As 10 perguntas que eu não esperava serem feitas pelos investidores

Se você está arrecadando dinheiro para sua empresa e quer investir em investidores anjo ou capitalistas de risco Então, há algumas coisas importantes para saber que os investidores experientes se importam.

Eu arrecadei quase US $ 1 milhão para minhas startups anteriores e as seguintes perguntas não eram o que eu esperava ouvir dos investidores que eu estava lançando para. Eu estava esperando ser questionado sobre minha equipe, segmentos de mercado, projeções financeiras, estratégia de mercado, estratégia de saída, etc. Não me entenda mal, eu estava fazendo essas perguntas - muitas delas - mas foram as perguntas abaixo que eu não estava esperando.

Também é importante notar que os investidores que fizeram as seguintes perguntas são aqueles com os quais acabei tendo as melhores relações.

Você pode nunca ser perguntado essas perguntas, ou talvez não tão diretamente como são perguntadas abaixo, mas você deve estar preparado e ter respostas para essas perguntas, bem como perguntas como estas:

# 1 : Quem acredita em você e em como posso entrar em contato com eles?

O que o investidor está procurando aqui é quem são seus mentores e conselheiros. Eles gostam de saber que existem pessoas que acreditam em você, suas idéias, seu potencial e habilidades.

# 2 : O que você admira e por quê?

Esta é uma pergunta divertida.. Mesmo se você não for perguntado sobre essa questão, trabalhe em seu campo porque você pode dizer muito sobre as pessoas por quem elas admiram.

# 3 : Como você acompanha as tendências em seu mercado?

Os investidores querem saber que você está ciente do seu setor, bem como aonde você vai encontrar dados para ficar por dentro das tendências do setor. As coisas mudam muito rapidamente hoje, particularmente se você está no negócio de tecnologia, então esteja preparado para compartilhar como você encontra dados sobre seus clientes e indústria, bem como como você aplica essas descobertas ao seu negócio.

# 4 : Você pode me contar uma história sobre um cliente usando seu produto?

Isso deve ser incluído automaticamente em sua apresentação de pitch de qualquer maneira. Os melhores argumentos são aqueles que se abrem com uma história sobre como seu produto ou serviço está ajudando seu cliente. Use nomes reais e seja o mais específico possível sobre a “dor” que o cliente teve antes de usar seu produto e como você aliviou ou resolveu essa dor. No final da sua apresentação, são as histórias que eles vão lembrar, por isso certifique-se de criar uma excelente história de cliente.

# 5 : Como você sabe quanto dinheiro precisa e pode escalar sua negócios com menos?

Todos os investidores, é claro, querem saber quanto dinheiro você precisa para expandir seus negócios, mas é melhor que você saiba: (a) o que você vai gastá-lo (também chamado de “uso de fundos) e (b) se você pode escalonar seus negócios com menos dinheiro. Se você pudesse escalar, quanto menos financiamento e o que você estaria sacrificando como resultado? É realmente uma boa ideia ter vários orçamentos e previsões financeiras desenvolvidos em seu plano de negócios para que você possa abordar três modelos diferentes de crescimento para expandir seus negócios.

# 6 : Como posso me conectar com 5 clientes que usaram seu produto ou serviço?

Se os investidores acharem sua proposta interessante, eles vão querer começar o que é chamado de processo de due diligence. Durante a devida diligência, eles perguntarão muito sobre seus clientes: quem eles são, como você sabe quem eles são, como você os encontra, o que eles acham do seu produto, como eles o estão usando, se isso combina com suas intenções de uso, como você interagir com eles, etc.

# 7 : Qual será o seu mercado em cinco anos como resultado do uso de seu produto ou serviço?

Esta é outra oportunidade para contar o crescimento de seu produto. empresa através da partilha de uma história convincente. Pinte a imagem do futuro de seus clientes como resultado do uso de seu produto ou serviço por cinco anos. Isso ajuda a mostrar aos investidores que você é capaz de imaginar e pensar criticamente sobre como seu produto e seu cliente evoluirão com o tempo.

# 8 : Que erros você fez até agora neste negócio e o que você aprendeu?

Também me perguntaram, “fale-me sobre o seu maior fracasso e o que aprendeu com ele. De qualquer maneira, os investidores esperam que os líderes empresariais experimentem o fracasso. O fracasso é parte da equação de crescimento e é de onde todos os grandes aprendizados vêm. Eu tive duas startups - uma falha e uma que eu vendi. Eu aprendi muito mais com o que falhou - e eu pude levar esses aprendizados para o meu segundo empreendimento.

