E a melhor maneira de colocar uma marca em melhor forma é estreitar seu foco.
“Isso é para recomendar que estreitemos o foco de nossa marca para… para que possamos representar algo na mente das perspectivas.”
