Por que você deve parar de se preocupar com o aumento de capital do VC? -Antes de sua partida é realmente mesmo fora do chão? Isso pode estar prejudicando o seu negócio.

Parece uma tendência comum com tecnologia de primeira alguns mais experientes s - para pensar em captação de recursos como um passo necessário no processo de iniciar uma empresa de tecnologia. Eles leram artigos no TechCrunch sobre como as startups estão levantando enormes rodadas de financiamento dos VCs, então começam a montar barreiras e tentam buscar financiamento para sua própria startup.

No entanto, se você olhar para a história dos maiores empresas de tecnologia, quase todas começaram sem levantar fundos externos. O Facebook, a Apple e a Microsoft começaram todos em garagens ou dormitórios, e não levantaram dinheiro até mais tarde, quando estavam prontos para ampliar as operações. Na verdade, muitas empresas são bem-sucedidas sem precisar arrecadar dinheiro de fora, incluindo PlentyofFish, Balsamiq Mockups e Shutterstock.

Aqui estão algumas razões pelas quais você deve pular o dinheiro do VC e começar a construir seu negócio.

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Você provavelmente não precisa disso (ainda)

Levantar dinheiro é permitir a escalabilidade (ou seja, permitir que você expanda um modelo de negócios já em funcionamento) e se você Nos estágios extremamente iniciais da construção de sua empresa, você ainda precisa desenvolver seu produto.

Desenvolvimento do produto

O desenvolvimento do produto deve ser feito pela equipe fundadora, e fazer isso sem financiamento externo - sobreviver com um orçamento apertado e trabalhar com extrema pressão - é um bom teste para o quanto sua equipe é apaixonada pelo negócio, e quão bem eles trabalham juntos.

Além disso, os custos de inicialização para empresas de tecnologia são extremamente baixos. Para minha startup que oferece música para negócios, a Amazon Web Services custa apenas US $ 25,00 por mês para hospedagem e armazenamento, vários serviços freelance custam cerca de US $ 100,00 por mês e o desenvolvimento e marketing de tecnologia (principalmente SEO) são feitos gratuitamente por nós.

Marketing

Quando se trata de aquisição de clientes, há muitas estratégias de marketing gratuitas que você pode usar, como SEO, mídia social e marketing por e-mail.

O SEO tem funcionado muito bem para nós. Quase todos os nossos leads vêm do Google, seja diretamente para nossa página de destino ou pelo nosso blog. Torne-se um grande escritor, crie um blog que contenha conteúdo que seus clientes-alvo possam estar pesquisando e confira sites como o Backlinko e o QuickSprout para saber tudo o que puder sobre a classificação do seu conteúdo no Google.

Quando se trata de desenvolvimento de produtos e marketing nos estágios iniciais de sua startup de tecnologia, o financiamento é opcional. Ao fazer essas coisas sem financiamento externo, os erros que você cometerá não serão tão caros.

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Seu tempo é melhor usado em outros lugares

Levantar dinheiro exige muito de tempo. Estima-se que, para experientes, pode levar até três meses de trabalho em tempo integral. Para os inexperientes, isso pode ser muito mais longo.

Os três meses poderiam ser mais bem gastos na construção do seu produto, em vez de tentar falar com os VCs. Mesmo depois de lançar seu produto, é provável que você precise fazer várias iterações antes de encontrar o produto / mercado adequado. Este será um investimento muito mais valioso do seu tempo do que captação de recursos, e pode ajudá-lo a determinar desde o início se você tem um modelo de negócio viável.

Se você é capaz de construir um produto e encontrar o produto / mercado sem Ao levantar dinheiro, você pode manter o controle do seu empreendimento e crescer a partir da receita resultante. Gerar receitas recorrentes em troca do uso de seu produto é muito mais valioso para você e sua empresa do que negociar uma porcentagem de sua empresa por uma única quantia em dinheiro.

Crie e libere seu produto, consiga usuários e descubra o que os faz funcionar. Consegui aprender programação e enviar meu aplicativo para a loja de aplicativos em três meses sem nenhum financiamento externo, e agora estou em uma posição muito melhor para arrecadar dinheiro porque tenho alguns dados de usuário para trabalhar para apresentar um negócio em funcionamento model.

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Você terá uma avaliação baixa

Quando os investidores avaliam oportunidades de investimento, eles não pensam em termos de se devem ou não investir em uma startup específica; eles pensam em qual das opções disponíveis eles devem investir. Investidores querem investir todo o dinheiro que têm para maximizar seus retornos - é apenas uma questão de exatamente para onde isso vai ir.

Coloque-se no lugar de uma empresa. investidor. Se você tem US $ 1 milhão para investir em novas empresas, você vai jogar o dinheiro em uma startup sem nenhum produto, sem tração, e uma equipe nova para embarcar, ou você vai colocar seu dinheiro em uma equipe e conceito comprovados?

A maioria dos investidores escolhe os últimos, e se eles optarem por investir em uma empresa ou equipe mais nova, eles normalmente querem mais em troca. Se eles normalmente tomam 20% de participação acionária para uma equipe e conceito comprovados, eles podem pedir mais de 40% da empresa para uma rodada semelhante que tenha um conceito e equipe não comprovados.

Se você é um novo ou seu conceito de negócio ainda não foi comprovado, encontre uma maneira de executar sua ideia em pequena escala para provar que seu modelo de negócios funcionará e que você poderá executar com eficácia. Então, arrecade dinheiro quando estiver pronto para ampliar algo que já esteja funcionando.

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Você não sabe como vai usar o dinheiro ainda

Se Você está extremamente no início do negócio, sem nenhum produto, sem funcionários e sem receita, suas projeções financeiras serão mais erradas do que você imagina. Você vai se ver prevendo receitas e despesas com base em custos e receitas de negócios estabelecidos semelhantes, ao invés de seu próprio histórico financeiro.

O problema com o uso de números de empresas semelhantes é que essas empresas já ampliaram as operações e calcularam saibam exatamente como executar suas estratégias de marketing, de modo que suas despesas e receitas - como custos de aquisição do cliente, valor da vida útil do cliente e receita média por cliente - provavelmente não se apliquem a você nesse estágio de sua partida. em escala pode ter um custo de aquisição de clientes de US $ 35, mas isso é feito em média em todos os seus canais de marketing. Nos estágios iniciais de sua startup, é provável que você se concentre em alguns canais de marketing altamente otimizados.

Em uma startup, descobrir seus canais de marketing e quem você precisará contratar vai levar algum tempo. Inicialmente, o Dropbox acreditava que seu principal canal de marketing seria o Google Adwords, mas depois de gastar entre US $ 233 e US $ 388 para adquirir um único cliente para um produto de US $ 99, eles descobriram que os anúncios não funcionariam para eles e logo desenvolveram seu sistema de referência.

VCs querem saber por que você está aumentando a quantia pedida e onde ela será gasta. Quando você não tem nenhum produto, nenhum cliente e nenhum canal de marketing comprovado, é difícil estimar os custos de sua empresa.

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de criar uma ideia de negócio, montar uma plataforma de arremesso e tentar arrecadar dinheiro, apenas comece sua ideia de negócio.

Construa, lance, obtenha usuários e faça iterações rapidamente com base no feedback inicial. Se você puder provar que os usuários estão dispostos a pagar pelo seu produto e você descobriu um canal de marketing eficaz para conseguir mais clientes, você está em uma posição muito melhor para abordar os VCs.