Eu tive um investidor dizendo para mim: “Estou ansioso para falar com você novamente em três meses depois que você assegurei os clientes de “cabeça de praia”, porque sei que você cometerá erros e aprenderá com eles. Então me ligue novamente quando tiver experimentado esses erros. ”Essa foi uma declaração tão poderosa para ouvir de um investidor altamente respeitado. Não é só porque ela estava me dando permissão para fracassar, mas ela estava me dando a confiança para ir até lá e ligar para os CEOs das empresas com as quais eu queria fazer negócios. Eu sabia que, se dissessem que não, eu poderia passar para o próximo CEO e continuar até encontrar um para morder. E finalmente eu fiz! Então o verdadeiro aprendizado começou e foram essas pedras que eu relatei ao investidor. Ela ficou impressionada com minha perseverança, minha confiança e minha capacidade de comunicar a proposta de valor da minha empresa de uma maneira tão apaixonada.

# 9 : E se três ou cinco anos mais tarde a gente pensar que você? Não é a pessoa certa para continuar administrando essa empresa - como você resolverá isso?

Muitas vezes - particularmente com startups de alto crescimento - o CEO fundador não permanece como o CEO que escalona a empresa além da fase inicial e os investidores perguntam isso pergunta para se certificar de que você não tem "founderitis." Founderitis é quando o ego de um fundador fica no caminho do crescimento da empresa eo fundador se recusa a (ou torna difícil) descer / sair da posição que detêm. É muito bom saber que tipo de pessoa você é, pois isso tornará muito mais fácil saber o que você não sabe (outra coisa que os investidores querem saber você sabe). Conhecer essas categorias dá a você um vocabulário para discutir seus pontos fortes e suas limitações.

É importante ter pessoas em sua equipe com uma combinação das seguintes forças e habilidades. Também é igualmente importante para você saber onde você se encaixa na mistura, saber o que não sabe e estar preparado para sair com elegância quando chegar a hora - porque inevitavelmente irá.

• O Gerador de Idéias (Você são os visionários, você surge com a próxima grande idéia, seus pensamentos não são limitados pelo que você ouve de seus colegas, da mídia, do mercado, etc.)
• O Inovador (Você pode escrever código, construa coisas, costure coisas, invente coisas e crie algo para os outros venderem. Inovadores geralmente não são as mesmas pessoas que vendem o que eles criam.)
• O Starter (Você é ótimo em criar um time do nada e lançar um novo produto ou serviço. Você sabe o que é preciso para escrever um sólido plano de negócios, implementar e rastrear esse plano, pesquisar e responder a tendências de mercado e cercar-se de pessoas mais inteligentes que você.)
• (Você não é apenas ótimo em ser um agente de mudança, mas você se desenvolve fazendo isso. Essas pessoas fazem o melhor EOs ”- aqueles que entram em uma empresa existente, acessam a situação, recrutam embaixadores de mudança, criam um novo plano arrojado, tomam decisões difíceis [fechem um negócio, demitam pessoas, contratem pessoas, interrompam um produto, etc.], e reposicionam uma empresa para crescimento ideal - e às vezes até dissolução.)
• O Produtor (Você é o que eu gosto de chamar de alguém que ama "um diamante bruto". Você vê o potencial em pessoas, produtos e mercados, e saber se vale a pena investir tempo, dinheiro e energia para melhorar. Você normalmente não gosta de começar coisas novas; você prefere pegar algo bom que alguém tenha começado e transformá-lo em algo grandioso. Um talento desesperadamente necessário na maioria das empresas. Essa pessoa pode levar uma empresa de sobreviver a prosperar.)
• The Exiter (Você é alguém que sabe o que é necessário para posicionar uma empresa ou pessoa para sair. Essa saída geralmente está se fundindo a outra empresa, adquirindo outras empresas ou tornando pública uma empresa. Esse é um conjunto de habilidades raro e essas pessoas geralmente não são as iniciais.)

# 10 : Você já foi demitido de um emprego? Conte-nos sobre isso

Esta é provavelmente a minha pergunta favorita - tanto que agora eu pergunto isso para as pessoas que estou entrevistando. É uma daquelas perguntas que faz as pessoas se sentirem desconfortáveis, mas não é essa a intenção de fazer isso. Em vez disso, é ver como você responde a uma pergunta desafiadora, bem como aprender mais sobre alguns desafios que você já experimentou em trabalhos anteriores e como você comunica esses desafios.

Um investidor me disse que ele só investe em CEOs que foram demitidos de empregos anteriores. Seu raciocínio era que isso mostrava que você era provavelmente alguém que desafiava o status quo e errava as penas. Agora, tenho certeza de que esse não é o caso de todos que foram demitidos, mas permite uma conversa sobre o tipo de funcionário que você era para os outros e alguns possíveis erros que você pode ter cometido no início de sua carreira, bem como o que você Aprendemos com essas experiências.

No final do dia, os investidores querem investir em líderes que são impulsionadores, criadores, e têm a capacidade de inspirar os outros.

Eu adoraria ouvir as perguntas atípicas que você Já foi perguntado pelos investidores - por favor, poste-os nos comentários!

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