As três principais desculpas para não comercializar uma pequena empresa |

Eu falei com muito de donos de pequenos negócios ao longo dos anos e ouvi muito de desculpas por que eles não anunciam, promovem ou comercializam seus negócios. Quero compartilhar as três principais desculpas que ouço e tentar desarmá-las.

1. “Não tenho orçamento” Sei que os tempos estão difíceis; todos nós estamos sentindo isso. Mas isso não é desculpa para negligenciar a saúde a longo prazo da sua empresa. Dê uma olhada realista em suas finanças, certamente você pode encontrar US $ 10 ou US $ 20 por semana para socar. Não? Em seguida, saco marrom, uma ou duas vezes por semana, em vez de comer fora. Ou pule esse duplo descafeinado com baixo teor de gordura duas vezes por semana. Cada pedacinho ajuda e se você puder encontrar US $ 20 por semana, em três meses você terá US $ 240. Pense que é amendoim? Pense novamente - que US $ 240 irão comprar uma campanha de cartão postal direto para cerca de 200 pessoas e cerca de 1000 e-mails. Agora você está se comunicando com seus melhores prospects e clientes trimestralmente, e tudo que você desistiu foi um almoço e duas viagens para a Starbucks.

2. “É muito caro” Há tantos gratuitos e quase gratuitos maneiras de promover o seu negócio que esta desculpa simplesmente não corta mais. Eu tenho três palavras - ARENQUE A INTERNET. Tenho certeza de que você está ciente do Twitter, Facebook, LinkedIn, MerchantCircle e Google? Bem, você pode usar qualquer um ou todos esses para promover o seu negócio - absolutamente GRÁTIS. Eu sei o que você está pensando, “se é grátis, tem que chupar, certo?” Errado! Verifique isso - em menos de dois meses, acumulei mais de 170 seguidores no Twitter; em menos de um mês, recebi mais de 40 fãs no Facebook, mais de 20 acessos no meu perfil do MerchantCircle e uma ligação de um cliente em perspectiva (a proposta saiu ontem, mantendo os dedos cruzados!). O que tudo isso significa? Isso significa que para uma pequena empresa como a minha, na pequena cidade de Fairfield, na Califórnia, mais de 230 pessoas e pequenas empresas que nunca ouviram falar de mim há dois meses, agora sabem de mim. Como isso pode ser ruim?

3. “Eu não tenho tempo” Eu entendo, você tem muita coisa acontecendo; clientes para atender, telefones para atender, contas a pagar - eu entendo. Mas uma pergunta sempre vem à mente: isso é realmente o que você imaginou quando começou seu negócio? Sério - não seria bom pagar alguém para fazer tudo isso? Meu palpite é que sua resposta seria um muito cansado "sim". Então você precisa encontrar o tempo. Seu negócio não vale a pena investir? Assim como orçamentar seu dinheiro, você precisa encontrar uma maneira de orçar seu tempo. Encontre duas horas por semana para se dedicar ao crescimento do seu negócio e, antes que você perceba, poderá contratar a ajuda extra que você precisa.

Meu ponto é: Marketing é factível para pequenas empresas - as táticas não são tão demorado ou caro como você pensa que eles são. Mas lembre-se, nenhum se isso for tão eficaz ou eficiente sem uma estratégia para orientar as táticas. O planejamento ainda é a chave para o sucesso das pequenas empresas.

Carolyn Higgins é a presidente e fundadora da Fortune Marketing Company. Sua missão pessoal é ajudar pequenas empresas a deixar de gastar dinheiro em publicidade e promoções que não oferecem e ajudá-lo a implementar um sistema de marketing eficaz que lhe trará mais clientes - de forma consistente.

Para mais informações sobre Carolyn Higgins e Fortune Marketing Company por favor, visite //www.FortuneMarketingCompany.com. Email [email protected] ou ligue para 707.631.6340.